美尔凯特集成吊顶品牌副总经理沈业勇：落地，不落发展

记者：沈总，您好！很高兴您能接受我们的采访。

沈总：你好！

记者：一直以来，美尔凯特作为集成吊顶行业最引人关注的企业，发展模式一直是行业内关注的对象，比如去年的行天下，动万物，而今年则是“落地”，是什么原因让美尔凯特从去年的“奔跑”到今年的“落地”？

沈总：08年美尔凯特凭借设计新颖、个性突出的“缤纷视界”系列新品出色地赢取了加盟商的信任，全国专卖店数量急速提升，营销实力升华到新的层次。但业绩迅速增长的同时，在产品知识、专卖店形象、终端执行、经营理念等方面都暴露了不少亟待解决的问题，因而我们会想到“落地”，做好基础功来解决这些问题。

记者：对于美尔凯特来说，“落地”的核心思想是什么？

沈总：实事求是求发展，即练好内功、做好扎实工作，这就是“落地”的核心思想。

记者：从去年的“奔跑”到今年的“落地”，两者之间的差别是什么？

沈总：两者之间最主要的差别就是：“奔跑”主要是指企业在外部宣传上所做的工作，比如媒介宣传、参加展会等，而“落地”是指企业内部做好基本功、不断完善的过程，要求我们做事认真、快、坚守承诺、决不找借口，养成用数字说话的习惯。

记者：当时您在思想上为什么会产生这样一个转变？

沈总：从去年的行天下、动万物，到今年的“落地”，这其实是我们美尔凯特从浮躁走向镇定的一个过程。由于刚开始进入行业时比较年轻，很浮躁也很高调，在产品宣传、展会等面上的工作做得比较多，但渐渐明白这些事情对企业来说都是放在第二位的东西，不是最重要的。正是经历了浮躁阶段，我们才知道要沉下心来扎扎实实从基础做起，才会从思想上产生这样一个转变，这也是一个心路历程，正所谓人一般很有水平时才低调，我们要努力做到有水平，做到低调。

记者：美尔凯特选择在哪里“落地”，如何把企业的发展思路很好的贯彻下去？

沈总：对于我们这样一个初创型企业，要做的事情实在太多了，我们需要抓重点，第一解决产品问题，第二解决终端问题，第三解决培训问题，第四解决执行力问题，这是我们“落地”的点。

目前我们公司最首要的任务就是解决产品力的问题，这不光是研发，还是品质控制的问题，我们要保证消费者拥有优质的产品，从而来确保基本使用；其次，陌生的消费者感知品牌和内涵是直接去专卖店里，根本不需要到企业中去，因而想真正进入到行业第一的行列，终端建设是基础；再次，我们在全国进行导购培训，包括对老板的和对导购员的，此外还轮流进行企业内训，倡导数字思维、成果思维、内向思维，提倡用数字说话、注重成果、从自身找问题，这三大思维、三大作风时刻贯穿在“落地”的体系中；最后，我们紧抓执行力，有再多的想法而没有行动，一切都是空的，我们的产品研发、导购培训以及每天的早会，都注重执行的效率。正是这四方面具体的“落地”措施让我们把企业的发展思路很好的贯彻下去。

记者：当初公司制定这么一个发展核心的时候，公司员工以及经销商对此的反应如何？

沈总：从公司内部来讲，反响很好，我们的员工现在做事情都用数字说话，这说明他们扎扎实实做了。客户那边，公司会站在他们的立场上进行盈利分析，告诉他们应该怎么做，是否有盈利空间等；

经销商方面，我们会定期进行培训，把这种力量、思想方式、做事方法渗透到团队中，养成用数字说话的习惯，让他们接受。目前很多终端店譬如包头店已经能够把公司的这种营养吸收过去了，并学以致用，获得了不错的成绩。

记者：从经销商大会到现在，“落地”已经有半年时间，这半年中，美尔凯特“落地”的效果如何？

沈总：在今年经济形势不好的情况下，美尔凯特完成了08年底预定完成的所有销售任务，并且于11月20号前提前将2010年的方案罗列出来，“落地”的效果相当明显。

记者：在这落地期间，您是否遇到过困难？

沈总：问题和困难肯定会有的，但是我们总是知难而进。我觉得目前即使面临再大的问题也不是问题，因为我们的业绩在增长，我们的团队力量也在增长，有问题说明有成长的空间，有努力的方向，我们美尔凯特今后会做到更加有水平，更加低调，让中国人享受美尔凯特！

记者：再次感谢沈总接受我们的采访！

沈总：谢谢！