我乐橱柜品牌总经理汪春俊：专业的战略vs不确定的市场

“行业洗牌一直在进行”

谈及家居行业的整体发展，汪春俊的观点很直接：行业洗牌一直在进行！同比前几年，2011年家居行业市场环境更加复杂，家居行业洗牌的速度更是在“加速度”进行。

当下媒体采访家居企业老总们，重复提问率最高的问题之一是：房地产新政对居其下游的家居产业影响。汪春俊的观点是：其一、房地产政策肯定对家居产业有较大影响；其二、在接下来新的市场周期里，家居业发展将会继续冷淡；其三、新市场周期中，家居产业发展的不确定性也会增加；对同行们提出的“房地产对家居的影响会滞后半年到一年”，汪春俊也基本认同同行们的观点，在记者看来，这些其实正是这些家居行业企业家们对市场的谨慎乐观的体现，这些观点也正是“汪春俊们”理性思想与乐观心态的良性结合。

汪春俊对于新市场周期的不确定性，也做了理性的分析：随着房地产新政的调整与变化，房地产业如果继续收紧，家居业可能“触底反弹”；但刚需仍然强劲，房地产价格无论是涨是跌，只要房地产市场逐渐回归正常，家居产业也会相应回归正常。
在不确定性的市场中，更为理性、专业地做好企业规划

谈及我乐公司的企业与品牌建设与规划，汪春俊首先告诉腾讯家居记者的是那几个大家熟悉的词眼：产品、服务、广告、推广等，做好知名度的同时也需做好美誉度。同时他也提到了几个行业热门词汇：跑路、合作、收购……接下来的市场环境会更加复杂和增加不确定性，对于家居产业的企业家来说，市场可控性、预见性难度无形中会增加。汪春俊对家居行业的品牌发展用了这几个犀利的词语表达：经不起市场考验的企业，在接下来的市场周期中，将会被淘汰，“跑路”这一关键词有可能将被业界更多见到并关注；将会看到更多的企业在竞争之余，“合作、收购”也会成为他们的发展选择。

渠道下沉，是当下在家居甚至多个其他行业出现率较高的词汇，汪春俊向记者讲述了我乐橱柜的战略：在我乐橱柜的大约650家（其中已开业的550家，其他为已确定代理商正在选址、装修等环节）专卖店中，二、三线甚至四线城市本就作为发展的重点，再加上我乐在一线城市中较为成熟的布局，实际上我乐橱柜在全国的市场中，已有“先见之明”而较早做好了良性的战略规划，即橱柜品牌规划的“全定位”。

2011年年度中，市场变化其实是很大的，汪春俊给了个数据：我乐上半年的增长率超额完成规划预期，达到近2倍的增长率，下半年为1.5倍的增长率，总体算来在较高市场规划高度基础上，我乐完成了全年增长率规划的八九成，这在当下的大经济环境下，也是很多同行所不能企及也是极为艳羡的数字。
“短期内，我乐不玩电商、不玩资本”

对于记者准备的两个流行话题“网络、电商”及“资本市场”，汪春俊给出的观点非常直接，也显现出他的睿智：电子商务，我乐近期不会涉足！ “纯B2C电商并不是当下橱柜行业能重点发展的商业模式”，他拿凡客诚品来举例说明，“凡客发展了这多年也一直处于亏损状态，当下的电商发展仍然处于资本补贴阶段”！汪春俊开了个“专业的玩笑”，“当下喜欢网购的人群要多买，不然等到VC/PE补贴电商时代过去，就没那么多便宜东西买了”！

对于家居企业的上市等资本运营，汪春俊仍然以直抒观点的风格表达：我乐暂不会考虑资本市场。看的出他对自己企业方向的把握非常理性，什么时间做什么事情，感觉其了然如心、胸有成竹，面对媒体表达观点也是家居企业老板、老总们少见到的直接、精准。

【记者手记】：加上中午吃饭时间，与汪春俊从头至尾也就打交道也就2小时左右，但其直接高效、睿智理性的风格“扑面而来”，不知是江浙企业家的传统风格使然，还是汪春俊的个人气质如此。很多的家居企业仍以“传统行业”“稳扎稳打”等相对保守、不重学习的思维运营企业与品牌，我乐橱柜掌舵人汪春俊给了记者一个新的行业印象，相信更多的企业或企业家也会越来越认清发展方向、更多地向先进、成熟行业取经、学习，从而能较为精准找到自己的阶段性定位。