皮阿诺衣柜品牌副总裁张开宇：皮阿诺衣柜正在迅速发展

【记者】张总您好，您个人是第几年参加建博会？

【张开宇】05年到今年已经有6年时间了。

【记者】您觉得今年的展会跟往届有什么不同呢？

【张开宇】我觉得今年展会做得好的一点是给大品牌更大的展厅位置来展示，以前的展厅很小，让品牌商展现不出实力，今年展会给每个品牌很大的空间，这样的展厅会让人觉得很舒服。

【记者】从展会上来看，衣柜产品的流行趋势是什么？

【张开宇】从今年展会上来看衣柜新材料比较多，市场竞争也越来越激烈。皮阿诺今年主推的几种材料，一种是包覆的材料，一种是软包材料。比较高档的装修很多都是做软装的，把皮革、高档的绒布做进衣柜会显得产品的档次高。另外一种是实木贴皮，实木的质感很好，但是如果全做成实木的话就太古典了，不够现代简约，所以要突出材质的高档，来彰显产品品味。

【记者】今年的展会皮阿诺衣柜想给参展商展现怎样的形象呢？

【张开宇】皮阿诺参展已经很多届了，第一我们想更好地让经销商能够了解皮阿诺的品牌概念，为此今年皮阿诺会推出一个科学艺术厨房的新概念橱柜。衣柜方面我们主要推产品，因为橱柜主推品牌，皮阿诺橱柜经过几年的产品推广已经进入到了品牌的发展过程，衣柜主要是推产品，这次我们带来了七套主要的产品，将衣柜的整个产品系列比较完整地能够展现出来，相对来讲让大家更好地认识我们的产品。

【记者】您觉得从这些展会来看有很多的像橱柜、衣柜的企业越来越多了，这个行业里面分蛋糕的人越来越多，您怎么看待这种竞争？

【张开宇】觉得这真正是一个好事，你不要看到分蛋糕的人，其实我们换一个角度他是把这个蛋糕做大，中国人的消费很多人是靠引导的，你做得越多整个大家都认同度越多、曝光率越高，整个的行业得到了消费者更多的认识，所以说这个蛋糕会越来越大，如果你行业缺少认识的话你再垄断这个行业太小了。所以说我们并不怕竞争，竞争多是一个好事。橱柜行业现在的品牌慢慢集中在比较大的品牌里，衣柜刚刚开始这种竞争，还没有筛选，很多小的杂牌可以生存。但过几年门类大的行业中，小的品牌已经很难再生存了。产业规模的扩大、成本的扩大、品牌的扩大都压向你，品牌越小成本优势越小，领导性越小。这两年市场的繁荣说明这个行业正在上升，橱柜慢慢地形成一种稳定，达到顶峰就慢慢要下滑，衣柜刚刚增长，所以说还有几年的时间。我们基本上还是比较看好，橱柜达到饱和的过程、衣柜正在增长的势头。

【记者】从销售来看你们有没有考虑往电子商务方向发展？

【张开宇】电子商务我们感觉到是一种趋势，但是电子商务应用到定制产品的过程中有一些技术门槛。

【记者】比如说物流、社会服务等等。

【张开宇】还不光这个，技术的定制，因为他是现场去定制的，怎么来解决这个现场定制的问题，我上网查完了以后他不能自己下单、自己做、自己安装，这些都是要有客服来服务的，由厂家来服务的话没有那么大的资源，主要是靠经销商的资源。如果你是网上做的，经销商怎么样给你服务和盈利呢。我们这个行业比较特殊，有一些技术的门槛，怎么突破这个技术的门槛呢，这是大家所有商家去寻找的，谁能够更快地突破这个技术的门槛也可能会做得很好。暂时来讲，我们看进入到这个行业还有一段时间。

【记者】您觉得这是一个必然的趋势还是可有可无？

【张开宇】只能是辅助的趋势，只是我们专卖店另外的一个渠道，并不是一定的主流渠道。

【记者】他也可以辅助？

【张开宇】对，可以做一些辅助的但并不是主流的，因为他跟成品产品的销售是完全不一样，他需要技术的服务，需要经销商的服务，这个的话你替代不了你就很难一对一地去服务的。

【记者】需要有一个系统地服务。

【张开宇】对。

【记者】您对皮阿诺衣柜将来的展望是怎样？

【张开宇】我们肯定要力争行业的前几位的品牌，橱柜已经已经力争在国内的前列了。衣柜还有一段路要走，我们因为发展的时间比较短还有一个过程去完善，我希望我们也会像橱柜一样做到这个行业内前几位。

【记者】我们正在做一个家居行业的幸福指数的调查，想请问张总您个人对幸福工作、幸福生活是怎样定义的，您觉得怎样的生活状态是最满意、最幸福的？

【张开宇】我觉得幸福指数衡量的指标就是快乐，你如果最幸福就是你能够长葆快乐，能够生活在这个世上，很多苦恼的事情你每天有很多烦心的事情，快乐的时间很少，我们不要让你的整个生活、事业影响到你的快乐中来，健康也好、快乐也好是人追求的最大的境界，我觉得金钱不是一切，快乐和幸福当然是最重要的。

【记者】您是怎样把这种概念传输到给你的员工，在团队建设这一块让他们保持一个良好心态来面对工作和生活的压力？

【张开宇】我们一直在教育我们的员工也教育我们的客户，人生事业是一部分，生活是一部分，我们自己已经带头，我一般星期天我一定要放下所有的事业我要陪家庭。

【记者】明天是周日了。

【张开宇】我想今天晚上跑回去，因为广东人喜欢家庭在一起生活，我太太他们都是广东的本地人，我们如果没有特殊的情况下一定是周末大家要聚在一起的，喝茶啊、聚餐啊等等，我觉得这样你才能更好地去充实你，一周对于我而讲就像充电似的，在工作中消耗得差不多了，只有把所有的工作都放下，没有压力以后，我这个星期天我才能过得很充实，我跟家人过得很开心，这样的话下一个星期我工作才有力度，如果我每一天都在工作，那可能下一周就没有那么大的能量去工作了。我想家庭对于我的补充就是最好的加油站了。

【记者】谢谢张总参加我们的访谈！