今顶吊顶品牌总经理周建成专访

问：周总您好，请您给我们介绍下今顶的发展历程？

答：我们公司成立2006年，从我们成立的时候，我们就把我们公司定义为一个持续、长久发展的公司。有了这样一个定位目标之后，我们的每一步走过来的话定义就会比较高，从内部的管理的规范角度，以及我们对产品在市场上，所以我们公司一建立，就与浙江大学，上海复旦等等这些高校在产品的研发上，跟他们做了一个非常有序的合作。最终在市场上也取得了比较好的效果。在市场上比较有代表性的有浪潮系列，被行业称之为集成吊顶整个行业的第二个产品。整个产品的含金量非常高，取得非常多项的专利。整个发展过程当中，我们也被中国工商联命名为十大品牌理事单位，以及中国建筑协会也是理事单位等等，获得了比较多的一些荣誉。整个市场上面从我们06年开始，从产品的整个筹备到上市到目前为止，我们已经在全国拥有近500家的专卖店，整个专卖店的数量还是以一个比较快的速度在增长，目前整个基本状况就是这样的。

问：咱们今顶的产品，在集成吊顶这个行业中有哪一些优势？

答：我们的产品优势，一个是由我们有一个独立的风格，之前我们讲到我们跟浙江大学研发的浪潮系列，从整体产品的外观，从二维做到三维的转变，是整个行业的转变。另外我们对产品的，比如说木刻系列，全球的吊顶我们是独家首创的，我们跟铝板跟 木材做了一个有效的结合，在市场上也取得比较好的效果。从未来的发展方向，我们现在在做的应该说多功能的智能吊顶，我们应该在下个月在广州建筑博览会，我们会有首次的亮相。它整个的结构和材料跟现在行业内的产品都是有很大的区别。

问：今顶产品集成吊顶是定位在哪一块的消费群体？

答：我们的消费群体，我们主打产品都是中高端的消费群体，根据市场的需求，当然我们也有一些适合大众消费者的产品，我们也会在市场上做。

问：大众的产品，对安全方面和环保方面都很注重？

答：这个是肯定的。我们对产品的上市之前我们首先考虑就是安全问题。哪怕有一个小小的瑕疵，或者我们评估出来未来使用两三年之后可能会产生的现象，这个产品我们会毫不犹豫的上市，一定把这个隐患消除之后，我们才会上市。从环保上面来讲，我们最近下个月准备亮相这个产品就是从环保的角度，从这个角度来考虑的。

问：咱们企业在品牌推广的阶段，采用的是哪些推广方式？比如说电视媒体、网络这些。对品牌的媒体推广，您更关注的是哪些方面？

答：这个行业也是一个新兴的行业，所以前几年的主要工作还是在行业当中推广，行业当中推广我们主要用的是展会的形式和网络的形式作为侧重点。现在这个阶段我们应该是大力花在网络上，以及当地的宣传。当地宣传包含了网络以及电视媒体。从我们未来的宣传导向，我们还会侧重于网络和全国性的电视媒体，从那个导向走。

问：针对咱们集成吊顶行业未来发展，你有一个怎么样的看法？

答：这个行业因为也是一个将近6年左右的新兴行业，在全国目前从事这个行业的生产厂有近1千家的主要的量，未来的行业发展事实上是非常乐观的。但是乐观的过程当中，我们觉得这个行业发展的模式肯定会有一个比较大的转变。除了现在我们的专营店模式，以及批发模式之外，另外精装修、工程等等有很大的转变。所以我们在这些方面现在也在做大量的前期准备工作。

问：未来你们宣传是哪个方向，因为你的产品要到你的渠道，你肯定要让你的经销商了解你，你的宣传方式是怎么样的？通过什么样的方法快速让经销商接受你的产品？

答：让我们的经销商了解我们的产品途径有很多种，速度也是比较快的。按照我们目前的执行力，比如说今天把信息传递，可以确保任何一个经销商都能接收到这样一个信息。接收到这样一个产品，怎么来销售，比如说我们产品好在什么地方，市场上通过什么样的方式来销售，让他们怎么样更快的接受，我们通过我们全国的培训会议，我们会不定期的，区域性的，全国性的培训会议告知我们的经销商，以及导购人员，让他们非常专业的，非常直接的，非常有效的，把这个信息非常正确的传递给我们终端业主。

问：周总您好，我是代表中国建材网的。最近几年发展仿古吊顶，今后几年怎么开辟它呢？

答：仿古吊顶我们是这个行业里面一个首创，从整个装修的导向也是做了市场大量的调研。不管是地板也好，瓷砖也好，家具也好等等，我们感受到，仿古的产品需求，市场的需求量逐年的在增加。因为吊顶不是它整个装修当中的一个主导产品，我们吊顶的仿古的研发还是取决于它整体装修仿古的走向，我们给它做一个有效的配合和补充，从这个角度来展开。

问：今顶品牌在集成吊顶行业最大的特点是什么？

答：我们整个公司的特点，从我们整个公司经营角度来讲，我们是侧重于产品的研发和市场的营销，这个是从我们公司成立的时候就已经确定下来的，我们主要做这两点，研发和市场营销。可能我们未来今顶的突破也是在这两点上面。

问：周总我也想问两个问题，今顶从精彩系列，然后到浪潮系列，包括今年即将要推出的产品，今顶公司一直在行业内产品研发上面一直是行业领先，公司之所以能取得这样一个效果，你觉得今顶公司最大的秘诀在什么地方？

答：应该说跟我们公司一开始成立定义非常有关系，我们定义就是研发和营销，所以有这样的定义的前提下，这里面也是花了大量的精力，也投入比较多的财力去努力做这两方面。除了我们自己的研发，我们跟很多院校合作是分不开的，我们合作的院校很多，浙江科技学院，包括嘉兴嘉子院，我们还是两个学院的试验基地也在我们这里，关于产品设计研发上面。还有一些院校我们做了长期的合作，除了院校，我们跟市场上工业设计公司也是做了大量广泛的合作。长年累月，基本上我们每年都会有，至少两个新的亮点的产品会投入到市场。我们的产品研发应该说是上市一批，准备一批，我们还会储备等等。我们的研发设计也是分很多方面的，比如说结构方面的合作，表面工艺方面的合作，平面合作，以及功能性方面的合作，以及电器的材料方面的合作，合作面也是非常的广。所以我觉得处于这几年的积累，我们未来得产品看法，不管是外观还是功能，还是内在的材料等等，提升的速度会越来越快。

问：周总您认为现在集成吊顶现有的机构和功能它完美吗？

答：我不能说它不完美，应该说还有很多可以改的空间。

问：理想的集成吊顶会有什么样的功能，或者结构上应该实现什么样？

答：结构上 应该是安装更加简单，现在我们安装师傅需要一天安装一个家庭。我们想有没有可能，让他半天就可以完成掉。从我们现在需要大量的拆迁板，在这方面能否把它克服掉。对于目前存在吊顶上面，我们感觉到的一些瑕疵，我们觉得怎么样快速把它规避掉这些问题。这个也是我们产品研发的一个特点，有一部分人在关注目前这个产品，它可能做一个微小的改动，就可能给安装也好，家庭使用带来很大的益处。还有一部分群体我们关注它未来得走向，从研发上面，我们内部公司也好，合作的公司也好，关注的角度都是分开的。

问：周总您认为未来吊顶行业最有可能突破的地方是在结构上，还是电器的结构上？

答：从这两方面比较的话，我觉得两方面都有突破。但是一定要做比较的话，可能结构的突破对消费者，或者说对整个人力成本，或者安装过程等等，它来得更直接一些。但是从业主的角度来讲，可能是功能性更直接，因为安装跟它是没有关系的，它可能更讲究的是一个功能性。所以从两个群体来讲，它的注重点是不一样的。但是两个突破的空间都很大。简单来讲，区南我们合作的基地，他们已经联系到了，朝我们军用的武器，甚至火箭这方面的热量如何来产生，从这个原理上在做研究。整个浴室的取暖，未来的突破性会很大很大。

问：希望你们能在这两个方面率先在行业中做出突破。

答：谢谢！

问：谢谢周总！

答：谢谢！