奥田电器品牌过林华董事长专访

目前中国厨电格局分布主要集中在长三角与珠三角地区，而号称“中国厨具之都”的嵊州则是长三角一个重要的厨具研发生产基地，但非常令人可惜的是这一带几乎没有什么叫得响的品牌，在长三角地区有宁波方太、萧山德意、杭州老板等等，嵊州厨电相对来说更多的是OEM制造企业，但是随着企业对于品牌意识不断的提高，逐渐涌现出一批有实力的嵊州厨电品牌，浙江奥田电器就是其中之一。

浙江奥田电器有限公司成立于1995年，是一家集产品设计、研发、制造、营销于一体的专业化厨卫电器现代化企业，奥田电器已形成吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、燃气热水器、电热水器、抗菌不锈钢水槽系列厨房用具及各式浴霸、通风扇等系列卫浴用具，那么奥田电器是如何在上千家企业中脱颖而出，由贴牌企业转变为品牌企业的呢?今天我们就采访到了奥田电器董事长过林华，为大家详细讲解奥田的艰辛成长之路。

从贴牌转型创品牌

1993年初，由于制造风扇之类小家电电机时候经常遇到生意伙伴诚信问题，之后为了规避风险采取以物易物的形式，开始自主组装小家电成品的道路，并在西南市场销售。小家电产品市场趋于过度竞争和成熟之后，开始转入油烟机、灶具行业，形成油烟机、灶具、电机的生产格局，慢慢的逐渐走上了厨具OEM的道路，过总这样表示。

对大多数OEM厂商来说，选择做这一行，多是无奈之举，谁也不愿意总是呆在食物链的末端，过着仰人鼻息的生活。随着行业竞争的不断加剧，以及长期的OEM 代工积累了大量的厨具制造经验，具备了生产管理，市场营销，产品开发等方面的实力，2006年，过总带领的团队决心建立自主品牌--奥田电器应运而生。

过总表示，奥田电器虽不是嵊州地区最大的OEM商，却是转型最彻底的企业，进入自主品牌行列之后，到2011年奥田的OEM业务已经基本没有了。面对转型的风险，过总的心态是，失败的最坏结果就是回去种田，没什么不能承受的。纵然现在的品牌运作投入很大，有些人甚至在转型初期说其是在“糟蹋”钱，但奥田的品牌化已经影响到了整个嵊州的厨电企业们，跟风者、模仿者甚多。

专注专业是品牌立足之本

由于厨电行业品牌众多，行业竞争压力自然也是不小，奥田在品牌定位上不同于浙江同行方太、老板走高端路线，奥田走了一条中间路线，所谓针对那些消费者“只买对的，不买贵的”。 ，奥田电器一大特点是：所有产品都是自己开发、制造，脚踏实地做好制造，做专注、专业的道路!过总的思路是：一定要做出好的品牌才有好的发展和未来，但现在做企业和刚创业之时做企业不同，现在需要老老实实，一步一个脚印的走下去。

在厨电行业除了传统的烟灶以外，集成灶产品也逐渐被消费者所接受，奥田电器在2009年开始自主研发集成灶产品，依靠自身的研发经验，奥田的集成灶产品线比任何一家集成灶企业更“纯正”，无贴牌皆为自己研发、制造。相比较广东的厨电企业，浙江厨电企业之所以可以在集成灶行业先人一步，就是基于浙江厨电企业更强大的研发能力和制造优势，过总这样介绍。

面对很多家电品牌大肆拓展产品线的局面，奥田电器并没有盲目跟风，始终坚持专业、专注两点。过总强调说，多元化不是奥田电器现阶段该做的事情，多元化是若干专业化组合之上的结果，重在质量而非数量。国内中小企业很多内功和基础工作还没做好，甚至一项专业化的东西都没有，多元化并非好的选择。

对2012年销量持乐观态度

奥田电器是嵊州近两年来从OEM转型自主品牌最彻底也相对最成功的企业，其中一个原因就是相比较其他同类企业，奥田更懂得舍得的道理，许多企业不舍得OEM，半推半就，自主品牌很难得到实质性的发展和进步。

奥田在业界最具价值的优势就是深厚的制造实力，这次转型已经历了两三年，现在奥田已基本实现了全国网络覆盖，也取得了比较不错的销售量。虽然受大环境影响，很企业对2012年持保守态度，但过总表示，在未来的2012奥田依然雄心勃勃，准备再次燃烧冬天里的一把火!