格莱美Glamor壁纸品牌运营总监杨元访谈

杨元：保持标准化 打差异产品特色牌

主持人：首先非常高兴杨总接受我们的采访，杨总，我们格莱美作为老牌子，历史悠久的壁纸企业，我们历届展会都有参加，那么我们对三月份农业展览馆北京展有什么看法？

杨元：首先这次在上海的展会借助了原来光大展会的一些人气，宣传和组织方面都有了很大的提高，北京是第一次做，所以组织宣传方面不是很好，这次从各个厂商的配合力度，装修力度，投入力度上都做了很大的调整，展会的主办方也比较看重这次，可能比第一次的意义更大，如果这次不成功，就意味着我们以后主办、组建规模和其他的方面都有很大的难度，这次总体来说比北京成功很多，至少从客流上就有三倍左右的提升，包括各个厂商这次有是充满了信心，希望今后的两天还会迎接这么好的客流。

主持人：我们这次展会上有没有推出一些新的产品和新的技术呢？

杨元：像我们格莱美继续延续高品质的进口纸的产品，包括也融入了三到四个，一共是四个新的低端的国产纸，也是对整个产品线做了完整，第二品牌今年也是突出了非常多的产品，像美国两个厂家四个非常好的版本，还有新的荷兰的也两个厂家非常不错的版本，现在的产品线已经将近达到30个。所以我们这次展会还是拿出了比较多的东西过来上海的。

主持人：都说今年上半年家装的市场态势并不好，那我们壁纸行业有一部分企业也受到了一定的影响，我们格莱美在上半年的销量怎么样？

杨元：整体的大环境确实受到一些政策的宏观调控，我们在北京还是以直营店的方式操作，还是有20%的增长，包括全国的工程部的组建对稳定销售也起到很大的作用，今年我们渠道下沉在三四线城市做的一些铺垫和专卖店的开设对专卖店的提升做了很好的保证，对于我们来说今年还是比较有收获的一年，没有受到太多的行业冲击，但是我相信之后的竞争，包括更多的几十个生产厂的加入会给竞争的态势继续恶化，我相信只要我们保持标准化的服务和标准化的质量，差异化的产品我们还是可以做出自己的特色的。

主持人：现在已经是八月份，接下来就进入的家装的旺季，我们在下半年有没有系列的规划？

杨元：对于常规的五一十一我们会有大型的促销活动，这次十一我们也是准备了一百多万实物的产品的奖品的回馈，预算提出来，具体的采购方案还没有定，8月13日从北京一直打到10月13日有两个月风暴类型的户外的广告，保证每天有两百块到五百块的户外广告，包括我们也想从网上营销，淘宝推广做一些网上的宣传，使更多的客户到我们店里成交。

主持人：您刚才谈到今年有很多中小型的企业加入壁纸这个行业，您觉得这些企业的大量涌入，导致我们的产量增长过快，这种情况会对壁纸行业长期来讲有什么样的影响？

杨元：其实现在最大的问题是很多的贴牌商来说，很多的货物压到贴牌商，要品牌的手里，对于生产商来说面对的问题就是价格上的竞争恶性的价格战，最后导致为了更低的价格降低产品的品质，最后会伤害到消费者的利益，最后消费者对墙纸会产生置疑，现在整个的网络传播，包括每个人的生活圈的传播会使墙纸的一些弊端继续涌现，也会影响长期的墙纸的发展，大家都在把控自己的品质和质量不受价格战的影响，从我们这些企业倡导消费者认识产品好还是不好，教育了消费者之后，他们会有理性的消费，不会盲目的比拼价格，更重视选择品牌，也会避免一些厂家在市面上的恶性竞争，所以品牌化是墙纸行业后续要做的。

主持人：今年有一个说法，由于各大企业的涌入，用于房产限购令出台的影响，壁纸行业在未来会进入一个低迷的时期，你如何看？

杨元：现在我们本身的基点就不高，再回落的机率并不是很大，整个还是以增长为主，只不过增长的速度和各个厂家的风格比例会影响到每个厂家的利益，但是不会在短期内出现特别大，特别明显的下滑，因为我们整个市场的铺设率还没有达到饱和，一些城市不会明显的看到短期的下滑。

主持人：今年的保障房是一个很大的市场，很多的壁纸企业都想着怎么瓜分这块蛋糕，我们在保障房这块有没有什么考虑？

杨元：我们格莱美也是针对高端的产品，如果保障房这块，我们直接和国产以生产规模化为主的生产企业竞争的话，可能没有太大的优势，但是我们从产品的个性化服务和产品的实际体现，对家的生活品质提升做一些工作，也针对一些保障房做一些后期房屋改造的优惠方案，这些应该是我们的强项。

主持人：在大家眼中，实际上保障房听起来比较便宜，平价的一种房屋，但是并不意味着受众人群就一定要买一些比较低端的产品，所以也有可能我们在针对保障房这块有没有针对这些客户群体的设计或者说想法？

杨元：我觉得中国对保障房的购买和标准有很多的限制，一般买保障房的客户总体的消费能力也是比较局限的，所以我们觉得对于保障房现在有两种进入方式，一种是标准化装修，初期建设的时候就被选购，一次性整体铺装完毕，另外一种客户不满意，自己后期要重新装修改造，还有一种保障房是毛坯房上市，装修是采购。这块就像我提到的，优势不在价值，但是保障房肯定是中低端的产品为主，我们会以中低端的价格面世，提供比较好的花色和产品，满足不同客群对于美好家居的需求，但是我们不会特别去竞争大量的低端墙纸或者说墙纸平民化的市场我们不会太做，我们会做出格莱美自己的特色，并不会大量的普及产品，会有一小部分普及我们的产品。

主持人：格莱美作为有自己品牌特色化的企业，对中国的壁纸市场未来有什么样的预期呢？

杨元：我的预期可能没有某一些厂家的老总那么乐观，也没有很多的新进入的厂家，还是要看很多企业大的发展方向，整个行业肯定是增长的，能不能走好就看各个企业怎么样规避风险，找到新的经营思路，提高自己的市场份额。

主持人：谢谢杨总。