四合木业品牌常务副总许振中：二次注资主要用于开发自有品牌

企业要负责任的增长

许振中：其实我今天看到第一财经上有一个文章，意义说亚洲的企业要负责任的增长，大概的提法是，企业不应该单单为增长而把环境、资源都统统破坏掉，要负责任的增长，我非常同意他的观点。实际上从提高人民生活水平和保护环境之间我们要找一个平衡点，不能说是为了保护环境我们什么也不做，或者为了生活更加舒适去破坏环境。地板行业中三层实木地板可能正是担负这样责任，因为强化地板毕竟不是一个替代的东西，他是一个工业化的产品，你看见的产品表面是木纹，实际上你脚踩上去是一个专业化的东西，这个东西不是自然的东西，与提高品质还是有一些距离。实木地板从小环保来讲他是非常好的，但是从大环保角度来讲他的确是消耗资源太多。从三层实木地板来讲，我觉得他是一个好的环保产品，即兼顾到了人民生活品质问题，同时最大限度降低了对资源的消耗。

许振中：我知道你讲的一些企业在种植树森林，我们虽然没有直接种这个素食林，但是我们的产品大量的使用这个再种植的树木，我们在用实际行动尽可能减少资源的浪费。比如：从企业来讲，我本身去发电，但是我用了大量的太阳能，减少了其他不可再生能源的消耗，这个实际上也是对环保一个最大的贡献。这个本身就表现出来一个心态，不是说生产太阳能人最环保，应该说生产太阳能的人只有通过使用太阳能的人的使用才能达到环保。所以我觉得从这个角度来讲，我们实际上是整个保护环境、保护资源的一个最强有力的实行者。

二次注资主要用于开发自有品牌

许振中：实际上去年做了第一个融资，融资的基金主要用在两个方面，一个是公司的原材料的储备。大家都知道木地板行业是带有资源性的行业，资源包括石油，煤炭等等价格处于上升这样一个通道的，所以谁能够有充足原材料的准备才可能在将来的竞争中立于不败之地，这是所派第一个用场。第二个用场实际上我们在扩大的产品，就像刚才您看到的，除了我们这边以外实际上又一个新的生产基地，产量扩大以后市场有这个需求以后有可能把这个产品制造出来，这个是可能第一批融资完了之后我们用来做的这样两件主要的事情。扩大产能实际上就是增添很多新的设备。所以我们这个设备包括我们从奥地利进口的框具就在我们二期你一看是一个非常气派的，十几排框具一字排开是一个非常壮观的一个场面。

许振中：其实追加投资对于风险投资企业来讲是一个经常的动作，也就是说他投过一轮之后如果觉得这个公司很有潜力，他会继续在这里投资。这种最佳投资的做法，实际上在很多企业，尤其一些比较成功的企业都可以看到，很多公司会接受一个同一个风险投资商2轮乃至3轮的投资，这个是一个正常的现象。

至于为什么会吸引到DCM呢？因为昨天晚上我和DCM的执行董事一起吃饭曾谈到，作为他们来讲，第一看好中国整体经济，第二他们觉得中国在美国传统行业已经很难或者机会看不到这种50%，70%，80%的增长率了。在美国VC风险投资只专注在高科技的行业，IT，生命制药等等，传统行业在美国已经非常成熟了。你说谁能起来挑战家得宝，谁能起来挑战麦当劳、可口可乐？没有人起来挑战，因为他已经非常非常成熟，这个行业在美国来讲是几乎没有机会了，但在中国面对这样一个大的环境和背景，充满着机会。同时中国还有很多的领域目前还没有形成这样一个大品牌垄断的格局，既然没有形成，未来短则三到五年，可能多则十年八年，肯定会形成这样格局。那么从现在这个格局到未来形成这个格局之间肯定会有人出来，肯定也会有人消失，肯定有人会从小变大，那么作为他们来讲如果能够抓住这样的机会，在还没有形成垄断局面的这样一个行业能够找到一些企业去投资，那未来一样能够更好的发展，我想这个是他们选择的原因之一。第二个原因也非常简单，记得DCM在和四合在谈判的时候刚刚聘请了美国团队的管理人，一个美国人，非常了解美国市场，经过他们的交流，让DCM很容易看到了我们公司的发展潜力，选择注资。

许振中：我觉得一点就是这个企业无论是发展战略的制订也好，包括选择产品的产业也好，第一你不能为了风投去生存，必须立足于自己，我就是这样的。企业一定要做自己的特色、定位，千万不能去研究风投公司有什么偏好，我是不是能长成他喜欢的那种样子，这样不对的。第二个，在传统行业里面必须要自己的实践积累，过去的几年里面必须要有业绩。这个跟高科技不一样，高科技是拿一个方案，然后规划说我这样做能达到那样的效果，传统行业相对而言不是一个高科技，传统行业他不一样，这种情况下你必须要有若干年的实践经验。第三点，这也是中国传统行业普遍存在的问题，规范用工，税务上，多少都会有一些这样那样的问题。如果你的财务报表是经不起审计的话，风险投资商无法对你这个公司发展情况做出判断。所以我觉得简单来讲第一，你要做出自己的特色，第二你要自己的实践积累，第三你的业绩要经得起审计。我觉得有了这样的基础再跟别人进行交流，成功的比例还是很大的。