东星大理石品牌董事长蔡金星访谈

创业之初：屡败屡战

当所有人都过着面朝黄土、背朝天，在田里劳作赚工分的时候，16岁的蔡金星就开始在村办的砖瓦厂工作了。“我们村算是比较开放，有一个砖瓦厂”，蔡金星说，在村里的砖瓦厂当技术工，在当时算是很了不起的事情了，一天不仅可以赚工分，又可以补贴两三毛钱，一个月下来可以挣个七八块钱，养活一家人那是凑凑有余的事情。在别人眼里可能是一个铁饭碗，是令人艳羡的工作，但是谁都不知道其中的艰辛。

“实在是吃不消，有时候工作到把胃酸都吐出来”，蔡金星说，长期在高温下作业，一天工作十几个小时，对于一个十六岁的小伙子来说，实在吃不消。直到现在，蔡金星的腿上还留有一些伤疤。两年后，蔡金星实在熬不住了，便辞掉了工作。18岁的蔡金星开始了真正意义上的创业生涯。

在砖瓦厂工作的时候，蔡金星就注意到卖给砖瓦厂烧窑的燃料都是别人从山上收集来的树枝以及树叶，于是他就抓住了这个商机，跑到永春、安溪、同安等地从农民那收购树枝以及树叶，然后再整车拉回来卖给晋江等地的砖瓦厂。

“我22岁结的婚，那时自己手上就有700、800块，那已经算很多了”。蔡金星说，结婚后，蔡金星就安定下来，在家里办了一个砖瓦厂，在当时的水头可是为数不多的私营企业。不久之后，蔡金星又开办了一家粮油加工厂以及一家陶瓷厂，并且开始在厦门做粮油外贸生意。

熟悉水头的人，应该对蟠龙开发区不陌生。上个世纪八十年代政府就准备将它规划成工业区，于是四处征地。而当时蔡金星的厂都办在蟠龙，一家陶瓷厂、一家粮油加工厂、两家砖瓦厂，一片山林面临着被拆迁的危险。

“这几家厂都是辛辛苦苦，奉献了我十几年的青春办起来的，想到它们要被拆掉，我自己哭了好几天”，蔡金星说，虽然对自己辛辛苦苦打下的基业有很多的不舍，但是为了支持政府开发，蔡金星还是忍痛割爱。看好蟠龙工业区的发展，支持政府开发，这都不算什么，最令我们惊讶的还是蔡金星把自己获得的为数不多拆迁费捐给了附近的几个中学。在自己面临困难的时候，他却想到的是别人的困难，这样的胸怀，不得不让我们敬佩。

东星石材：做精做细做强

做过砖瓦、陶瓷、粮油甚至是信托方面的生意，刚开始蔡金星并非把全部心思投入到石材行业。直至1999年发现石材行业的无限商机，东星石材才真正地步入正轨。

自己采购，自己加工，自己销售是每个石材企业刚开始的经营模式，对于蔡金星来说，当然也不例外。26个字母都认不全，他就敢背着包到印度、南非等地采购石材，靠的就是胆量。

“出去一趟就要十几天，一天就只吃一顿”，蔡金星说，因为16岁在砖瓦厂的时候落下的病根，蔡金星的胃不好，不适合吃西餐。于是与别人不同，他出国还要带上锅和米。“我就自己带一个锅和米，我老婆就为我准备那个咸菜或者肉丝，所以到晚上才有空煮饭”，蔡金星说，在国外采购的同时，他还要不时打电话回来叮嘱厂里的生产。

付出总是有回报的，至2005年东星集团总投资已达二亿多元，占地250多亩，现有标准厂房、仓库、员工宿舍、办公楼60000平方米。各种花岗岩、进口大理石、大板、薄板、异型、工程规格板、复合板、马赛克及水刀拼花等石材工艺产品，均远销全国及世界各地，现年产值达7亿多元，出口创汇达2300多万美元，是中国石材行业中的纳税大户，多年来获得各种殊荣和嘉奖，成为出口强势明星企业。

据了解，公司不断引进世界最先进的意大利成套石材生产加工设备，现有拉锯10台、圆盘锯32台、红外线切边机30台、意大利自动磨机3台，整套复合板、马赛克流水线及其它生产配套设备200多台（套）。多年来一直在世界众多国家及国内各地进行矿山资源的开发和采购，为公司承接国内外业务，全面满足国内外市场的需求提供了有力的保证。

据蔡金星介绍，公司在意大利、西班牙、希腊、土耳其、巴西、芬兰、印度、埃及、中东等国家及全国部分大中城市均设有办事处和分公司，是进出口、承揽国内外工程的大型专业生产基地，并形成了良好的经营管理体系，可以说东星集团是将目光放眼全球，同时也布局得很到位。

据了解，公司在2003年就已通过ISO9001国际质量管理体系认证，2005年又在石材行业中率先通过ISO14001国际环境管理体系认证。2008年通过ISO18000标准职业健康管理体系和ISO10012:2003标准测量管理体系认证，形成一整套较为完善的管理体系。

“东星”牌花岗岩、大理石是福建名牌产品，“东星”商标是中国驰名商标和福建省著名商标，并参加了国际马德里商标注册。“精切细磨、诚信服务；面向全球、美化世界”为公司的经营宗旨。东星公司现正以“高起点、高标准、高要求”鞭策自己，捧出石材精品是东星永恒的追求，并以其出色的服务，一流的产品质量，良好的信誉和企业文化确立了公司在中国石材工业中强有力的竞争地位。公司虽然获得无数的荣誉和市场的高占有率，但始终本着打造中国石材工业最专业的一体化大型生产基地为己任，服务国内外客商。

做精、做细、做强成为了东星石材下一步的目标，据蔡金星介绍，公司通过这么多年的积累在行业已经有一定的影响力，得到了众多客户的认可，所以下一步将改变思路，通过东星这个大舞台去拿大的工程，发挥优势。

国际石材基地 水头当之无愧

这里没有任何石材所需的矿山，但这里却是全世界最大的石材加工基地，鲸吞了中国石材近70℅的进口业务；在中国地图上几乎难以寻找，但它在全球石材商心中的位置竟是不可替代的，这里就是南安市水头镇。

许多人对于这个“无中生有”的产业颇为好奇，而作为行业里的“老前辈”，蔡金星却认为水头石材产业的发展并不神秘，也不复杂，甚至有点不经意间，过程很清晰、很简单。

据蔡金星介绍说，水头的第一家石材企业是华南石材厂，始建于1986年，董事长姓蔡，在水头潘龙727医院里租了一块地办厂。第二家石材企业就是东星石材公司，诞生于1989年，蔡金星回忆说，当时他自己办厂的时候，华南石材已经发展得很大、很壮、很厉害，华南石材跟泉州五矿合作做转口贸易，做得很好。1990年，水头有了第三家石材企业，就是鹏程石材厂。当时大家生产的都是国产石材，没有进口石材。

全世界的眼睛都注视着水头，蔡金星说，水头能发展到现在这样的规模很不容易，也很不简单，蔡金星认为有这样的规模正是得益于水头没有矿山。“正是没有矿山，太穷了，大家才会去拼，才会去奋斗”，蔡金星坚定地说。

关于很多人都质疑水头一些小的石材企业发展的说法，蔡金星则表示了反对。“在石材行业中，大的企业有大的优势，小的企业有小的优势，正是有这一些小的企业才有水头的今天”，蔡金星说。

而对于外界质疑的石材无品牌的说法，蔡金星也有自己独到的见解，采访过程中，他列举了茶叶的品牌效应，品牌有一定的优势，有创造力。反过来，他认为，水头石材的确没办法做品牌，没有人能预估它的价值，但是石材有完整的供销链条、生产能力有保障，完全可以集合一系列有效的因素，发挥优势，把一百块的石头卖到一千块。

退居二线 生活惬意

“年轻人的思路与我们有很大的差别”，谈到石材企业80后、90后当道时，蔡金星感叹到，年轻人有创新精神，有冲劲是他所赞赏。

据蔡金星介绍，在儿子蔡小楷19岁的时候，就让他一个人去成都创办分公司，正是由于这种放手教育的方式，让蔡小楷迅速成长，在几年之后，蔡小楷就能独挡一面，撑起东星集团这杆大旗。

当问起两代人在经营理念是否会有分歧时，蔡金星大笑，“如果没有问题，没有争执，那就惨了，肯定会有看法上的不同，如果一方一直顺从另外一方，那公司就完蛋了”，蔡金星说，当两个人意见不统一之时，更多的是沟通、交流，都是为企业的发展着想，所以蔡金星认为，有时候将错就错也是一种选择，不可能永远都是完美的。

摔倒了就爬起来，只要大原则不犯，那一切都好办，这就是蔡金星的处事之道。创业之初，什么事情都自己扛，没有好好地利用人才，是蔡金星比较后悔的事情，所以现在集团有一千多名的员工，他一直在为员工营造良好的工作环境而努力。对于人才，他说只要是人才，都要千方百计地留住，为企业所用。

企业不断的发展壮大，蔡金星获得的个人荣誉也越来越多。“闽商建设海西突出贡献奖”、“全国石材行业‘十一五’杰出人物”、福建省第十届政协委员、中国石材协会副会长、南安慈善总会永远名誉会等诸多荣誉加于一身。对于这些荣誉，蔡金星说，一切随缘，由天由地，这些身份都是对他的肯定，他也希望尽自己的职能，做好一切。

从上个世纪八十年代开始，蔡金星就一直致力于慈善事业。“人应该尽量多做一些善事，我没有别人赚得多，但是我愿意尽自己的一份力”，蔡金星说，正是有这份心，二十多年来，蔡金星捐资助学的事情数不胜数。

他不是战无不胜的金刚，也不是失败了就爬不起来的胆小鬼。屡战屡败，屡败屡战，是蔡金星一生的写照，直到现在，回想过往，蔡金星一直感叹，过去的日子太苦了。正是有那段日子的磨练，使得蔡金星有了现在的企业，现在的生活，也难怪他说，如果要数世界上最幸福的人，一定要算他一个。