喻恒-梅菲特（北京）涂料有限公司董事长介绍

人物小结:梅菲特（北京）涂料有限公司董事长，德国都芳漆亚洲区唯一总经销商

喻恒简介:

家居行业风云变幻，英雄人物此起彼伏。一个品牌的锻造必然要经历风雨，一个领军人物的成长也一定是苦乐相伴。《家居英雄榜》真实讲述这些人物光鲜背后的故事，仔细探寻企业从无到有的历程……

从特殊年代走过来的喻恒有着相当复杂的成长经历，有痛苦、有辉煌。而作为德国都芳漆（中国）有限公司的董事长，喻恒一直很成功，他不但把水性漆引进了中国，还一跃成了德国人的老板。这个长相儒雅的中年人有着敏锐的商业头脑和长远的眼光，他追求但不苛求完美，他笃信“用人不疑”。

20岁的工厂技术少帅

喻恒出生于一个高级知识分子家庭，父母是知名大学的退休教授，而祖父曾长期担任中国基督教信义会主席。

但这样的背景，在那个特殊年代带来的却是苦难。8岁起，他就不得不每天独立做饭并负担起照顾妹妹的责任。17岁，渴求知识的他进了街道小工厂。虽然家庭出身让这个年轻人最初的日子并不好过，但聪明的喻恒很快就让歧视的目光变成了仰慕。

由于几何等知识学得扎实，在父亲的指导下，喻恒在机械绘图和模具制作方面显示出了超强的天赋，短短三年技术级别就从零升到了六级钳工。车、铣、刨、钻等各工种他都烂熟于胸，别人干不了的技术活找到他都能解决。为此，20岁，喻恒就破例当上了街道工厂的厂长。一个毛头小伙子却要领导六七十号老师傅，没本事镇得住谁啊！“那时候还真是挺牛的，钢材在砂轮上磨一下，我基本就能正确说出它的碳含量。”

作为一名出色的工人，在那个年代他的工资就已经达到了60多块。这段特殊的历练，提升了喻恒的自信，也让他的管理和人际交往能力获得了锻炼。他相信，世界是公平的，只要你努力！恢复高考后，喻恒第一批考上了大学，命运从此开始转折。

记特等功的商务代表

20世纪80年代中期，喻恒以德语考试全市第一的成绩，进入长沙市外经委，并担当了商务代表兼德语翻译。其间，他干了一件“惊天动地”的大事，不但被市政府记了特等功，还一举成为了诸多媒体甚至是报告文学的主角。

1985年，湖南一家工厂由于缺乏经验，卷入了一起严重的国际贸易纠纷，德方不但要扣人还要求天文数字的赔偿。作为商务代表，喻恒被授权处理此事，在一切都不利于我方的情况下，他费尽周折寻找了大量证据，并通过媒体争取到了德国社会的支持。违约的德商发现大事不妙，斥巨资贿赂喻恒，被他断然拒绝。最终，中国人第一次在德国打赢了官司，年轻的喻恒为国家挽回了近100万马克（近400万人民币）的损失。

在改革开放初期，这简直就是不可思议的！当时《南德意志报》等多家德国媒体都以“由纺织机贸易带来的首场中德官司”等为标题进行了报道，国内的相关文章也是铺天盖地，喻恒成了英雄。

将水性木漆引进中国

1987年，喻恒被公派到德国，开始了留学生涯。在一个高度发达的社会中，他如鱼得水，在商业方面的敏锐嗅觉也开始优势显现。其他同学还在刷盘子，喻恒便已开始炒股、捣腾二手车。毕业后，他盘下了一个中餐馆，自己当起了老板。累虽累，但几年后他终于有了现金流。喻恒开始逐步寻找自己的事业方向。

这时，一位老邻居的突然离世让喻恒大受震动，并有了要做环保产品的念头。那名邻居，喻恒从小就认识，他是一个油工，由于长年和溶剂型油漆打交道，得上职业病最后死在了工地上。“才50岁啊！全国得有多少人深受其害啊！”喻恒告诉记者，不环保的溶剂型漆对人的神经系统和生殖系统有很大的伤害，因此他决定将环保漆引进中国。

在科隆展会上，喻恒选中了以水性漆著称的梅菲特工业集团，并直截了当地对其董事局主席提出，“我做你中国的总经销，你既不用给我租房子，也不用投广告，但是你眼光要放长远，在一段时间之内不要把赚钱放在首位。这样，我就能打开中国市场。而且，我要在中国注册商标。”

喻恒用几乎所有的现金购买了两个40尺货柜的水性漆发往中国，这让以严谨著称的德国人大感意外，同时也感受到了他的决心和诚意。1996年，喻恒成为德国都芳漆亚洲区唯一总经销商，环保水性木器漆从此正式进入中国。

让梅菲特不得不拥抱

然而，想让人们接受新的环保观念并不轻松。往木器漆里加水，油工和消费者都认为是天方夜谭。赔钱也要干，喻恒坚信，随着国人环保观念的进步，这种产品一定会被大众接受。

伴随着喻恒的不懈坚持和努力推广，都芳漆以其环保性率先获得了高端市场的认可，从中华世纪坛、奥运会运动员村到北京饭店贵宾楼的总统套房，都芳品牌一步一步被人们熟知。如今，它更是成为了部分奥运场馆的指定用材，并成为东易日盛、业之峰等多家全国性知名家装公司最重要的战略伙伴。

这时，随着经济全球化，原来对于德国人来说很遥远的中国市场，现在具有了无穷魅力。由于喻恒一开始就放弃了现金支持，而选择拥有都芳在中国的品牌，因此为进一步拓展中国市场，德商最终只能决定斥巨资购买股份，加入他所领导的团队，合作发展。“在中外交往和发展中，我们不但要做沟通的桥梁，还要做桥头堡，而不能只是铺路石”。在中国，持有近八成股权的喻恒是绝对的大老板。

连续几年，都芳漆在中国的发展速度都超过100%，而且这种势头还在持续。也许正是因为这点，梅菲特集团的董事长梅菲特先生才不得不用一个拥抱结束了他的中国之旅———他对喻恒说：“在德国有一句谚语，如果你不能打倒敌人，那么就张开双臂拥抱他吧！合作愉快，我的朋友！”