史丹利百得总经理万江：将五金行业带入新时代

记者：万总，我们了解到，史丹利几乎每年都有新品牌、新技术的引进，那么2012年，在品牌以及技术上有哪些战略性的规划？

万江：史丹利百得每年会结合中国的工具市场，围绕手动工具、电动工具，包括工具的附件，推出一些工业存储、解决方案。今后，我们仍旧会结合中国市场以及用户的应用要求，本着为他们解决实际应用问题的原则，不断的推出更多新产品。你去看史丹利百得在过去几年的动作，差不多每年会引入300-400个手工具新品种，至于电动工具的话，每年引入差不多几十个新品种。

那么今年，除了以上这两个方面，在工具存储和工具的附件方面，我们还会有一些更多更新的投入。因为涉及到一些保密的原因，所以在新产品推出之前就不做详细介绍了。

记者：万总，史丹利、得伟电动工具在国内市场发展的情况怎么样？

万江：史丹利公司跟百得公司合并之后，我们在中国的电动工具市场，任重而道远，我们离竞争对手的距离还非常远。

另外，对中国的整个电动工具市场，尤其对客户实际运用的要求和理解，我们还有很多认知方面的差距。那么我想，这两年我们团队必须要认清目前的差距，甭管是市场的占有率，还是对市场用户应用的认知方面，我们必须要快速的去缩小这个差距。

其实，我不担心我们全球研发的资源和技术，包括产品的平台。在两家公司合并之后，史丹利百得在这方面投入了更大的资源和力量，去做新产品的创新。那么关键是，我们是不是对中国的用户以及应用行业有更清楚、更深入的认识。把中国本土用户的要求，体现在整个研发过程当中，我觉得这是我们需要缩小的最大的差距。

我相信，在对中国市场，包括渠道、终端用户的整体把握后，经过几年努力的话，我们应该能实现既定的战略目标。

记者：您是怎样看待未来电动工具行业的发展前景？

万江：每个国家在不同的发展阶段，都会有不同的需求，但历史会不断的重演。我们去看欧美、日本这些拥有成熟市场的国家，在五六十年代或者七八十年代，它们所经历过的很多的事情，这其中的市场经验都值得我们借鉴。

那么我们现在再回头看，到了21世纪以后，随着劳动力成本的快速增加，包括整个中国经济的快速发展，我们的用户在习惯和需求方面，跟发达国家用户的需求差距会越来越小。

另外一点的话，我觉得，就整个中国电动工具市场看，你会发现，很多中国本土的品牌，依托它们对中国市场以及用户的了解，不断推出适合中国用户的产品，它们在这个市场里已经占据了很重要的地位。但是我想，关键在今后5-10年的发展过程中，随着中国用户的使用习惯、要求跟欧美用户的差别在不断缩小，那么随着整个中国劳动力成本的上升，中国的企业能否保证不断的产品研发和推陈出新？能否在成本方面保证持续的竞争力？我个人很难判断将来是什么情况。但是我想，今后的3-5年，整个中国企业在中国市场的地位才能得到真正的验证。it's a matter of time，这只是时间的问题。

记者：最后，恭喜万总获得年度十大先锋人物的称号，请您分享一下您的心得。

万江：这是我第一次参加这个评选，得到这样一个称号，我感觉很意外，也非常的不好意思得到这样的奖。因为我是三年多以前，才刚刚进入五金工具行业，有很多前辈，他们的资历也好，经验也好，比我更老。我今天领到这个奖，感觉压力会更大。那么我想，我可以把其他行业的创新或者新的理念，带到相对比较传统的行业，跟行业同仁把这个行业带入到一个新的时代。