西蒙开关插座品牌总经理刘颖华访谈

记者：刘总，您好，很感谢您能在百忙之中接受我们的采访。我们都知道在06年西蒙电气成为08奥运会国家体育场“鸟巢”和国家游泳馆“水立方”唯一指定开关、插座的指定供应商。相信您一定更认真的关注了全程，能具体谈谈此事的前前后后吗？

刘总：西蒙电气于06年年初签订“鸟巢”，年末的时候再度拿下08年奥运会的标志性建筑“水立方”。作为华中区最大的经销商，无疑给了我很大的鼓舞。今年4月份Simon(中国)总部在钓鱼台召开了“Simon电气携手奥运”的新闻发布会，作为全国十佳经销商，我有幸参加了此次盛会。到场的除了“新浪”等数二十家知名媒体外，“鸟巢”及“水立方”相关负责人也到场祝贺，并对Simon品牌给予了充分肯定。

记者：建材市场是一个科目繁多的行业，竞争激烈亦然存在，要想在此行业立足，锐意的眼光是必不可少的，请问刘总当初是怎么和西蒙结下机缘的？

刘总：与西蒙结缘可以用“缘分”与“坚持”两个词形容吧，当初我在铁路部门上班，因不安于现状，决定自己下海搏一搏。正好Simon进入中国市场，当时公司高层来武汉寻找合作伙伴，虽说那时Simon在国内毫无网络及知名度，但在西班牙及欧洲享有盛誉。通过一段时间对公司及产品的了解，和对国内渠道及销售政策的分析，我对Simon的前景非常看好，遂投入全部资金和精力经营西蒙。最初是很困难的，但是坚持不懈，终会成功。

记者：作为一名西蒙品牌的忠实代理，您觉得西蒙凭借什么特性，才能一直叱咤市场？

刘总：这主要取决于内外多种原因。具体表现在以下四个方面：

1．产品的外观与设计理念与全球同步，提高国内消费者家居口味。

2．产品质量过硬，Simon电气有着91年制造历史，为国内消费者提供高品质、环保产品。

3．“0412”无忧服务与消费者购买产品无后顾之忧。

4．先进的营销策略，让品牌知名度迅速提升。

记者：08即将到来，大家都在孕量如何打响新春第一炮，抢占更多的市场，请问您有何计划？

刘总：Simon公司有着非常专业的市场营销策略，一般在收到统一的营销方案后，我会结合武汉的区域消费习惯，作相应改动，至于具体方案，敬请期待。

记者：多年来，刘总对开关面板市场的经营一定形成了自己的经验，请问您对近几年武汉开关面板市场有何看法？

刘总 ：随着大量国际知名品牌进驻中国，国内一线品牌的竞争愈演愈烈，消费者对居室装修的“安全、环保”要求越来越高，一些规模小、质量差，未符合国家许可及“3C”标志的产品逐渐退隐市场。以后的竞争将是各大电工巨头的“品牌”、“营销”、与“实力”的竞争。

记者：谢谢刘总接收我们的采访，相信西蒙一定会在08更加灿烂！