七度银饰品牌董事长林国扬访谈

记者：您眼中的时尚是什么？

林：不瞒你说，其实我不懂时尚。

记者：那为何敢走入时尚这个舞台？

林：我就想虽然我不了解时尚，可有人了解啊，要么我重新学习时尚，要么我请教懂时尚的人。

记者：明白了，曾经风靡一时的《穷爸爸与富爸爸》这本书，看来您可以比罗伯特更早出书。

林：哈哈，我可没能力写书。

记者：怎么想到做银饰品的？

林： 面对中国经济的快速崛起，人们的收入会普遍提升，但是90年代的女性因为可供拿来装饰点缀自身的饰品少的可怜。衣服的颜色停留在黑白灰的主色基调里。传统的金银饰品还停留在吉祥如意，龙凤元素的祝福层面。人们购买这些产品主要还是在于它们的物理价值属性，也就是属于贵金属。我就在想，能不能将更符合时代特征的风格融入这些传统的金银饰品。

记者：据我所知，中国银器始见于战国，于汉唐时期更进入鼎盛时期。中国人更把保佑平安、兴旺发达、延年益寿、长生不老等美好的愿望，都寄托在各种银器上，形成了一股中国特有的民间银器文化。如果想挑战这种禁锢的传统文化，您不担心风险吗？

林：生活从小就告知我任何事都可能成为风险，但你可以学会如何避免风险。小时候我家里也很穷，可能有人喜欢看到困难，而我不喜欢把目光盯在困难上吧。如果我去掏鸟蛋，我从来没有想到过树有多高，眼睛里总是盯着鸟蛋。我很容易忽视看到的困难，就好比红军过铁索桥一样，如果只看到天险、敌人、机枪可能就过不去了吧。

记者：您看到了什么机会。

林：90年代，国人的世界里充满了新鲜与好奇，一时间舶来品大量的涌入国门，面对西方的先进与时髦，人们纷纷将自己的存款置换成了进口的商品。当然黄金珠宝也不例外。可惜的是国内黄金饰品开发者的传统工艺和设计，在中国消费者面前已觉得太不符合时代特征与潮流了。但鉴于黄金本身的物理价值并不妨碍其市场价值，所以黄金首饰一直在人们心目中占据者重要的位置。但作为物理价值相对较低的白银，却难以向黄金一样深受人们的喜爱，有些生不逢时的味道。所以市场是最好的答案，于是，就更加坚信了我将它看成机会的信念。

记者：您是怎样开始的呢？

林：当时的黄金贵气，价值高，女性们不得不选择用这种金属来点缀靓丽。但是正因为当时的黄金具备了这种高贵的属性后，却固步自封起来。当时中国传统的黄金饰品款式、造型等和西方的流行、时尚的风格比较起来就不合时宜了，也就是人们常说的“土”吧。当时为了了解什么是时尚，经常逛百货商场（那种国营的老百货商店）。结果时尚美没弄明白，却经常听到“土”这个字，我就问当时的消费者，什么是土。可大多消费者说不清楚为什么，但是却给我了一个惊人的启发。

记者：是不是像发现了新大陆一样？

林：差不多吧，很多说土的消费者都告诉我，看法国的珠宝，意大利的首饰等。一下让我茅塞顿开。原来时尚并没有什么特别的解释，而是一个相对的概念，中国人觉得土的东西是和西方的商品进行了比较。我就想，如果把那些传统的白银饰品，变成更现代的风格，设计中加强西方元素的运用，应该能为当时的女性带来更多关于美以及时尚的诠释吧。没想到，正如预期的一样，甚至一度超过了预期。

记者：什么样的预期？

林：原本以为会在市场上收到很好的反应，没想到我们的饰品会一下子供不应求。自己的经销队伍，已远远不能满足市场的供应需求了。

记者：那您又是怎么解决的？

林：就在面对火热的市场时，我又在想，既然我们能力不够为什么不借助有能力的人来一同作战呢？于是，脑海里突然想到了连锁这个词。

记者：当时银饰品行业是没有连锁经营的，您又是如何再一次说服自己尝试的呢？
林：习惯吧，可能要是当时有人做银饰的连锁，也许我也不一定能够说服自己。

记者：既然七度已经成了拥有600家连锁店的知名首饰公司，那么您现在对七度又有着怎样的经营思维呢?

林：七度今天已和当时的完全不同了。现在国内做银饰品的企业越来越来多，但占绝对多数的企业和厂家主要以低价生存，同时国外的知名品牌又大量涌入中国。从设计理念到工艺水平到经营方式，都比国内企业具有更多优势，如不改变经营思路，结果是很明确的。

记者:那您又如何尝试呢？

林：品牌是目前珠宝首饰企业决胜未来的重要战略，这个在行业内已经形成了共识。但是这只是第一步，只是先选择做正确的事。至于怎么做成更强大的品牌，就显的尤为重要了。品牌的投入动辄就以上亿的资本来进行运作。仅蒂芙尼、香奈儿、宝格丽等世界品牌一天的广告投入就可能耗费千万，这无疑对于当前的中国首饰品牌是难以企及的门槛。面对这样的竞争环境和自身条件来说，难度的确不小。

记者：那您又将如何挑战这个难度呢？

林：首先是团队建设，世界商业的竞争，有人说是技术、有人说资本等等专家争论不休，我看不论什么形态的企业竞争，本质仍然是人的竞争。首先我们要打造出一支在行业中属于一流的团队。这是七度目前，第一要做的迫切任务。只有在这个构架好的团队体系里，才能放得进品牌，放的进技术，放的进思想。这也是为什么我们和睿谷顾问管理机构形成了战略合作的主要原因。七度的日常经营由睿谷机构管理，需要钱我们出钱，需要力我们出力，我们只是为睿谷公司做好后勤保障体系，其余的一切都将交由睿谷来进行管理。

记者：明白了，始终与更优秀的团队合作，面对环境的变化让更擅长的人去管理。感谢林国扬董事长接受我们时尚珠宝的专访。并给我们带来宝贵的经营理念。请允许我祝愿有一天七度能走向世界舞台，希望在这个舞台里也充满了来自于东方的时尚家。

林：谢谢！