赛诺楼梯品牌张立君董事长访谈

【记者】：张总您好，能不能给我们介绍一下赛诺的情况呢?

【张立君】：可以的，赛诺是从2004年的5月份在苏州吴江投资建厂的，经过七年的时间我们赛诺发展到今天这样的状况，在07年我们成为全国楼梯行业的十大品牌，从09年开始是全国的六大领军品牌之一，一直到现在。楼梯行业发展到现在我认为也是一个瓶颈，目前有待于走细分化的路子，楼梯接下去会向两个方面走，一个是高端、奢华、差异、个性化，这是一个方向。比如我们赛诺。还有一个以标准化为主的，以薄利多销为经营模式的，大规模采用流水化生产。这是两个不同的方向，那么我们赛诺仍然选择了以高端、奢华、差异、个性，这个是我们今后发展的主流方向。

【记者】：可不可以这么认为，我们赛诺的市场定位是高端的市场?

【张立君】：是的，应该是这样的。

【记者】：张总认为这次楼梯展和以往相比有哪些特点呢?

【张立君】：这次楼梯展我看了一下，应该这样说，楼梯这个一开始大家都是在模仿西班牙天安门铸型款式，这次感觉大家都在走差异化的路子，摆脱了原有天安门的影子，各家都有自己家的新作品拿出来，都在走差异化的路子，因为只有差异化才有附加值、才有利润，如果大家都做天安门的款式，这样利润也很低。

【记者】：张总刚才也给我们提了一下楼梯行业的现状，您能不能再给我们深入的分析一下呢?

【张立君】：楼梯行业从两个方面说，自身这个行业市场面比较窄，因为大家知道只有别墅和复式房才需要楼梯，一般我们两房一厅三房一厅不是复式的话就不会需要这个东西，自身面比较窄，这是一个方面。还有一个楼梯这个行业本身比较特殊，它是量身订作的产品，个性化非常明显，那么量身订作的做一万套没有一套是一样的，有弧形的、旋转的、直梯都不一样，而且加上木材的材质的不同，那么各自差异就很大，如果在过程中控制不好的话就容易出错。

【记者】】：张总说到现在楼梯市场面比较窄，涌入楼梯行业的企业越来越多，您认为一个企业在这种情况下怎么才能立于不败之地呢?

【张立君】：这个我想两个方面，一个就是加强管理，就是向管理要效益，我认为这个就是说你的产品成本，比方我产品生产出来了，虽然我做得很漂亮但是我成本很高，这个在市场上是没有竞争力的，只有产品做得好做得细才不会出现差错。、如果说企业想走得更远，那么创新才是我们推动企业发展的动力，只有创新我们产品才能升级，只有创新才能不停的满足我们不同层次人的需要，我有你无，那么我的产品附加值要卖高一点，那并不是说我们光价格叫得高，我们服务也会上去，我刚才提到服务，这个很重要，因为我们楼梯行业消费者都是一些高端群体，他们住的是洋房、开的是奔驰宝马，对服务的要求非常高，他们是一种讲究品质生活的成功人士，所以说我们有好的产品、个性化的产品，那么给我们企业同时带来好的利润，同时我们把服务再做上去，这样的话你这个整体的产品的含金量、品质、知名度，这些都会上去的，我是这么理解的。

【记者】：张总，今年以来楼市、股市持续低迷，CPI持续上涨，给一些企业形成了很大的压力，楼梯行业现在有一种说法，就是楼梯行业现在面临着资源的深度重整，您怎么看这个问题呢?

【张立君】：是这样的，这个就是现在企业面临三个问题：第一个问题是钱慌，就是中小企业融资难，我们楼梯行业据我所知也有五六家企业做得不错，现在倒闭了，这是一个钱慌。另外一个用工慌，还有一个是电慌。这三个问题重叠在一起都在2011年出现了，这样就导致了我们楼梯行业还有一些中小企业生存的状况环境比2008年还要艰难，这是确实存在的。那么钱慌的原因主要是CPI，大家知道CPI物价涨得很高，所以推高了通货膨胀，国家为了治理这一块所以采取了紧缩银根，压缩信贷规模，那么这个刹车踩下去，CPI目前还很高，基本上4月份在5.4，那么5月份好象是5.5，6月份说是要突破6，这样紧缩政策肯定还会持续，企业现在很艰难，实际上这种东西像人得了病要化疗一样的，把坏的细菌要杀掉了，但把好的细菌也杀下去了，所以说这个状况比较艰难。这是一个方面，另外一个，楼市2010年和2011年都在调控，大家都知道2010年4月17号国家出台了新的国十条，到2011年1月26号也调控不住，还出台了新的国八条，限贷限购，调控还在加剧，房地产是我们上游产业，那么房地产的低迷势必带来我们楼梯行业的低迷，那么现在出现有被饿死有被淘汰出局的，这肯定是正常现象，那么房地产目前从2010年开始到2011年甚至到明年都是一个调整期，而且我们楼梯行业的市场形式明年是最严峻的，所以我们这次请孙淳作为代言来提升我们品牌知名度，也是为明年打下一个坚实的基础，也是从这方面考虑的。

【记者】：除了请明星代言之外，还采取了哪些措施来应对这次企业面临的困境呢?

【张立君】：我们从两个方面，一个是加大了新产品开发的力度，这样的话企业盈利状况价格利润状况会改善一点，这是一个方面。同时，我们必须把我们终端销售专卖店要打造好，比如说三星级的我们要打造成五星级的，好的东西有好的展示，再加上我们有好的服务，再加上孙淳代言这种广告宣传，我想销路应该会有改变。

【记者】：我们在生产质量还有渠道各个方面都有一个升级，是这样吗?

【张立君】：是的。

【记者】：张总能不能给我们说一下赛诺的企业愿景?

【张立君】：我们新的产业园已经启动，接近60亩地;还有我们准备上红木家具;还有我们计划在上海搞一个红木原料的贸易公司，这样下来的话我想如果能建成以后，我们红木家具年产可能达到1500套这个水平，这样产值应该在5个亿以上，上海红木原料贸易公司估计也在5个亿以上这么一个水平，因为红木家具它原料自身很贵，楼梯我们计划能够做到六七千万水平就可以了，这是我们五年这样的规划。

【记者】：我们祝张总早日达成自己的企业愿景，谢谢张总接受我们的采访，谢谢。