圣雅伦美甲工具品牌董事长梁伯强：非常小器赚大钱

三十创业盯上小小指甲钳

梁伯强出生在广东中山市小榄镇。30岁那年，他开始重新审视自己的人生：三十而立，可自己却一事无成，难道就这样随波逐流吗？苦闷之中，他幡然醒悟，自己曾替香港老板管理过工厂，对人造首饰的生产技术不陌生，为什么不自己做呢？在家人的支持下，1992年，梁伯强建起了一个简陋的家庭作坊式工厂，生产人造首饰。

1998年4月7日晚，梁伯强吃过晚饭，像往常一样拿起报纸翻阅。突然，一篇《话说指甲钳》的文章引起了他的兴趣。文中写到：朱总理在接见全国轻工企业职工代表大会代表时，谈到了对指甲钳的质量不满。朱总理说，我没用过一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪两天就剪不动了，使大劲也剪不断。

梁伯强想，一个小小指甲钳能在总理心中挥之不去，可见这决非小事，这里肯定有市场的空白点，如果自己能做出一个质量过硬的指甲钳品牌，填补市场空白，不就是一个发展的机遇吗？经过调查，台湾销售的指甲钳并非产自台湾本土，而是来自韩国和日本。其中，韩国的指甲钳占据了世界指甲钳销量的头名。这一下，梁伯强心里有了底，他要到世界上指甲钳质量最好的厂家去学习技术。

“偷师学艺”芝麻开门

1998年10月，梁伯强踏上了前住韩国的征程。花了一年的时间，他先以做代理产品为名，一开口进了30万元的货。然后以质量问题为理由，令对方老板亲自带梁伯强参观了生产的全过程。这前后的“偷师”过程他花了一年的时间。

1999年，梁伯强倾其所有，在小榄投资了指甲钳生产线，并注册成立了中山圣雅伦有限公司。但产品出来后，中国五金制品协会检测结果认为，他的产品精美是精美，可质量还是过不了关，锋利度达不到要求。梁伯强听取了这个检测结果后，仿如被一盆冰水从头浇下，凉透了心。这时，他这才明白，从韩国偷学来的技术还只限于表面，真正达到高品质的细节他并没有完全学到手。

为攻难关，梁伯强请了国内各路专家来对指甲钳会诊。原张小泉剪刀厂高级工程师来了，电子部的计算机专家来了……专家们夜以继日地奋战，对刃口进行技术创新，将传统的挤压型改为剪切型，从而攻克了锋利难关。

两个月后，“圣雅伦”指甲钳终于得到了全国五金制品协会有史以来颁发的第一张“指甲钳质量检测合格证书”。为了更快地传播属于中国自己的“圣雅伦”品牌，梁伯强在报纸上登上广告，征集广告语。广东清远的一位青年所提供的“非常小器”一语成为传播“圣雅伦”品牌的广告语句。这个幽默、形象、好记、朗朗上口的语句，随着产品一道广为传播，带给了梁伯强产品进入市场的一个绝好的机会。几经较量，他公开招标的中拿下了一张指甲钳行业罕见的2000万元的订单——北京铁路局为了祝贺安全生产1000天，为47万职工每人定做了一套指甲钳礼品。

找误区瞄准白领人群

初战告捷，梁伯强心里有说不出的兴奋。接着，他经过攻关，把“圣雅伦”一步步进入到全国的各大商场。可是，这样努力的结果却没有带给梁伯强预期的效果。产品虽然进入了商场，但销量一直上不去。究其原因，梁伯强发现，“圣雅伦”产品一直跟着韩国厂家的后面模仿，虽然自己组织了专家创新设计了几百个品种，但到头来，这一大堆产品也只不过是在外观造型上的简单改变，实质上并没有自己的独特内涵。尽管自己产品的品质高，价格低，有一些优势，但创业伊始，自己没有资金进行广告投入去打市场，如果再这样跟着老路走下去，必然会陷入困境。

从初期短暂的胜利之中清醒过来，梁伯强感到了比创业之初更多的焦急和不安。有一次，他来到上海的一家大型商场，见一对情侣在柜台前购买指甲钳，于是他便在一旁观看，当他看到他们最终放弃韩国产品而选择了“圣雅伦”时，禁不住走上去询问他们原因。年轻的情侣告诉他说，“圣雅伦”虽然也算不上很好，但它设计较新颖，具有时代感，所以他们购买了它。和消费者的一席交谈，让梁伯强得到很大启发，他也找到了自己的误区：指甲钳发展到今天，已不仅仅是一个使用工具，时代已经赋予了它更多的内涵，他要对指甲钳来一次“革命”。

经过对市场进行分析，梁伯强把市场目标重新定位为白领人士及成功人士、时尚的年轻消费群体和团购的中高档个人护理用品市场。根据年轻女性追求美的需求，梁伯强将指甲钳与化妆用品相结合，在套盒中配以眉笔、粉刷、镜面等，使护理功能更加趋于完善；许多父母在给小孩剪指甲时，害怕不小心会让乱动的小孩手指受伤，根据这种心理，他开发了小孩专用的指甲钳……梁伯强对指甲钳进行着“革命”，一鼓作气开发出了200多个产品，对指甲钳的功能进行细化和提升，使之由一种简单的工具变成一种个人护理用品。

2000年6月，梁伯强在香港设立了第一家“非常小器·圣雅伦”指甲钳专卖店，他立下大志，要将“圣雅伦”指甲钳做到全世界。最终，梁伯强用了一年时间，单枪匹马在日本、马来西亚、新西兰、瑞士、意大利等东南亚及欧美国家建立了17个“非常小器·圣雅伦”指甲钳专卖店。到2001年底，“圣雅伦”指甲钳销售额达到1亿多元，产品在全国400多个商场销售，并成为中国指甲钳行业第一品牌，进入世界指甲钳行业前三甲。