志薇-宝产三和-上海宝产三和门业有限公司总经理访谈

上海宝产三和门业有限公司是宝钢集团与世界第一的工业门公司——日本三和控股株式会社共同投资的一家合资企业，公司成立于2006年4月，占地面积19800m2，工厂面积9800m2，注册资金为7572万元人民币，现有员工160人。宝产三和门业有限公司生产各种工业及民用门类产品，广泛用于国内各类工业及楼宇项目，致力于为用户提供一揽子解决方案，为用户提供优质的产品和服务，在设备、技术、原材料、管理、资金、制造、服务等方面具有极强的优势。

深圳国际物流设备与技术博览会（简称设备展）将在2010年5月28日-30日在深圳会展中心举办，作为2010设备展参展企业，上海宝产三和门业有限公司总经理李志薇女士接受了记者的采访，详细介绍了宝产三和门业取得辉煌成就的成功之道。

问：宝产三和门业致力成为中国最大的门业公司，在技术、设备、管理、营销、服务方面都有一些什么样的优势呢？

答：自宝钢和日本三和06年合资成立本公司以来，公司在股东方的大力支持下，营销业绩飞速增长，市场知名度不断提高，目前已在行业占据了一席之地，而“成为中国最大的门业公司”始终是我们坚定的目标，并且我们正在努力把它变为现实。

技术优势——宝产三和门业引进日本先进技术，依托日本三和公司的研发中心和上海设计事务所，并长期有多名日方专家常驻，在生产加工、施工安装及新产品开发等各方面确保处于行业领先地位，我们承诺为客户提供最优质、最安全、最具个性化的门业系统整体解决方案。

凭借出色的技术实力，我们与中国建筑标准设计研究院联合主编了国家建筑标准设计图集《08CJ17 快速软帘卷门 透明分节门 滑升门 卷帘门》，参编了国家标准图集《07SJ504-1 隔断 隔断墙（一）》。

设备优势——我们公司从进军建筑门窗行业以来，以高起点、高标准来要求生产和研发，快速软帘门、透明分节门等产品引进日本三和的最新工艺和成套流水线，在国内是一流的；平开门是引进意大利最先进的生产线，在国内独一无二。这些设备为我们生产出一流的产品提供了保障。

管理优势——我们一贯秉承宝钢先进的管理模式，吸收了日本企业严谨的作风，以宝钢的管理体系为依托，发挥“强强联合”的合资企业优势，不断在人力资源上优化，在效率上提高，在管理上创新。

营销优势——首先，宝钢遍布全国的营销网络使我们能及时了解各行各业的建设需求，我们不仅拥有宝钢优质的钢铁原材料，更是以履行“宝钢”的品牌承诺——优质、高档、放心作为我们的营销利器；其次，我们充分发挥中日合资企业的优势，重视在中国的日资企业市场的需求，为各行业各种类型的日资企业提供了完美、优质而又富于个性化的门业系统解决方案。

经过4年多的发展，我们在华东、华北、华南等区域中心城市都设置了营业所，专司负责全国各地营销管理和客户服务，同时依托宝钢剪切配送中心和日本三和的网点，我们的产品和服务已经到达了中国大陆各地、香港地区以及海外。

售后服务优势—— FTS（Full Time Service），24小时售后服务体制是我们对客户的承诺，我们借鉴日本三和在售后服务方面50多年的经验，成功履行了宝钢这一品牌“让客户满意、让客户放心”的庄重承诺。我们不断细化的售后服务网络遍布全国各地，只要是选择了我们产品，我们都一定会提供最及时、最满意、最放心的服务。

问：最近两年公司的业绩成长情况如何？都取得了什么样的荣誉与成绩？有哪些大的项目和合作伙伴？

答：近些年公司处于快速发展阶段，销售额一直保持在40%的年增长率。自08年开始，我们为世博中国馆、演艺中心等33个中外场馆提供了近3000套门业系统产品；在央视新台址主楼建设项目中我们承接了全部的双轨双帘防火卷帘门、水平卷帘门、钢质卷帘门等产品；在四川“东汽”汉旺生产基地灾后异地重建项目中我们提供了2000多套门窗系列产品；宝钢承建的南极昆仑站和长城站中的门业系统均由我公司提供……我们与众多的知名设计院、大型总包以及地产发展商建立了长期稳定的联系与合作。我公司所承接的各类门窗工程均得到了业主及合作伙伴的好评，步入了“做一项工程，立一座丰碑，交一批朋友”的和谐发展通道，在给予股东回报的同时良好地履行了企业的社会责任。

问：公司在营销宣传方面，主要采取什么样的推介平台？每年会参加一些什么样的展会？对各种类别的展会有什么样的印象？

答：关于营销宣传，第一，我们积极参与宝钢承接的政府工程和标志性工程，例如上述提到的“东汽”重建项目、CCTV新台址项目、南极昆仑站和长城站等，借助公众媒体和社会影响力，以实际的工程案例来展示我们雄厚的实力和背景；

第二，各种协会是我们产品和服务的重要推介平台，例如建筑协会、钢结构企业协会、日资企业联谊会等等，当然还有深圳市物流和供应链管理协会，在这一方面，以会员的形式、以参加展会的形式、以承办专业性会议的形式等等都是我们推介产品的有效方式；

第三，网络、报纸、电视台等的宣传也是必不可少的，包括对我们产品和品牌的宣传，也包括对我们产品研发、工程案例等的宣传。

通过各类展会的推介，可让更多的客户来了解我们的品牌，来了解我们的产品和服务。展会作为一座供需双方见面的桥梁，是一种很好的产品推介方式，特别是“物流设备技术展”和“物博会”这种专业性强、有针对性的行业展会，我们对这次展会的效果也非常乐观。

问：今年5月底， 2010 ’深圳国际物流设备与技术博览会就要在深圳会展中心拉开大幕了，十月份深圳物博会又将粉墨登场，宝产三和门业是设备展和物博会的老朋友，也是展会的亮点之一，那么今年公司准备在设备展中主打什么产品和服务理念呢？

答：宝产三和作为门业系统解决方案的专业公司，在今年的设备展中我们将推出贴合物流行业需求的产品：单板滑升门、保温复合滑升门、快速软帘门、卷帘门、平开门、卸货平台及门封，等等。所有的产品在设计、制造、安装等环节都体现了低碳环保的理念，为客户提供安全、高效、放心的产品和服务。

问：今年的设备展，将会有超过3万人次的全球专业观众，将举办5场买家采购会和一场银企合作洽谈会，根据宝产三和门业的情况和需求，对设备展还有什么建议吗？

答：我们希望这次设备展能够给予专业的物流装备供应商充分展示的机会和舞台，并通过协会这一平台，让物流企业真正找到有实力的不同类别的装备供应商，而优秀的物流设备生产厂家也能为“伯乐”所识，当然，不仅是买卖“双赢”，包括协会在内的多方共赢是我们共同的目标。协会搭台，“产”“需”互动，有效交流，将会促进我国物流行业装备水平的快速提升，为正在崛起的物流产业的发展作出贡献。

问：企业对当前的行业情况有什么看法，对企业的发展有什么规划？

答：国内专业的门业企业从上世纪80、90年代开始起步，经过20－30年的发展，整个门业行业已经步入了一个竞争激烈的成熟阶段。这一阶段的特征就是产品同质化、价格透明化、市场份额分散等等。在这种状况下，各地的同类企业在市场竞争中很难有绝对的垄断优势，那么产品质量参差不齐、竞争手段不规范、售后服务不到位等问题就不可避免地出现了，而出现这种问题的企业一定会迅速被市场淘汰，在“大浪淘沙”中能够生存并且能够得到长足发展的企业必定要在产品质量、技术实力、服务理念等方面保持优势，这也是我们企业发展的必由之路，实际上，我们也是这样做的，并且在市场竞争中将越来越体现出我们的优势。我们相信，在不久的将来，我们的品牌将会为越来越多的客户所认知，当然，也寄希望于展会的效果和协会对我们的支持。