金秋竹卷帘门窗品牌总裁倪剑松访谈

“金秋竹将再用三到五年时间，通过第四次创业，实现‘中国最大、世界一流’的战略目标，为做成百年门业王国奠定扎实的基础。”一见面，江苏金秋竹门业有限公司董事长倪剑松就毫不掩饰地向笔者表露了他的“野心”。

白面书生、儒雅之士……很多初次见到倪剑松的人脑海里会立即浮现这样的词语。与他交谈后，便会发现，他眼角的鱼尾纹，留下的是风雨岁月的痕迹，明亮的眼睛，闪动的是胆识和果敢的光芒，嘴角的微笑，透露的是豁达和坚定。

风沙吹尽始见金。倪剑松作为金秋竹门业的掌门人，30年中将一个校办工厂带成国内自动门行业的“旗舰”，拥有工业门、车库门、飞机库门、核电站门等多条生产线和其他设备300台套，这其中是一个农家子弟成长为一名优秀企业家的精彩篇章，是松声竹韵对中国门窗革命的热情歌唱。

引领中国工业用门革命

前几天，倪剑松飞赴江西景德镇，邀请建设部、中国航空规划建设发展有限公司、空军工程设计研究局、海军工程设计研究院、上海建科院的专家们来靖，参加金秋竹在中国直升机设计研究院安装使用新型飞机库大门仪式，同时召开《飞机库大门》产品标准编制工作会议。而这仅是金秋竹参与制定十几个国家标准中的其中一项。

企业界流传这样一句话，“二流企业造产品，一流企业定标准”。倪剑松凭着他在自动门行业摸爬滚打的丰富阅历，对自动门行业前沿技术的深入了解，以及对自动门行业发展走势的精准判断，深刻认识到这一点，积极推动企业向“一流企业”的目标迈进。

多年来，他力排众议，不惜巨资，不辞劳苦频繁前往北京，与建设部建筑标准设计研究院密切协作，联合主编了03J611-4《铝合金、彩钢、不锈钢大门》、04CJ02《飞机库大门》、06CJ06-1《开窗机》及05J621-3《通风天窗》四大系列产品的国家建筑标准设计选用图集，这些国标图集规范了土建与建筑配套产品的技术接品，发行对象是全国各大建筑设计和施工单位，这不仅简化了设计、施工流程，更有效地宣传了金秋竹的产品品质和企业形象，提高了金秋竹的知名度和美誉度，奠定了金秋竹在国内自动门行业的标杆地位。
可以这样说，这些年来，金秋竹门业引领了中国工业用门革命。

“前些年，我国各地工业经济发展迅速，我就一直在寻思，这里面应该藏有大量的商机，而如何把握住商机，关键在于把握住产品的核心竞争力。”回首这段往事，倪剑松将之与自己最开始创业相区分，称之为“二次创业”。

在这段时间里，倪剑松频频带领销售员、技术员跑市场、抢抓产品开发。销售员闻和兴偶然从某设计院得到两张新颖别致的伸缩门照片，倪剑松立即敏感觉察到这是一个新的经济增长点，他断定工业伸缩门即将在国内兴起。他迅速闻风而动，抓早争先，拿下南京中央上场门的改造项目，订到了第一份伸缩门合同。在没有资料数据、技术图纸、机械设备、制造经验的情况下，倪剑松带领一帮人技术人员，连续一个月吃住在预制场的仓库里。终于，第一樘伸缩门安装到南京中央商场，引起了行业内的轰动。

“全国各地咨询电话不断，订购业务的客户纷纷前来，产品供不应求。”金秋竹的一名老员工一直记得。在伸缩门的带动下，倪剑松迅速带领技术人员连续开发推拉门、折叠门、上翻门、上移门等产品，受到市场普遍欢迎。

倪剑松尝到了“创新”的甜头，此后一直寻找“科技靠山”，增强企业自主创新能力。金秋竹先后与国家建设部、中国建筑标准设计研究所、东南大学、航空部四院、北方交通大学等科研院所，建立稳固的合作关系，强化自己的技术人才队伍，不断推动产品的升级换代。

从“创新产品”到“制定标准”，几年来，金秋竹在倪剑松的掌控下完美地演绎了从二流企业到一流企业的嬗变。

寻求国际市场真诚合作

如今，“金秋竹”系列产品名列全国同行前茅，运用在首都国际机场、广州白云机场、上海宝钢、中国一汽、上海大众、酒泉卫星发射中心等1000多家国家重点工程上。

倪剑松成为了名副其实、享誉四海的“掌门人”，“金秋竹”已“门”闻天下。但他并没有满足，他内心深处有着更深远的想法，“傲视群雄，独步天下，才是金秋竹所追寻的理想。”他说，“寻求国际伙伴的真诚合作，开发出高科技含量、高市场覆盖率的产品，这是金秋竹实现理想的光明大道。”

“2007年的德国安斯巴赫之行，令我看到了追寻的方向。在此行中，金秋竹与专为波音、空客提供配套的德国萨尔茨勒门业结下了合作之缘。”倪剑松在谈到“三次创业”时这样说。

“这几年的发展中，这是个关键的节点。”2007年8月份，靖江代表团访问德国期间，随团访问的倪剑松与德国萨尔茨勒门业公司负责人不期而遇，双方一拍即合，产生合作意愿，并签订技术转让及合资意向书。

2007年11月23日，由江苏金秋竹门业有限公司和德国萨尔茨勒门业有限公司合资成立的江苏金秋竹萨尔茨勒门业有限公司签约成立，双方研究、开发的飞机库大门填补了国内空白，并迅速占领市场，目前已被中国直升机设计研究院、陆军航空、驻港部队等大型工程建设项目选用。倪剑松说，利用萨尔茨勒公司的先进技术和品牌，金秋竹门业拓宽了市场，走出了国门。

2008年，金秋竹公司从德国引进了高强度中空节能板材和生产技术和生产设备，成立了“江苏金秋竹节能建材有限公司”， 高强度中空节能板材与目前使用的夹芯板相比具有材质轻、机械强度高、保温隔热性能优异、透光性好、耐腐蚀、抗老化、防窥测等优特点，这种板材可广泛用于工业节能门窗、工业节能厂房等，市场前景十分广阔。这再次掀起中国工业自动门产业又一次颠覆性革命，其实，近几年来，倪剑松一直辗转于各种类型的门窗展览会，广泛搜集世界门窗业的最新信息。在寻找国外同行巨擘，引进国际高新产品方面，倪剑松一直是如饥似渴。

当瑞典一家公司提出非常苛刻的合作要求时，他欣然同意，只为了引进技术，掌握要领。

当自行设计、自己制造的一套设备达不到国际先进设备水平时，倪剑松不惜重金向新加坡购买当今世界先进设备。

2001年，他出访澳大利亚，获得澳斯璐卷窗公司卷帘窗产品在中国大陆的总经销权。

“蝇附骥尾，而致千里”

倪剑松一直相信，国内外的大企业不论从理念、机制、经营、管理、技术等方面都值得自己学习。

组建集团建立门业王国

“池晚莲芳谢，窗秋竹意深，更无人作伴，唯对一张琴。”白居易的这首《池窗》是“金秋竹”的由来。“金秋”是收获季节，是中国的喜庆季节，“竹”是高尚、坚贞、美好、繁荣的象征，自古有“宁可食无肉，不可居无竹”之说，“竹”还与“门”“窗”意思相近。二十多年前，刚坐上“掌门人”位置的倪剑松就对这个企业有着美好的憧憬，他将厂名更名为“金秋竹”，寓意企业节节升高，年年丰收，兴旺发达，长盛不衰。

而在金秋竹已经取得如此成就的今天，倪剑松并未满足，他还憧憬更为美好的明天——成就百年门业王国。

“第三次创业对金秋竹来说是至关重要的夯实基础的关键期，今年组建集团公司，分设5个子公司，在公司内部推行三大改革，为企业的大发展、大跨越积蓄能量……”倪剑松坚定地说。

他和盘托出了他的未来蓝图：今年底组建“江苏金秋竹集团”，下设江苏金秋竹门业有限公司、江苏金秋竹萨尔茨勒门业有限公司、江苏金秋竹节能建材有限公司、江苏金秋竹环保通风设备有限公司、靖江市金秋竹门窗维修服务有限公司等5个子公司。

“要想成就一个百年的门业王国，还得推行技术、营销和内部管理三大改革。”他说。

继续引进、消化、吸收国外先进技术，对传统的工业自动门进行改良，达到国际先进水平级。

明年上半年组织产品巡回展览，同时邀请各大建筑设计、施工单位参加新产品发布会，将公司最新研发的新产品全面推向市场。

选择在北京、上海、天津、广州、西安等经济发达带重新整合组建销售分公司，在当地组织销售队伍，负责所在区域的市场开发。

在核电、铁路、航空机场等国民经济的热点建设行业专门聘任项目经理重点开发市场。

聘请管理咨询公司的专家进驻企业，请他们诊断企业的顽症根源，重新规划企业各部门的工作职责、流程、标准（规章制度），请他们重新核定岗位和编制。

……

一系列的举措在倪剑松的口中如数家珍，一个美好的蓝图在他的讲述中已经徐徐展开。“在‘四次创业’中，我们将以推广高强度中空节能板材（GRP）的应用为龙头，组建工业节能厂房建设公司，并在全国设立分公司，这是今后5年我要做的事情。”说到这里时，倪剑松眼中充满着希冀。

有天皆丽日，无地不春花。金秋竹历经30年的风雨洗练，俨然金秋时节的翠竹，显得格外挺拔而坚韧，始终充满着生机和活力。