三思LED灯品牌董事长陈必寿访谈
从显示到照明的飞跃
“君子藏器于身，待时而动。”1993年，已50岁的陈必寿瞄准了刚刚兴起的证券行情显示屏市场,以16万元注册资金成立了三思，成为本土第一批进军LED显示屏领域的企业，一时间全国近70%的证券行业显示屏市场被三思占领。
随后，三思凭借其在显示屏领域的技术优势和敏锐目光不断拓展产品线，进军兴起的户外广告显示屏与LED高速公路显示屏市场，并迅速占领市场。短短两三年的时间，三思快速完成了原始积累。
随着LED技术的发展，LED在照明领域的应用吸引着世人的目光。美国能源部于2002年开始实施固体照明（SSL）技术的“下一代照明计划”，国内很多曾专注LED的企业也开始蓄势LED照明，三思就是其中之一。
“三思只打有准备的仗，只做有准备的事。”三思负责人说，从2002年起，三思就开始关注LED照明行业的发展，却没有贸然进入，而是悉心观察，寻找时机。“行业发展还不够成熟，当时产业附加值主要集中在两个方面：具有核心技术的上游芯片领域和做渠道销售网络的销售终端。而当时三思这两项优势都不具有。”
随着产业的逐步发展，三思对照明产业的认识逐步加深，通过准确的市场调研和有针对性的调查研究，敏锐的发现了照明领域存在的问题：散热技术差、光衰严重、灯具配光差、可靠性不足等，同时这也让三思看到了在照明领域发展的附加值。
经过近5年的积累，已成为LED显示屏市场领导者的三思也着力拓展LED照明市场。2007年三思准确地切入照明市场，将研发出的系列照明产品广泛地运用于高速公路、隧道、城市道路照明、室内照明等各个领域。
在三思拓展照明产品市场发展过程中，中标“深圳地铁二号线照明工程”无疑是浓墨重彩的一笔。2010年4月，三思以绝对优势一举中标“深圳地铁二号线照明工程”，在27个地铁车站公共区、出入口通道、设备区、有人值班房间及走廊等场所，安装了25000多套LED节能照明装置。该工程在2010年LED应用优秀工程评选中，获得唯一的LED照明应用优秀工程奖。
除此之外，2010年上海世博会，三思中标了多个场馆的显示屏以及灯光工程，成为三思向世界展示国产LED技术研发和产品应用的一个全球高地。短短三年多时间，三思目前在全国高速公路隧道、地铁室内照明、城市道路照明中的市场占有率已处于领先地位。
多个重点工程的跟进与实施，也为三思带来了丰厚的收益。三思已连续五年成为中国本土LED行业销售额最高的企业之一，基本年增长率保持在30%以上，据介绍，2008年三思的年销售额是5.3亿元，2009年达到7亿元，2010年是9亿元。其发展态势迅猛，居国内同行业之首。市场份额背后，是坚实的产品质量保证。“股票交易显示屏不能坏，坏了是要出事的。三思产品的可靠性,就是那个时候做出来的。”三思董事长陈必寿曾在接受媒体记者采访时说。
尽管业绩每年都在保持着快速成长，三思负责人表示，很多公司在高速扩张过程中把控不住发展节奏，使得公司发展偏离了方向，而我们每一步的发展都会经过多番论证，时刻追求产品品质，要做到在稳步中前进。
支持自主创新
三思自成立起迈的每一步，紧紧抓住市场机遇，成就了三思的今天，也为三思的明天打牢了根基。经过近二十年的发展，三思由当初的只有20余名员工、注册资金16万元的小公司，发展壮大到如今年销售额9亿元、拥有1300多名员工和8.6万平方米科研、制造基地的国内规模最大的LED显示屏和LED照明产品专业制造商。
其中近200名高、中级研发人员组成的研发团队则是引领三思产品走在市场前列的坚实后盾。“我们有一支世界一流的研发团队，瞄准国内外LED领域最尖端的应用技术进行攻关。”三思负责人表示，不管是LED显示屏,还是LED照明灯,都已进入世界最好的行列。
据介绍，三思每年都会在研发上投入巨资，紧跟国际先进技术并不断进行自主创新，大力提升计算机应用、自动控制、通信技术和系统集成的能力，在LED显示、LED照明产品应用方面积累和掌握了大量高科技核心技术，拥有多项自主产权专利技术，并先后通过ISO9001、ISO14001管理体系的认证。近年来，三思研发出的包括照明灯的蜂窝对流散热技术、像素灯技术及显示屏高填充因子技术、高还原度色彩校正技术、均匀性改善及维持技术、异型屏工艺制作技术的LED大屏幕平板显示控制技术，散热、防护及产品结构工艺等均达到了国际先进水平。
“我们必须不怕走弯路，只有依靠自主创新这一助推器，企业才能始终充满活力，才能赶超世界先进。”陈必寿曾接受媒体采访时表示，三思迄今已申请国内外专利100余项，其中授权专利90余项。“我们重视专利，为的是更好地保护企业，在创新中求得稳步持续发展。”
在LED应用领域，面对近几年国外竞争对手强势进入中国，作为中国LED应用的领航企业，三思负责人表示：“我们勇于竞争，更善于迎接挑战。国外竞争对手平均每年在中国仅有不到两亿元的市场份额，而我们中国企业每年出口到欧美等发达国家的产品有十几亿元。因此，更准确地说是国外竞争对手面临中国企业的强烈冲击。作为中国一流的企业，三思的产品不仅在常规性能、品质、功能方面不弱于国外竞争对手，并在一些专业技术方面更胜国外竞争对手一筹。我们在LED应用领域的技术优势即使在国际市场也是少有竞争对手的。我们将继续保持并发展我们的技术创新优势。”
坚持以人为本
一家步入高速成长快车道的公司，有着睿智的领航者固然重要，当然还离不开所有员工抱起团为了同一个目标共同努力的劲头。三思通过其“以人为本，以才为实，诚信、创新、求实、适度的经营理念”聚拢了一批精干的人才。在三思，很多员工一干就是十几年，沉淀下来的老员工跳槽几率非常低。
当然这也离不开三思在选人用人源头上把关的准则。“一讲人品，二要勤劳，三看能力。可以说，留在三思的员工不一定都是最优秀的，但应该是最适合的。”三思负责人表示，三思提倡把合适的人放在合适的岗位上。
在三思，有一支奇特的销售军团——元老军团，大部分业务人员在三思已有10年以上的工龄，团队的稳定性非常高，同时不断吸收新人，适合三思的都自然沉淀下来了，大家是把三思作为一辈子的事来做。不仅如此，三思的销售人员也打破了传统的三站式工作模式，即由传统的业务签单——项目经理实施——业务验收，变为采用业务签单——业务实施——业务验收的一站式服务模式。由业务人员全程跟踪服务：从设计方案、工程实施到工程验收，全程负责。保证在工程的任何一个环节有据可依、有责可循。
三思的领导们曾这样评价自己的公司：“三思不是纯商业化、纯工业化的公司，而是一个院所式的公司，不是家族企业，但像一个大家庭。”
如今的三思公司，云集了一批立志于发展中国高新技术的有识之士，有从海外回来的归国学者，有享受国务院特殊津贴的知名专家，有在LED行业中的知名专家，有从高校和大型院所转来的科技精英，有拿全国数学竞赛第一名的青年才俊，大家将创新发展，追求卓越视为企业的目标和使命。
对待员工如此，对待客户三思也在不断地追求信誉、品质、服务。“公司好，也希望客户和合作伙伴好，是我们的诚信品质；永不满足、永不停顿是我们的创新原则；少说多做、甚至只做不说，是我们的求实风格；凡事适度，不搞绝对化则是企业运营的一贯思想。”三思负责人表示，我们强调认认真真做人、踏踏实实做事，下力气搞研发，尽量把东西做好，不蒙人骗人，有问题迅速解决，以创新求发展，以品牌要市场，让客户放心，让合作方放心。
多年来，三思的产品以过硬的质量和良好的售后服务行销全国，出口美国、欧洲、日本、中东、东南亚各国和非洲部分国家。不仅形成良好的企业口碑，更是集聚了强大的品牌效应，建立起了自身的国际影响力，代表着中国企业与国际大型企业竞争，引领中国LED行业发展。