石头记饰品董事长苏木卿：差异化竞争—石头记的文创之路

【苏木卿】：各位领导、各位女士、各位先生大家早上好!

很荣幸今天有这个机会接受搜狐财经中国峰会的邀请，到这边讲话，演讲不是我的专长，我是做实业的，今天来到这里想和各位分享的是我的经营经验和案例，如果讲得不好请各位多多包含，多多指教，谢谢。

我有台湾的乡音，大家可能会听得不是那么清楚，但是我会努力把话说清楚一点，说慢一点，让大家能够听清楚，能够了解我讲话的内容。我们是一家台资企业，1990年从台湾到大陆来投资创业，我在这工作已经有22年了，22年前我是一个年轻的爸爸，22年之后我已经变成了一个年轻的爷爷，大家看到的这张图片(图)是我前年照的，我去参加环球旅行时拍摄的。

我今天演讲的题目是“差异化竞争——石头记的文创之路”，大家知道我在大陆这28年的创业历史当中，可以说经历了中国很剧烈的转变，石头记在创变的过程中，获得了很好的收获。最初时我们做来料加工，然后做外销，然后反内销，在国内做品牌，一直到现在做文创。27年来，我们面对着中国经济剧烈的发展，接受着它剧烈的变动，这些年的变动中，我们必须不断适应调整。

如果我们以2000年作为基本点，我们在中国的发展可以说无往而不利，在此之前中国的市场结构基本上是供不应求的，所以各行各业都觉得生意是很好做，做生意很轻松，觉得做生意的人是有利可图的，做老板是有尊严的。但是2000年以后，各位在座的企业家、各位老板不但没有感觉到做老板是我前面所说的状态，反而发现越来越难做了，越来越不那么幸福了，日子越来越难过了。

在这种情况下，所有的企业家都会想到一个问题，我是不是老了，是不是该改变了，但是老了没有办法重来，如果要改变，要怎样改变。最近我几年我参加过很多演讲会，大家共同在讨论的一个问题，见面都会谈论的一个问题就是现在的生意越来越难做，那么接下来的路应该怎么走，这几乎是大家共同的话题。

石头记在发展的过程中，走过了很多曲折的路，也走过了很多不平凡，我们也做了很多尝试，一个企业要转型非常不容易。我的第一份工作就是做珠宝产业，从来没有变过，可以说我是一个很专情的做珠宝的人。提到做珠宝大家可能都很羡慕，以为做珠宝就很有钱，以为做珠宝就很暴利，以为做珠宝很容易致富，实际上这些都是社会上对做珠宝的误解。

石头记在中国的发展是一个不算大的企业，但是具有全国知名度，我们在中国创立这个品牌，在中国投入品牌运作从1997年开始，到今天为止已经有15年了，一个品牌要在中国大陆活15年，生命力也算可以了。可是如何让这个企业继续活下去，继续生存，这是我这几年一直在努力研究的课题。

大家都知道，如果把你的企业处在竞争激烈的红海是很痛苦的，获利是很困难的，但是如果你有机会，把你的企业放在一个没有竞争的蓝海，进行差异化竞争，处在独一无二的状态，你的经营就会比较容易。

今天和各位分享一个题目：文创

石头记从最开始做来料加工的公司，在1995年我们开始转做内销，我们国家经济发展的策略在2008年以后才想到我们现在不应该盲目搞外销，不能赚那么多外汇，2008年以后在大陆做外汇、做外销好像有罪一样，必须接受处罚，因为我们的外汇成本太高了，我们不需要外汇，所以我们要开始转内销。

石头记在1995年就开始做内销，全面转内销，当时中国的消费能力还不行，我为什么想到转内销，因为我们相信中国以后的经济会很好，中国的购买力会逐年提升，我们珠宝的产业会受到中国的追捧，所以我们在1995年开始做内销的整合，1998年推出石头记品牌，开始全面在中国进入连锁加盟，我们在中国获得了非凡的成功，也在中国创造了一个中国式商标。

但即使有这样辉煌的战果，2006年以后我们感觉到整个市场的形势发生了变化，中国市场从供不应求的市场，慢慢变成了一个供过于求的市场，在这个市场里各行各业都非常难做，我们公司在2008年金融海啸之后开始推广上市，石头记在中国大陆开始了第三次转型，把我们公司转型做了文创旅游。用文字描述就是年轻文化，应用创意，提升生活环境质量的努力，就是文创创意。

大家听了可能觉得有点蒙差差，可持续发展，技术密集、创业密集没有重点，结合地缘特性、文化特性、产业特性，具备独创性、复制困难，挑战大，这是我经营文创这几年的感受，具体来讲，我们公司具体的文创，我用一个比喻跟各位分享我对文创的理解，过去做珠宝生产制造业的人，生产的产品透过中间商卖到全世界各地，事实上我们是不知道市场在哪的，我们不太懂得市场。

过去的市场模式是我们生产的东西透过物流，把我们的货分销到世界各地。旅游商业的概念是我们生产东西，但是透过文创的包装，透过文创的宣传，让全世界的游客，让全国各地的游客都到我们这里参观旅游，把我们的东西买走。那这样的商机有多大，我在这里要跟各位报告一下，因为现在时代不一样了，过去有两种生活方式，一种生活方式是工作，一种生活方式是休息，但是进入2000年之后中国人发现还有第三种生活方式，就是旅游。

旅游在我们的生活当中所占的分量和比重越来越大，所以旅游商业开始兴起，我们认为旅游商业不可忽视，是下一轮经济新的增长点。

石头记的文创产业，花都珠宝小镇。

大家现在开会的所在地就是花都，我们石头记的总部就在中国花都，花都有两个小镇，一个小镇就是九龙湖欧洲小镇，这是一个4A级的国家旅游小区，另外一个小镇是花都珠宝小镇，也是国家4A级国家旅游小区。九龙湖珠宝小镇是开发比较成熟的小镇，花都珠宝小镇也在奋起直追，这个小镇比欧洲的小镇要大很多。

小镇的整体思路就是在工厂的背景公园，将车间变成展间，将工地进行二次空间的改造和旅游配套的利用，将产区变成景区实现产业转型，现在的做法就是把我们的工厂变成公园，变成一个景区，而且现在已经变成了国家4A旅游景区。

这是我们的平面图(图)。整个景区规模有500亩，主题是石头记，我们有石头记的文创园区，做旅游、观光包装，让游客可以到我们的工厂参观旅游，欣赏优美璀璨的珠宝文化。

这是一个实景图(图)。这里有一个占地70平方米的博物馆，已经开发完成，还有给游客欣赏购物的空间，这是我们石头记的旗舰店，这是配套餐厅，里面有很著名的茶店，还有珍宝馆。共筹建了二十座，每一座都与珠宝有关，欢迎全国各地的游客到我们这里欣赏作品，欣赏优美璀璨的珠宝文化，可以在这里开会，在这里度假，有很多休闲配套的旅游馆。

由于我的演讲时间已经到了，时间仓促，就匆忙报告到这里，如果大家还想做交流，会后我们可以继续交流。