啄木鸟皮具品牌CEO周建云访谈
这是一个经典的温籍企业家。
这又是一个非凡的温籍企业家。
他在商界善舞天下。
他在德界善行天下。
他的个人语录是：爱国爱乡爱中华是我义不容辞的重要责任。
他，名叫周建云。
收购一个“海外王国”
周建云的眼光，比人高出一筹。
周建云的胆略，比人敢为一筹。
这个“高”，就“高”在率先代理国际著名品牌；这个“敢”，就“敢”在收购国际著名品牌。
周建云1962年8月出生于永嘉，并在那里读小学读中学，一直读到了改革开放。在20世纪80年代初，他和绝大数桥头人一样，开始“筑码头闯天下”，走上了“小商品大市场”之路，在安徽一带从事钮扣、拉链、服装辅料等小商品经营，后又在桥头镇创办滑雪衫加工厂，产品畅销全国。
如果沿着这一条路走下去，那么，周建云也应该有可能成为一个很好的老板，但不一定会有今天那么大的成就。可喜的是，周建云又是一个富有超前眼光的温商。1998年，当不少人仍然还热衷于“小商品大市场”的时候，他已用国际化视野做起国际贸易，并第一个签下了国际著名品牌卡帝乐鳄鱼皮鞋的中国总代理，而且专卖店很快发展到1000多家，成了第一个吃螃蟹的人。
周建云的成功创举，很快引发了国际品牌中国总代理热潮，特别是永嘉桥头人代理国际品牌的热潮。据不完全统计，目前仅集中在广州、东莞、深圳这三座城市，从事国际品牌代理的永嘉人就有7000多人，国际品牌代理的企业200多家，代理的国际品牌多达2000余个，分别从事服装、皮鞋、皮具、珠宝等行业，营销网络遍及全国各地，年销售额超过200亿元。
几年下来，尽管运作相当成功，效益也很不错，但周建云发现，代理国际品牌仍要受制于人。这，不符合他的本意。于是，当别人纷起仿效品牌代理的时候，他于2002年和叶晓亮等人一道，又成功兼并了香港七好集团有限公司和它拥有的国际品牌意大利TUCANO啄木鸟品牌，成为这一驰名品牌的全球惟一持有人，拥有意大利、英国、法国等70多个国家和地区啄木鸟商标使用权，开了收购世界名牌的先河。
这是周建云的惊人一跃，也是全国温商的惊人一跃。
这一“跃”不是那么容易的，并不是说“跃”就能“跃”的，何况当时还没有人去“跃”过，从来也没有哪一个人曾“跃”过。这要有胆识，要有实力，要有远见，无论缺哪一点，都不可能“跃”起来。
这不只是一个简单的收购商标问题，而是一个如何占有世界品牌的问题。这，不知当时曾有多少人想过呢？如果说想过的人可能会有，但付诸于实践的人呢，周建云则是第一个。
这个第一人，没有比人高出一筹的眼光，没有比人敢为一筹的胆略，那是不可想象的。
曾有人问周建云：“你怎么会从‘小商品、大市场’的经营模式，转到经营国际品牌上来？”
周建云笑笑说：“作为中国人，我深知中华民族复兴有赖于民族经济的振兴，而民族经济振兴靠什么？一靠科技创新；二靠经济体制改革和经济结构调整；三靠名牌战略，特别要创造我们自己的世界品牌。”他说，“中国的名牌战略也可以实行‘两手抓’，一手是坚持不懈地创造具有中国特色的世界品牌，如海尔、联想、青岛啤酒、华为等；一手是实行‘拿来主义’，不惜重金代理或收购世界名牌，这就是利用别人的品牌优势，借牌开路、借鸡生蛋、借网捕鱼、借脑发展、借梯登高，从而壮大民族经济，实现中华民族的伟大复兴。”
他对此还有一句诙谐的比喻：“外国人可以到中国收购中国品牌，中国人当然也可以到外国收购外国名牌。品牌未变，主人变了，这叫‘城头变换大王旗’。”
这个拿来主义，这个“变换大王旗”，说得多好啊！
这个意识，这个眼光，又是多么深邃啊！
周建云把“啄木鸟”这个别人的“大王旗”，变成了中国人的“大王旗”，变得是何等好啊！这个“啄木鸟”，可不是一个普普通通的品牌，而是实实在在的世界名牌呵。
熟悉世界服装的业内人士都知道，周建云收购的这个啄木鸟品牌，是70多年前由意大利服饰世家蒙得利家族，在世界时装之都罗马创立的，有着悠久的历史和深厚的欧洲文化底蕴。蒙得利先生是野生动物专家和爱好者，他以森林医生、森林卫士啄木鸟为其品牌商标，籍以表达绿色环保、回归自然、关爱人类的愿望，并以其自然、亲和、文化的理念，雍容、高贵、优雅的品位，加之独具一格的设计，巧夺天工的剪裁，以及时尚典雅的风格，使之所生产的服装，无论是男装、女装还是童装，都长期享誉欧洲，在米兰、佛罗伦萨、威尼斯、巴黎、伦敦的时装界尤负盛名。20世纪70年代，啄木鸟品牌在香港、新加坡、日本等地，深受消费者的喜爱和欢迎。在80年代，“啄木鸟”飞进中国大陆，短短几年间即风靡全国。收购这样的国际品牌，拥有这样的顶级品牌，那就等于站到了行业的世界之颠。
这个意义，无比深远。
这个价值，难以估量。
这是不是温商的一个新高峰呢？我想，应该是的。
这是不是温商的一个里程碑呢？我想，也应该是的。
打造一个“品牌王国”
周建云把“啄木鸟”，越养越好。
周建云让“啄木鸟”，越飞越高。
谁都知道，这个飞，并不是想飞就能飞的，说飞就能飞的。周建云自然更知道，拥有世界品牌是一回事，能否运作好这个世界品牌又是一回事。收购了“啄木鸟”，能让这只鸟高飞蓝天吗？周建云自信地说：“我们有能力收购啄木鸟品牌，也有实力运作、管理好这个品牌。这无疑是新挑战，但我们有信心迎接这个挑战。”
为了让“啄木鸟”在中国大陆市场展翅高飞，2003年，周建云在东莞成立七好服饰有限公司，作为啄木鸟品牌在中国大陆市场的运营中心，同时确立了“专注就会成功”的品牌理念，和“最基础的是最重要的”管理原则，构筑了啄木鸟“绿森林千店计划”在三年时间内，在全国各地开出1000家啄木鸟服饰连锁店，形成“千树万树梨花开”之势，使啄木鸟男装在一个较短的时间内成为国内男装主流品牌之一，成为众多时尚男士推崇和追求的首选。
如果说这是为“啄木鸟”构筑“绿森林”，那么，周建云还要为“啄木鸟”培育“新品种”。根据周建云的战略思维，三年之内，七好公司每年要推出一个啄木鸟系列，如男装、内衣、皮具等。三年之后，再推出皮鞋、女装、烟酒等等，实行品牌延伸，实施品牌整合，实现资源共享，打造一个啄木鸟品牌王国。
周建云所确定的战略，被称为“三三三”运营计划
第一个“三”，是啄木鸟品牌的“三个定位”。
周建云放在首位的，是品牌的定位。一为设计观念和文化内涵定位。啄木鸟给人的第一感觉是绿色环保，所以啄木鸟品牌必须体现回归自然，关爱人类这个主题。为实现这个定位，周建云在香港设立了产品设计中心，由世界著名设计师担纲，快速及时地把欧美时尚转化为啄木鸟风格；同时与北京中国服装学院长期合作，使国外时装与中国文化有机结合起来，从而使啄木鸟服饰品牌引领中国和世界的潮流。二为消费群的定位。据经济学家研究发现，目前中国人的消费结构呈金字塔状，富裕阶层是塔尖，人数少；平民阶层是塔底，基数大；小康阶层居中。基于此，啄木鸟男装消费群定位于中小老板、国家公务员和企业白领。三为商品价格定位。品牌自然不是面向塔底，过低的价位有损品牌形象；也不应局限塔尖，价格过高曲高和寡，因而走中间或中间偏上路线。
第二个“三”，是啄木鸟品牌的“三大管理”。
周建云最为关注的，是品牌的管理。一曰品牌管理。他特别强调香港七好（集团）有限公司是意大利啄木鸟品牌在世界各国的唯一商标持有人，首要任务是同各种侵犯公司商标专用权的违法行为进行斗争，坚决清除恶意傍品牌、搭便车的侵权经营活动和假冒伪劣产品。几年来，依据《商标法》和最高人民法院关于商标侵权的解释，在当地政府和各级工商行政管理部门的支持配合下，周建云和七好集团公司在北京、上海等地，开展了多次专项打假活动，对非法侵权和假冒伪劣产品形成了包剿之势，使一大批对啄木鸟实施商标侵权和不正当竞争行为的不法经营者受到查处。二曰团队精神。周建云强调，从总部到代理商，再到专卖店的导购员，都要经常培训，形成共同理念，使每个人都有角色意识和团队精神。三曰营运管理。根据周建云的要求，营运管理要标准化，从设计制作，到柜台样式、摆设、标志，以及着装、文明礼貌用语等，都要统一标准，还要建立一套高度现代化的商品配送系统和现代化的市场反馈机制。
第三个“三”，是啄木鸟品牌的“三大规划”：
周建云梦绕魂牵的，是品牌的规划。一是产业发展规划。啄木鸟70多年来一直是服饰品牌，这是它的主要优势，我们要立足本行，在国内做大、做强。三年内每年主推一个行档，2003年起主推男装，2005年起主推内衣，2006年主推皮具，三年之后，主推女装，并搞品牌延伸，如搞啄木鸟香烟、啄木鸟酒等。二是网络发展规划。啄木鸟品牌要构筑一个绿色森林千万店计划，即在三年时间内，在全国各地开办1000家啄木鸟品牌连锁店，形成千树万树梨花开之势。三是人才发展规划。一流的品牌，必须有一流的人才来运作。要广开门路，把一流的管理人才，一流的代理商，一流的品牌合作者，都吸引到啄木鸟团队中来，共同打造一个欣欣向荣的啄木鸟帝国。人才标准是：诚信、胆识、经验、实力，以及创新与开拓能力。
周建云曾胸有成竹，又信心百倍地说，我们七好公司有一定的实力，我们背后还有一个强大的遍布全国、全世界的“温州商帮”和“温州网络”，只要下力量进行资源整合，我们有信心一定能把啄木鸟品牌进一步做大、做强！
这决不是唱高调，更不是说空话。
经过几年的努力，周建云已经把“啄木鸟”放飞得高之又高。
香港七好(集团)有限公司旗下已经有两大国际品牌：“TUCANO啄木鸟”和“CARTELO卡帝乐鳄鱼”。
所经营的品种已经有：啄木鸟服饰、啄木鸟皮具、卡帝乐鳄鱼皮鞋、卡帝乐鳄鱼皮具、卡帝乐鳄鱼内衣。
所成立的公司有：东莞市七好服饰有限公司 、东莞市七好皮具有限公司、 上海七好针织品有限公司和东莞市百诚鞋业有限公司、东莞市百诚皮具有限公司。
所创立的营销网络有：在中国内地开设“啄木鸟”专营店铺达2000余家，“卡帝乐鳄鱼”专营店铺达5000余家，年销售额达20亿元人民币。在欧洲和东南亚地区，也开设了300多家啄木鸟连锁店。
最为可喜的是，啄木鸟中文、图形、字母及其组合商标，在一起案件诉讼中，已被司法机关认定为中国驰名商标。
这岂不就是把原来的国外品牌变成了民族品牌，把一个意大利的国际著名品牌变成了中国的国际品牌？
这个影响，何其之大！
这个意义，又何其之大！
缔造一个“资本王国”
温州人曾有过二次创业，且有一个第三次跨越。
周建云有个二次创业，也有一个第三次跨越。
从经营小商品到代理国际品牌，又从代理国际品牌到收购世界名牌，周建云已实现商战的两次跨越，但他没有就此止步，时下，他又在酝酿第三次跨越：实行资本运作。
周建云清楚地看到，20多年来，中国民营经济的发展经历了三次飞跃：第一次飞跃是80年代到90年代中期，是从劳动力输出转变为商品输出；第二次飞跃是90年代中后期开始，从商品输出转变为品牌输出；当2000年的钟声敲响之际，开始了第三次飞跃，即从品牌输出进入资本输出。到了21世纪初，一些有实力的集团企业纷纷进军资本市场。周建云说，经济全球化趋势告诉我们，未来经济取决于资源的整合和资本的运作。其实，从根本的意义上讲，市场经济就是资源的整合和资本的运作，就是99℃＋1℃=沸腾。只是现代市场经济中，这种整合和运作显得更为重要，它们的整合将会产生资本的“核裂变”。
2006年11月12日，周建云在郑州国际纺织服装交易会上，宣布了自己的中部发展战略该集团的啄木鸟系列产品将“扎寨”河南郑州，并不断扩大河南乃至整个中部地区。初期投资约5亿人民币，视发展速度再投入后期资金。
作为周建云资本运作的一个经典，则是兴建沈阳国际品牌总部大厦（国际鞋城）。2007年初，周建云在到沈阳组建七好（集团）沈阳分公司沈阳七好房地产开发有限公司，斥资10亿元人民币，打造“国际品牌总部大厦沈阳七好国际鞋城”。
这个投资大手笔，在东北三省引起巨大轰动，也在温州商帮中引起震动。
经过一年的努力，2008年3月10日，周建云在沈阳喜来登国际酒店二楼举行了主题为“国际鞋城、魅力南塔”沈阳国际品牌总部大厦（国际鞋城）承包建设合同签约仪式。作为香港七好（集团）有限公司和沈阳七好房地产开发有限公司董事长，周建云和龙元建设集团股份有限公司董事长赖振云，分别代表双方在《承包建设合同》签字。这预示着在沈阳南塔这个全国知名的大型鞋业批发市场上，将矗立起一座地标性建筑沈阳国际品牌总部大厦（国际鞋城）。
周建云所建造的沈阳国际品牌总部大厦（国际鞋城），位于沈阳南塔商贸街核心位置，西至南塔东街，北临文化路，占地面积1.2万平方米，建筑面积10万平方米，是集国际鞋城、商务办公、休闲餐饮、仓储物流、停车一体的现代化商贸大厦，以经营国际国内的鞋业品牌为主，是沈阳市东陵区南塔商贸街重点招商项目之一。据介绍，沈阳国际品牌总部大厦以南塔鞋业市场集群为基础，整合国内外鞋业经营的品牌优势，以“五大首创”、“七大中心”和国际化、品牌化的战略眼光，打造东北亚鞋业新中心，引领东北亚鞋业新时代。沈阳国际品牌总部大厦（国际鞋城）的建成，不仅是对南塔原有的传统鞋业市场的升级，也会引发鞋业营销模式上的革命，从而使沈阳继广东、福建、浙江、四川之后，崛起成为中国五大鞋都。
周建云介绍说，沈阳国际品牌总部大厦（国际鞋城）项目将于今年年底封顶，争取在2009年5月份投入使用。
而在沈阳、郑州之后，下一个目标，不知周建云要瞄向哪里？
周建云称，要把自己手中掌握的品牌集中亮相，让品牌与地产完美结合，缔造国际品牌总部。
周建云说，我们在脚踏实地地打造啄木鸟品牌王国的同时，还要缔造一个啄木鸟资本帝国。他开始关注中国资本市场的发展态势，做好前期调查，并选择适当时机介入高速公路、银行证券等领域。他坚信，21世纪上半期的50年间，将是中国经济发展最快的历史时期，资本运作必将东方风来满眼春！
我们相信，21世纪上半叶，周建云必将缔造一个啄木鸟资本王国。
我们祝愿他。
营造一个“慈善王国”
周建云的个人信条是：爱心和公益是企业最好的名片。
因而，他坚持善行天下，积极参与各类慈善、救助及社会公益事业，回报社会的动作多多
从2003年开始，周建云每年都要为社会捐助一笔助学资金和扶贫实用物资。
为表感恩和关爱，借“大地之爱•母亲水窖”工程，向西北严重缺水地区，他慷慨捐赠105万元修建水窖；
新疆发生地震，他捐赠价值50万元的物资；
印度洋发生海啸，他捐赠灾区25万元；为永嘉慈善总会，他捐赠10万元；
在安徽寿县沛东乡，他捐建了七好希望小学；
在家乡建养老院，他捐助3万元；
2006年1月，新疆发生特大雪灾，成千上万的各族群众遭受严寒威胁，周建云发动香港七好集团，连续加班两天两夜，为灾区群众赶制了价值100万元的棉衣、棉被等御寒物资，并在北京举行了向新疆灾区捐赠仪式。全国政协副主席阿不来提钒⒉欢既任魈岢鱿司柙鞘剑⒃诰柙鞘角扒浊谢峒酥芙ㄔ疲运恼庵职凭俑枇巳惹樵扪镉牍睦Ｗ灾吻裾狗直鹣蚴澜缁然松缤帕献芑嵩土司柚跗欤⑾蛑芙ㄔ瓢浞⒘巳儆な椤?
2006年8月，周建云向河南郑州市宋楼村捐助优秀爱国主义图书6000余册，价值人民币9万余元。他根据宋楼村社会主义新农村建设的实际需要，主动购赠了这批适应农村需要的应用图书，包括农业产业开发、生态环境保护、农产品经营、互联网应用、家电维修、儿童德育读物、农村科技手册和一批社会通用书籍。
周建云善行天下的一个大动作，是于2007年1月22日上午，以香港七好集团的名义，向新疆捐赠1000万元物资。捐赠仪式在乌鲁木齐举行，自治区主席司马义诽ν叨爻鱿柙鞘讲⒔不啊＞萘私猓?005年以来，周建云已以个人名义向新疆捐助了价值400万元的物资和50万元的图书，并援建了一所学校。2006年底，周建云再次向新疆贫困地区捐助了价值500万元的生活物资。2007年，周建云确定还要向新疆民族地区捐助总值500万元的扶贫资金和物资。此前，周建云已经为伊犁哈萨克族自治州伊宁市捐建了希望小学，还曾到新疆博尔塔拉蒙古族自治州博尔市看望孤儿院儿童和蒙古族下岗职工，并捐助救济资金。周建云在捐助仪式上深情地说，支持新疆，热爱新疆，促进新疆的现代化发展，是国家西部大开发的重要战略部署，也是海外华人的必然心愿，更是我个人的一份重要责任。
周建云的善举，赢得了众多的“善名”
他被称为是“新疆人民的爱心使者”。
2006年，周建云被评为“中国十大慈善家”。
2007年，七好集团被评为中国十大慈善企业。
周建云的善行，几乎遍及全国。据不完全统计，近年来捐资已达4000万元，殷殷慈善举动无不展示出一名优秀企业家的赤子之心。2007年4月26日晚上，以“善行天下”为口号的“2007中国慈善排行榜”发布典礼暨颁奖晚会，在社会各界的高度关注下，在北京中国人民大学如论讲堂举行。周建云创办的七好集团，与中国石油化工集团有限公司、可口可乐中国有限公司等十家企业，一同荣获“2007十大慈善企业”称号。
这是一个高档次的慈善称号，是一个国家级的荣誉称号。2007中国慈善排行榜作为“榜样公益”系列活动之一，是由中华人民共和国民政部、中央社会治安综合治理委员会办公室、中华全国总工会、共青团中央、中华全国妇女联合会指导，中国社会工作协会主办，《公益时报》社编制发布的。同时，有中国红十字会、宋庆龄基金会等22家公益组织担任机构支持单位。几百万温商，只有周建云的七好集团名列其榜。
周建云出席了晚会并接受了颁奖，当周建云上场时，主持人的解说词是：爱心之光，照亮自我，也照亮他人。
主持人问了周建云一个问题：集团跟个人的捐赠最大的不同在哪里？
周建云的答复是：个人捐赠代表自己，我们要发动全社会、全国人民、甚至我们企业的员工来捐助慈善事业。
主持人问他今天站在这个舞台上想说什么？
周建云回答说：回报社会是我们企业的责任。今天我站在这里，是对我们七好集团多年来组织慈善事业的肯定，同时也是对我们今后的工作鞭策和鼓励，我们会一如既往的关心和支持慈善事业，用我们实际行动来回报社会，为“构建社会主义和谐社会”做出我们的贡献。
曾有记者问他：作为一名企业家，你怎样看待社会责任、慈善事业与企业的发展，当你拿出那么多钱来捐赠给别人的时候，会不会心疼？
周建云回答得让人叹服：创造财富与分配财富都是企业的责任。作为一名企业家，首先是要创造财富，其次是如何分配财富。同时，慈善是一项长久的工程，应该更具持久性，不能简单地把今天捐笔钱或者明天捐点物资就等同于慈善。做慈善是一种心态，一个人一生所需要用的财富是有限的，当一个人的条件和能力都达到的时候，捐出去多少已无所谓，重要的是他的人生价值已经最大化地实现。
周建云还说，企业要发展，不但需要把握市场运行规律，而且还要有“达则兼济天下”的抱负，企业不能脱离社会和时代，不能放弃责任，不能没有人文关怀，无论何时何地，都应有一种感恩的文化，贯穿于管理过程的
始末，让“公益、慈善”渗透进每一位企业成员心中，点亮每个人心中的爱心之光，照亮自我，也照亮他人。
周建云响亮地说：这就是“七好人”一直秉持的公益理念。
周建云收购了一个品牌，打造了一个总部，开辟了一条道路。
这条路，是全新而别于传统的。
这条路，是极富前途和光明的。
它对几百万温商，是一个引领。
它给自己的国家，也是一个启迪。
我们要善于，从无到有，创造自己的品牌。
我们也要敢于，及时出手，拿来别人的品牌。
周建云把啄木鸟放飞到了云霄，也把自己提升到了一个高端。
2003年9月3日，周建云作为香港经贸访问团成员访问北京，同时受到全国政协主席贾庆林的亲切接见；同年9月28日应邀出席人民大会堂建国54周年国庆宴会；11月荣获联合国国际科学与和平周“和平使者”荣誉称号。
2005年11月，国家主席胡锦涛出访欧洲三国，周建云作为中国民营企业的代表随团出访西班牙，并出席中西首届工商峰会。
现在，周建云的学历是：美国北弗吉尼亚大学工商管理硕士。
周建云的社会职位有：香港世界华侨华人社团联合总会副会长，中华商标协会副会长，东莞市温州商会会长。
周建云的荣誉有：全国十大慈善家，温州十大在外企业家。
我们期盼，我们祝福，周建云和他的七好集团，周建云和他的啄木鸟，周建云和他的国际品牌总部，越飞越高，越飞越远！