【记者】：您好，我对今年琪朗的新产品很感兴趣，新产品有怎样的特点？

【袁仕强】：这次推出的新产品以LED为主，比较环保。通常我们认为LED是用在景观照明或者是台灯一些简单的东西，真正用在家庭里面照明的话是比较小的，因为它的光是有限的。但是我们现在用照射的光反射到天花顶上面，然后再扩大灯的亮度，我们直接用光从上面往天花里面打，利用天花比较鲜明的颜色来反射，来达到那种光效。

中山市琪朗灯饰厂有限公司总经理 袁仕强

【记者】：之前我们的消费者可能对灯饰的概念不是太了解，想请您介绍一下究竟什么叫做灯饰？

【章良坤】：我们先理解一下什么叫灯饰，这和你们平时理解的是完全不同的概念，就像我们看到的这个灯，这叫照明，它不叫灯饰。什么叫照明？照明就叫灯源、光源，这是很低层次的，灯饰是奢侈品，它的最低售价就是几万块钱以上，我们有一个灯是38万，在国内是最贵的。光源和灯饰是两个完全不同的行业，灯饰是什么？是装饰的饰，完全是艺术化的东西，美化的东西。

我们现在的照明行业应该分三大块，最高端的叫灯饰，它不是以照明为主，它是以美化为主的，是有美感的，它的造价都非常昂贵，铜的、水晶的，商业用的都是四星级酒店以上用的。另外是家庭用的，但是我们一般的家庭很少买这种东西。照明的高端叫灯饰，它的低端叫照明，整个行业叫照明行业。

它可以理解成为一件艺术品，就好像在酒店里面空闲的地方放一个艺术品，会专门放一个这样的工艺品，它不单只是起到照明的作用，而且起到美化、装饰、艺术品的作用。通常一个很简单的道理，如果你理解透的话，你回到家里面，按传统的话去装一个灯或者是灯管，但是你装一个很漂亮的灯，披上水晶也好，披上造型、线条，整个细节做得很完善的时候，人的心情是不一样的，当你每天都是很累的回到家的时候，打开一个很漂亮、很有艺术感的灯，那种感觉是不一样的，从而使你的疲劳可以消除掉，就起这样的作用，所以我每次回到家的时候就把所有的灯都打开。

【记者】：刚才袁总提到像美的这种做电器的企业也想进军到这个行业，他们进军的到底是照明行业还是灯饰行业？

【袁仕强】：照明行业也做。

【记者】：这对我们来讲有冲击吗？

【袁仕强】：会有一点。我考虑的是未来的竞争，现在是先把网络铺开，利用照明这个东西去打开市场，熟悉这个东西之后，可以慢慢进入艺术灯、花灯之类。

【记者】：灯饰这个行业现在的整体情况是怎样的啊？

【袁仕强】：现在还没有进入到专业化的竞争，但是不是不饱和，是非常饱和的，它竞争的是低层次的竞争，比如说模仿、复制，或者没有多大的差异化，停留在那个局面去竞争。张总的意思是真正的竞争，比如竞争品牌、品质、设计、销售渠道这些。

【记者】：我想问一下你们对灯饰行业未来的发展方向是怎么理解的？

【袁仕强】：有几方面，一方面还是以节能为主，第二方面是比较豪华、比较有艺术性的东西，因为随着人们生活水平的不断提高，他对装饰、照明设计的需求也会越来越高。

【记者】：您在这中间能脱颖而出的关键是什么？

【袁仕强】：那么多年来要脱颖而出主要是因为专注，这个很关键，我在行业里面做了18年，也是比较专注。第三是品质，必须有一个高度，有一个国际视野，专注于一个行业，这是比较难得的。我们从1998年、1999年的时候就开始接触一些欧洲的设计师，建立了欧洲的团队去做设计，而且最近这几年我们和香港理工大学设计学院合作，包括清华大学，包括现在在中国最大的设计公司(红叶)设计。为什么之前我们会在欧洲、意大利、法国建立自己的设计中心呢？因为从设计来讲，欧洲的设计世界认可，所以我们就成立了设计中心。这一两年我们开始在中国建立自己的设计中心，培养自己的设计师，和高校进行合作。

【记者】：我们这个会展的主题也是变革、创新，今年我们会有哪些措施？

【袁仕强】：一是渠道的拓展，二是上市品牌的提升，在人才方面的招聘，能请到张总这样的人才。我们聘请了一个在加拿大读研的专家，他是加拿大品牌推广协会的成员，在美国、英国、意大利是很有经验的。

【记者】：重点是体现品牌创新设计？

【袁仕强】：对。我们三年前就获得过国家免检的证书。

【记者】：今年的楼市调控政策对我们企业有什么影响吗？

【袁仕强】：我觉得楼市好与坏影响不会很大，但是会有一点，包括国际上也是一样，国内也是一样。但是像我刚才所说的一个问题，我们现在这个行业还是处在初级的阶段，我们要往前看，走向中、高端的进程去做，提升我们的品牌，提升销售管理，如果我们往下做的话还是有很大的提升空间。

【记者】：在外销方面呢？听说最近家居企业做外销的都碰到一些困难，比如说国外反倾销或者是成本，国内的成本也有所上升，我们会不会受到影响？

【袁仕强】：肯定会有，因为现在整个中国的国策里面都有这样去写，从中国制造走向中国创造的路线，现在无论怎么动荡，无论人工怎么涨，它其实都是一步一步把中国的企业去融入制造、创造者的方式方法。企业为了生存，不能停留在原来的竞争，低价钱，肯定还是要往更高的方向走，一定会有这样的过程。

【记者】：是压力也是动力，其实是逼迫着这个行业在做调整。

【袁仕强】：它可以是压力，也可以是动力，真正的意义是慢慢引导企业这样去做。

【记者】：谢谢您！