瑞王楼梯品牌总经理胡建文访谈

刚刚度过金融危机，余悸未平，又迎来了“史上最严厉的”楼市调控与新一轮通货膨胀，对楼梯企业来说，无疑是一个更新的考验。

遇到楼市低迷，市场冷淡，便放低梯价，保住市场销量;物价上涨，成本增加，则适当提高梯价，保持利润，这是企业决策的一般原则。

然而，今年，一方面，房地产市场调控力度超大，楼梯市场冷淡;另一方面，物价飞速上涨，企业经营成本压力陡增。是降价促销量，还是加价保利润?是多元化经营增加赢利点，还是专业化做强楼梯提升价值?

向左走向右走，何去何从?一个矛盾的两难选择，楼梯业面临一个发展的十字路口。

宁波是全国知名楼梯生产基地，这里大小楼梯企业60 余家，厂家直营店、经销商近百家，品牌云集。楼梯厂商面临的市场形势，在行业内具有一定的代表性。

瑞王楼梯是宁波实力最大的楼梯企业，也是中国楼梯行业的先驱之一，总经理胡建文先生日前接受了笔者的采访。瑞王是怎样突破当前的市场迷局，制定合理的发展战略，赢得良好的销售业绩和可观利润呢?

合理加价，专业化提高附加值

在产品质量过硬的前提下，加大创新力度、提高产品附加值，升级品牌;然后再合理加价，能够获得消费者的认可，经销商也赞成，有助于保证楼梯厂商双方的利润空间。

“春节过后，我们就适当提高了产品价格。但无论是对于消费者，还是经销商来说，绝对能达到物有所值。”胡建文表示。

“首先，瑞王产品本身质量比较扎实。”他强调，“‘质量就是生命，信誉就是保证’的企业宗旨不是只挂在嘴上的。瑞王产品没有丝毫欺瞒消费者的成份。”

瑞王楼梯所有的材料都通过严格筛选并经过特殊加工处理。楼梯的每个部位倾角大方、简洁明快、工艺精致、手感柔和，是同类产品所无法比拟的。与同类产品相比，瑞王楼梯更注重其稳固性和永久性。以实木楼梯的主要部分油漆为例，瑞王的踏板正反两面过漆是一样的工序、一样的厚度，从而不易脱色、掉漆，而且，使楼梯在整体上更显高档、更有厚重感。这不仅在楼梯领域，即使在整个实木家居建材行业里也极其少见。

“我们并没有像别的企业那样增加木门或衣柜等产品生产线，采取多元化经营模式，而是一心一意做好楼梯。”胡建文说。

由于没有其他项目分散精力，瑞王公司对楼梯的研发加大了投入，在资金、人才、设备等方面的投入力度比往年明显加大，新材料、新款式的楼梯会相继投放市场。

瑞王品牌的渠道也比较成熟，春节过后的装修淡季，各地即便店面成本有所增加，但并没有发生经销商流失的现象。

控制成本，精细化科学管理

通胀、物价上涨的大环境下，精细化管理、合理控制成本，是企业保持利润的有效途径之一。

楼梯是个性化、定制型产品，管理的难点就在于粗放型的生产模式，出错率高、原材料浪费严重。

胡建文介绍，瑞王实木楼梯分厂占地近2 万平米，各车间、工作区进行了清晰的划分，人员分工明确，实行精细化成本管理，制定了科学合理的生产流程，严格控制各工段的原材料消耗。各车间人员分工明确，无论是原料存放、加工组装，还是废料处理，各环节都已实现无缝衔接，尽量减少定制产品的原材料浪费。

在钢梯分厂，瑞王公司拥有全封闭管理的独立厂区，公司严格按照现代化的生产体系和ISO9001 ：2000 国际质量标准体系，已经完全实现了整台楼梯组件化设计、规范化管理、标准化生产、部件化组装。

因此，无论是实木梯，还是钢梯，瑞王的生产成本就被严格控制在合理范围之内，在一定程度上减少了让经销商分担的成本压力，还保证了企业的利润空间。

工程楼梯，开拓赢利新渠道

瑞王公司注意研究国家宏观经济走向，认真分析市场形势，制定出具有前瞻性、科学合理的企业发展策略。

2008 年以来，国家加大了对基础项目建设的力度，机场、车站、酒店、写字楼等建筑工程楼梯需求量加大，市场迅速扩大，对各楼梯企业来说是个难得的机遇。

但是，工程楼梯的设计和制造难度比家用楼梯技术难度更大、订单额度更大，对于楼梯企业的资质、规模、资金、技术、产能、标准化生产程度等方面要求更高，对于企业的综合实力是一个巨大的考验。

瑞王公司介入楼梯行业较早，规模大、实力雄厚，是宁波最大的楼梯企业，还是中国楼梯行业标准起草单位之一，拥有“中国楼梯制造企业钢楼梯一级资质”、“中国市场放心建材产品”、“中国楼梯行业技术特别奖”、“全国十大楼梯品牌”等荣誉，而且是中国楼梯标准起草单位之一。

瑞王公司不仅具备巨大的生产能力，也培育了一支善于创新、实力雄厚的楼梯研究设计专业队伍，能够进行工程楼梯项目的针对性设计;拥有一批技术娴熟的楼梯安装施工骨干队伍，实行专业化安装施工。

国内能够单独承接工程梯项目的企业屈指可数，而瑞王公司在这一领域的优势十分明显。对于大型不锈钢楼梯、大理石工程楼梯、玻璃楼梯、不锈钢立柱、大型围栏等项目尤其专业，深受合作方的好评。

瑞王注重与国家相关部门、房地产商、建筑企业的合作，加大承接工程楼梯的力度，建立了专业的投标业务团队，积极参加工程项目的招标工作，开拓新的赢利点，并且获得了良好的经济收益和社会效益。

由此可见，复杂的市场环境不仅考量企业的应变能力，更是对企业决策能力、管理水平的巨大考验。楼梯企业在做好产品的基础上，也要拓宽视野，在更高的立足点上分析问题，才能准确把握市场脉搏，高屋建瓴，制定科学的发展战略，在竞争中脱颖而出。