美心防盗门品牌董事长夏明宪：门让人们有追求财富的底气

创业

先富起来的人带来机会

记者：1992年之前，你对当时经商的感受如何？

夏明宪：1989年那个时候，我们成立美心五金商店。因为当时私人办不到执照，商店是挂靠在解放碑街道办事处的劳动服务公司下面。即使这样，也还有诸多限制，比如发票用起来就很不方便。

记者：防盗门生意是怎么开始的？

夏明宪：其实说到我的产业，还是和改革开放有很大关系。经过10多年的经济发展，已经有一批先富起来的人，他们对于财富的安全感很重视。当时开五金商店的时候，我就发现到店里询问某种型号水管接头的人越来越多，而这种水管接头却难以进货。为何这么多人要买水管接头？一打听，原来当时自制栅栏式铁门开始流行，买水管接头是用来做铁门的。

这是个空白生意，民营企业以前没有人做，国有和集体企业则不屑做，这给了我很大机会。当时成批量生产钢管门，我是第一家。当时没有商业铺面的说法，我用解放碑的一套住房，和人家调了一套临街的住房，我用来改造成了前店后厂。

后来，我在圆钢门上加上欧式花型，这样的门不仅卖得贵，还卖快。90年代初期，我又开发出防盗报警门，实际上就是加了一个蜂鸣器，但很受欢迎，每扇门可以卖到265元，这在当时很贵，但却供不应求。

成长

南巡送暖，产品卖到全国

记者：1992年南巡讲话前后，私营经济的氛围有没有变化？

夏明宪：其实我们的发展一直很顺利，当时很快就成为了劳动服务公司下面的重点企业，后来顺势成立的美心防盗门厂又成为街道办事处下面的重点企业。从1991年开始，就开始生产全封闭的防盗门了，我们和盼盼一起成为了防盗门行业标准的制定者。

　　我创业的1989年到1992年，价格双轨制依然有很大影响。当时开五金商店，我没有关系，也拿不到低价的批条，贸易做起来很艰难。正因为这些环境影响，没有背景关系的我，只能老老实实进入实业领域。而做实业也并非一帆风顺，由于当时没有国有企业做防盗门业务，这才让我找到了创业的缝隙，并在这个夹缝中顺利地成长起来。

防盗门的生产原料主要是钢材，我们当时拿货的价格比国有单位高很多，所以只有在市场上下足功夫，我们自己才有定价权，才能获得更好的利润生存下来。

记者：你感受到了私营经济政策在回暖，请举个具体例子。

夏明宪：我们的业务发展很快。1991年我们厂已有员工500多人，还有20家独立专卖店。1992年，我们的业务已在重庆及周边城市生根发芽，为进军全国市场做好了充分准备，产品由钢管门架构向板式门转变。1993年，美心在北京建立分公司。而到了1996年时，我们开始响应“做大做强”的号召，成立了企业集团。

记得集团成立那天，在当时解放碑群鹰商场的陈川粤饭店搞了揭牌仪式，当时的渝中区委书记和区长同时来揭牌，让我很振奋。领导告诉我，政策越来越好，还有税收减免，防盗门产品要走出去。之后，从来没登门过的银行就找上门了。

记者：当时的集团资产规模有多大？

夏明宪：当时，资产500万元以上的企业才能成立集团公司。经过16年发展，去年我们企业产值已经达到了35亿元，员工1.1万人，税收1亿元。

未来

工厂建到美墨边境去

记者：回望这20年，你个人的总结是什么？

夏明宪：企业只有做好四点，才有可能取得成功。第一是找到合适的产品，第二是找到合适的人来做这个产品，第三是建立好的分享机制，第四是听党的话。

记者：你对过去企业的分享机制并不满意？

夏明宪：我在想，如果我过去的胆子再大一点，分配的步子也大一点，比如建立期权激励机制等，也许企业会比现在发展得更好。我们曾经走过弯路，当时认为企业的原则就是利益最大化，在这个原则下，就是把所有可能成为成本的东西都加以限制，甚至用削减员工工资来压缩成本。后来我意识到了问题，现在已经大改变，让员工和公司一起成长。

去年我们全员调薪，最低上调工资150元，对一个万人大厂来说，这是一笔不小的开支，但我却觉得很值得。

记者：南巡讲话20年后，国进民退又成为一个热点话题，你怎么看？

夏明宪：只有把市场经济作为主要手段才有希望。我们希望能够获得平等的待遇。

记者：美心走出去战略如何？

夏明宪：2011年我们的出口额达到几千万美元，主要市场在美国和欧洲。我们筹划在美国和墨西哥边境建设一个工厂，占地100亩左右，利用墨西哥的廉价劳动力和靠近美国市场的地理优势。未来还会在美国设立研发中心。