雷士照明品牌总裁吴长江：企业发展要有百年常青理念
照明行业是一个新的节能产业
吴长江：因为照明的发电量占整个耗电量的20％多，将近30％左右。这么大的一个能耗，实际上这个照明跟大家衣食住行密切相关的，是离不开它的。不能说我们摸着黑去干事，不可能的。所以密切相关没办法。唯一在这方面下功夫怎么展开，就通过节能，达到通过的功效，同样的效果，耗的电量少，现在已经很多产品研究出来了。比如说第一代的节能灯，目前节能灯全球运用的非常广。现在目前是主流产品。它比原来的白炽灯效果提高了70％-80％。比如说同样的一个白炽灯100W的照明亮度，我们用节能灯就15W-18W左右就可以达到这样的效果了，就是耗电耗这么多。所以这个节能灯用的非常广，技术也成熟。另外一个就是LED，现在大家非常关注，非常的投入的这方面。这个是目前的照明这块又是一个新的节能的产业。它的节能效果比我刚才说的节能效果好很多，又好了很多。你像同样大的节能灯20W的效果，它1-2W就能达到这样的效果。就说这个节能效果又比原来又增加了不少，又大大的增加，进步了。这是我们一直在不断研究，不断攻克，这些技术就是围绕着节能减排低碳这块经济这块的一些要求来做的。
笔者：这些灯有民用的，还有一些其他的用途，比如说探照之类的，其他的一些更广泛的用途？
吴长江：这个照明很广的，哪个方面都可以，你比方说工业、商业、民用、家庭，都可以。哪里都可以，都要用。路灯一样可以用，节能灯，把LED用在路灯上包括家庭的用灯一样都可以用。机关、学校、工厂、企业，包括城市亮化等等都可以用，这个无处不在。没有什么地域的限制或者场所的限制。
不断创造新产品满足市场客户需求
笔者：您做照明到现在应该有十多年。92年就开始创业。现在照明早已经过了稳定发展的高速发展那么一个阶段。然后我想问您一下就是咱们从研发，到制造一直到后期渠道这一块，您现在感觉哪一块是最重要的？
吴长江：我觉得现在对我来讲研发确实很重要。因为这两年我引进了一些风投，一些资金，再加上这几年我们没分红，全部投入到公司的发展当中。在制造这块的投入非常大，自动化程度这块的投入非常大的。我们产品做出来为什么好。为什么有竞争力。经过了技术改造，提高了效率，保证了质量。我的产能已经达到110的规模了。现在下一步我觉得我们最要突破的最重要的就是搞产品研发。研发在哪儿投入？不断的创造新产品，满足市场，客户的需求。所以我们在07年我们在上海进入了研发中心。我们总部不在那儿就是研发中心。当时我们惠州研发中心是产品结构的设计研发。上海是对光源、电器这块的研发。我们每年在这儿投入非常大。我们一定要开发一些新产品出来，一个是从实用性，另外是高精尖的有技术含量的新产品出来，满足顾客对款式的需求，对节能的需求。
企业发展要不断增强人才储备
笔者：为什么这块放到上海？
吴长江：很多人才在上海。中国复旦大学有一个专业，专门有照明的专业。很多人才他们毕业了之后很多像飞利浦总部都在上海。他们就留在上海，上海的专业照明是集散地，我们到那里建立研发中心的目的也是为了吸收人才。
笔者：像飞利浦等这些国际的巨头，是不是现在在国内他是怎么一个发展状况？对咱们有一种同质化的竞争吗？
吴长江：有。其实飞利浦是一个很伟大的公司。也是我们很尊敬的公司。他在中国在现在都是做的最好的公司之一。他们的市场运作这方面不错，在中国的市场占有率也是比较大。那么我们跟飞利浦同行打交道，一方面确实跟他们学了很多东西。包括产品、市场的运作等等。我也很感谢他们给中国培育了一些照明人才。比如说像我们公司相当一部分人才包括一些高端人才我们就是在飞利浦做很多职位的。我很感谢他们。
企业做大做强要苦练内功加强基本功
笔者：咱们照明整个的公司的布局，包括研发中心的布局也有很多包括产业链和渠道的考虑？
吴长江：是。做什么事都要系统的去思考，不能从单从某一个方面考虑，你把市场做好了，你产能跟不上，你供不应求，产能跟不上也不行，会失去市场。你把产能做大了，市场没搞好，你的生产过剩也导致你的效率低下成本增加。这个企业没办法，没有竞争力。那么你的产品搞好，你的市场搞好了，产能也不缺了，但是你的研发不行，没有新产品的投入，你也会慢慢被市场淘汰。所以做什么事情一定要从系统化去思考，去准备。我觉得做企业真的要练内功，像练杂技一样的，把内功做好了，在市场的舞台上才能表现好。内功作为企业来说比如资金、团队、产业链的完善，研发这块都是企业的硬功，基本功。
笔者：其实从很多行业来说，尤其是近些年的话，它的很大的瓶颈就是一个是渠道，另一个是物流，尤其是渠道这方面遇到一个瓶颈，就是咱们在这方面做的比较好，这个主要是怎么打造的？是根据自己企业的情况摸索出来的还是？尤其是渠道方面。
吴长江：都是自荐的现在。这个一个是自己不断边干边摸索。还有环境逼迫。我们很想靠近比如说像一些大超市，如果我们接触他，马上全球都铺开了，但是他们条件太苛刻，有点欺负人。逼着我们要自力更生自荐，一步一步的荐，走到今天。我们的渠道都是自荐的。
笔者：就是说之前的话我觉得从很多年前开始，照明行业已经是竞争很惨烈了。
吴长江：非常惨烈了现在。
企业应该按照基业常青百年企业来运作不要看短期利益
笔者：现在也是非常惨烈。其实我觉得还是一个挺实际的问题，好多国际巨头在这方面也表示有的时候会闪现一些危机的念头，这块的话像短平快或者多快好省这种方法是不是在这个年代不适用了？
吴长江：不适用了。我认为是不适用了。特别是在当今这个社会。短平快是在需求过剩，求大于供的状况下，可以做短平快。但是在今天这个社会，你这样做是不行的。因为短平快一定是存在一定的问题，你做短平快的时候我是认为是短期效应，短期效应配套服务很多方面跟不上。这样对企业特别是对百年老店的企业这个是很不利的。所以我觉得企业应该按照基业常青，百年企业来运作。不要看短期利益。我经常讲，其实我们中国人真的很聪明，我们不比老外笨，但是我们有时候聪明过头。中国人就是喜欢打捷径，喜欢看眼前利益，短期利益，结果出很多问题。你看我们做企业，包括我曾经也批评台湾的一些企业家。你看韩国跟台湾，同样很多条件他们是差不多的。但是韩国有很多世界知名品牌，我们台湾没有。台湾就是一个世界加工厂。因为他们过去就是靠这种低能的劳动，靠我们的税收国家的扶持政策低成本的竞争，那个时候低成本竞争的毛利非常好。你看现在金融危机来了，首先遭殃的就是我们这些待工的企业。所以这方面做企业不能看短期利益，该投入就投入，比如市场的投入，品牌的投入，渠道的投入，还有研发的投入。你像过去你拿个产品给我，图纸给我，技术给我，模具给我，我照着做就行了。但是这种短期效益迟早出问题。我是我经常说的，企业不能看短期效益。
笔者：是有很多包括一些酒店行业，还有其他的一些行业，耐用消费品也有。在高速发展的过程中，管理的能力被稀释了，然后出现很多的问题。
吴长江：是。
企业做大做强要苦练内功加强基本功
笔者：咱们照明整个的公司的布局，包括研发中心的布局也有很多包括产业链和渠道的考虑？
吴长江：是。做什么事都要系统的去思考，不能从单从某一个方面考虑，你把市场做好了，你产能跟不上，你供不应求，产能跟不上也不行，会失去市场。你把产能做大了，市场没搞好，你的生产过剩也导致你的效率低下成本增加。这个企业没办法，没有竞争力。那么你的产品搞好，你的市场搞好了，产能也不缺了，但是你的研发不行，没有新产品的投入，你也会慢慢被市场淘汰。所以做什么事情一定要从系统化去思考，去准备。我觉得做企业真的要练内功，像练杂技一样的，把内功做好了，在市场的舞台上才能表现好。内功作为企业来说比如资金、团队、产业链的完善，研发这块都是企业的硬功，基本功。
笔者：其实从很多行业来说，尤其是近些年的话，它的很大的瓶颈就是一个是渠道，另一个是物流，尤其是渠道这方面遇到一个瓶颈，就是咱们在这方面做的比较好，这个主要是怎么打造的？是根据自己企业的情况摸索出来的还是？尤其是渠道方面。
吴长江：都是自荐的现在。这个一个是自己不断边干边摸索。还有环境逼迫。我们很想靠近比如说像一些大超市，如果我们接触他，马上全球都铺开了，但是他们条件太苛刻，有点欺负人。逼着我们要自力更生自荐，一步一步的荐，走到今天。我们的渠道都是自荐的。
笔者：就是说之前的话我觉得从很多年前开始，照明行业已经是竞争很惨烈了。
吴长江：非常惨烈了现在。
企业应该按照基业常青百年企业来运作不要看短期利益
笔者：现在也是非常惨烈。其实我觉得还是一个挺实际的问题，好多国际巨头在这方面也表示有的时候会闪现一些危机的念头，这块的话像短平快或者多快好省这种方法是不是在这个年代不适用了？
吴长江：不适用了。我认为是不适用了。特别是在当今这个社会。短平快是在需求过剩，求大于供的状况下，可以做短平快。但是在今天这个社会，你这样做是不行的。因为短平快一定是存在一定的问题，你做短平快的时候我是认为是短期效应，短期效应配套服务很多方面跟不上。这样对企业特别是对百年老店的企业这个是很不利的。所以我觉得企业应该按照基业常青，百年企业来运作。不要看短期利益。我经常讲，其实我们中国人真的很聪明，我们不比老外笨，但是我们有时候聪明过头。中国人就是喜欢打捷径，喜欢看眼前利益，短期利益，结果出很多问题。你看我们做企业，包括我曾经也批评台湾的一些企业家。你看韩国跟台湾，同样很多条件他们是差不多的。但是韩国有很多世界知名品牌，我们台湾没有。台湾就是一个世界加工厂。因为他们过去就是靠这种低能的劳动，靠我们的税收国家的扶持政策低成本的竞争，那个时候低成本竞争的毛利非常好。你看现在金融危机来了，首先遭殃的就是我们这些待工的企业。所以这方面做企业不能看短期利益，该投入就投入，比如市场的投入，品牌的投入，渠道的投入，还有研发的投入。你像过去你拿个产品给我，图纸给我，技术给我，模具给我，我照着做就行了。但是这种短期效益迟早出问题。我是我经常说的，企业不能看短期效益。
笔者：是有很多包括一些酒店行业，还有其他的一些行业，耐用消费品也有。在高速发展的过程中，管理的能力被稀释了，然后出现很多的问题。
吴长江：是。
金融危机最大的收获是人才
笔者：其实也是一个难得的时机，包括08年底到09年环境比较复杂。就是没想到的化危为机？
吴长江：最意外的收获就是人才，特别是海外人才。因为这种危机导致一些企业倒闭，效益不好，过去我们想要这些人才是你哪怕是条件很高，很好的待遇，他不一定来。这次危机我们很轻而易举把一些很高端的人才揽在了我的麾下。
注重培养消费理念引导大众消费
笔者：那你下一年主要建设点在哪里？主要战略的着眼点？
吴长江：空间太大了，我们要抓这个机会迅速扩张，巩固现有的阵地，另外向一些空白点和薄弱点发展。
笔者：其实照明行业有的时候属于一个比较耐用品的行业。不是总坏总坏的。
吴长江：这个就像服装一样。关键是要引导消费者。你像我们服装过去是穿烂了补，补了再穿。其实服装也是个耐用品。你像现在我们服装可能穿五年。
笔者：现在的衣服穿不坏。
吴长江：穿三年、五年不会坏的。实际上我们你看我们买服装是不是穿三年、五年？很多可能穿一个季，甚至一个月就不穿了。时尚，你必须要用那种方式。你家里准备这个灯没有坏，这个吊灯，餐灯，假如说没有坏。但是你出去逛，这个灯特漂亮，你特想拥有它，你可能把它买回来，把那个灯扔掉了。这个没坏扔掉了。其实也是一种消费理念。这个靠你的研发和设计，引导消费。前提是在整个国民收入增加、经济环境好的时候。老百姓有钱，你没钱的时候像过去肚子吃不饱，衣服穿烂一点无所谓，一定会穿破，现在整个国家发展了，人民生活改善了，大家富裕了，在消费上观念也在转变，不一定把所有的东西都一定用烂才会换。
笔者：现在咱们整个市场的布局在国内是怎么样？
吴长江：全国，我们县一级城市以上的都有。下一步是往乡镇布点。
笔者：现在咱们的渠道自己专有的渠道，像专卖店，县一级能买到吗？
吴长江：全有。
笔者：有没有考虑国外市场出口？
吴长江：我们从06年开始向国外扩张。我们推自己的品牌，不是帮别人加工。
笔者：那价钱已经卖得很高吧？
吴长江：其实在国外品牌蛮便宜的，没有竞争力。对我们来讲利润非常好，非常不错。
笔者：情况越来越好，卖得和国外的品牌一样贵？
吴长江：不一定卖它那么贵。通过也算是一种洗牌。对国外品牌的一种洗牌。