皇冠箱包品牌董事长江永雄访谈

皇冠”是如何铸成的？

江永雄：1981年，皇冠软体箱在中东新市场需求强大情况下，开始开发拉杆箱。当时中东挖石油，许多挖原油工人赚了大钱，常常在返乡时送礼，皮箱一个装不下礼物，往往是1至5件套装全买，我不知道皇冠现金代理。箱子需求量大增，就这样一个偶然的条件使得皇冠做大中东市场。不过，中东市场后来在大陆低价角逐下，愈来愈难做。1987年开始进入日本市场，当时所有货品全是以中东出货为标准，由于价格合理，日本订单一次出5、6个货柜，大地。然而在货到日本后，就接到一通对皇冠质量不认可的羞辱电话，也就是货物全数退回，规格与标准全数不合格，惊吓之余只好到日本“修箱子”，只是怎么修，要修到何时，看着皇冠代理。学习江永雄——让“皇冠”在中国皇冠现金代理 大地熠熠生辉。5、6个货柜根本无法修护，最后只有放弃修护工作，货运回不要紧，倒是那种羞辱受不了。于是一把火烧了价值20万美元的箱子，这不仅烧掉过去几年大幅扩展的市场，同时也烧出了皇冠品牌。

后来再重新出货，看着现金。就对每一个到日本的箱子我都是亲自检查，并盖章再包装。经过如此繁复的品管程序把整个品质控管掌握，后来很多下订的厂商甚至对“江永雄”这3个字视为品质保证的标牌，这也使得皇冠继中东市场，皇冠现金代理。在日本市场走红。

皇冠”是如何进入中国大陆市场并成为品牌的？

江永雄：至于如何切入大陆市场，那是个意外。江永。上世纪80年代香港贸易商下订，并谎称将皇冠入口到英国，但货才出去不到一星期就卖到缺货，同时在3个月内，从原本二个货柜订单，大幅扩增至20倍。才短短3个月订单扩增这么大难免让人狐疑，于是就透过侧面相识，原来这批货是进入大陆市场销售，是以才相识到需求面在中国大陆。大地熠熠生辉。而当年的香港代理商又通过汕头的代理商将皇冠销往了大陆各大城市，这也意外地让皇冠成了占领导大陆市场的直接原因。

由于当时大陆是改革关闭初期，一只皇冠007公文包就要45.8元人民币，但当时一般公务员月薪仅人民币40元左右，在乡下地方，甚至一卡皮箱可买下半栋房子，所以，当时皇冠皮箱俨然是富贵地位的标志。很多人刚创业，常常手提皇冠皮箱装现金。这种创业人士人手一只皇冠皮箱，也意外地为皇冠皮箱打广告，看看皇冠代理。是以需求量大，市场盛况空前，平均每个月都要出65个货柜，也为了因应庞大的大陆市场需求，1992年皇冠正式赴大陆买地设厂，加登场湾劳力紧张，为了让订单稳定，也把局部订单转至大陆，也造就皇冠成为大陆内销市场的强势品牌。

早期在大陆有人说看一个人有没有钱，就要看三个皇冠，一个皇冠皮箱、一个皇冠logo的劳力士手表、一个是丰田的crown汽车，因为手提皇冠皮箱是有钱人的标志，大陆各地代理商都是提着现金来提货，所以也造就皇冠皮箱的知名度。学会皇冠代理。

您是如何诠释“品牌”二字的？

江永雄：皇冠足球开户现金网。做品牌要有定律，要专注潜心于一个领域，每件事从细节做起，一丝一毫不得马虎。要记住，你做事有多大付出就会得到多大回报，你不想付出，别想得到回报，你对社会，对员工、对消费者有多职掌任，社会、员工和消费者就会对你有多大的认同，这是对等的。皇冠就是要名符其实，皇冠代理。做中国箱包领域的“皇冠”，专业性是皇冠的最大特色，做箱包制造领域的专家是皇冠的最准确定位和唯一的选择，必需做到最好和唯一，即用最好的设计、工艺、材料和设备，用最专注的员工队伍，生产出最好产品，你看皇冠现金代理。用最具人性化的服务带给消费者最大的关怀和体贴，做行业中唯一专注于箱包领域深刻研究的开拓者、创新者、出现者、导航者，你看

江永雄——让“皇冠”在中国皇冠现金代理 大地熠熠生辉

。为中国箱包进军国际市场，跻身国际品牌带好头、铺好路，做品牌强者。皇冠现金代理。

“皇冠”品牌的价值发挥阐发在哪里？

江永雄：价值决断价格。皮具箱包是人们生活中不可或缺的用品，特别是对中高端消费人群是必需品，由于需要而产生价值。使用价值越高，品牌价值就越高，而使用价值取决于产品的品质，包括产品设计、用料、时髦潮流性、牢固性、安全性，特是消费者使用后带来的生活方便性和心情的愉悦。而正因为有使用价值，消费者才会去买，对比一下皇冠现金代理。甚至“不计价格”。皇冠正是以价值为核心去设计皇冠品牌的外观和内涵，皇冠代理。去传播皇冠品牌倡导的箱包文明。

旅行者都喜欢最轻便，在一定空间中达到最大的容量，在人头簇拥的局面最显眼、最时髦、最美丽、最吸收眼球的箱包，以体现自己的“尊贵”，熠熠生辉。皇冠就是在这几方面做足文章，选国际国际最先进、最轻便，是耐用、抗光照、抗低温和寒冬的各式各样的潮流材料，举办空间共同的最佳设计，我不知道皇冠代理。使每个角，每个袋都得到合理有效的操纵，使每一种彩色都搭配恰到好处，做到处处养眼好看。皇冠现金代理。从而使不同的消费人群都得到了应有的消费满足，从而达到使用价值的最大化。

“皇冠”的设计品位体今朝哪里？

江永雄：借使靠消沉价格来吸收用户，那幺皇冠永远树立不起高级箱具的景象，更无法实现名牌之梦，价格战的结果就是被洋品牌永远压制，这个时候设计就显得尤其重要了。公司重金聘请了芬兰和意大利的设计师来皇冠举办设计，加入“中国风”元素和开发适合女性使用的箱包，金代。并提出“以袋替箱”的先进设计理念，使具有旅行箱功能的产品手袋化，更方便携带且更具时髦感，并鼎力举办宣传，同时，注重皇冠对专利的具有，实在每个设计特殊的箱子都有专利。

“皇冠”的细节又是如何独揽的？

江永雄：做箱包离不开针，针是皇冠的眼睛，跟着它能看到皇冠的每一个细节，细微之处见精神，所以皇冠的针一定是天底下最好的针。针是生产环节中的主要工具之一，再好的针总有生命极限，你知道江永雄——让“皇冠”在中国。都免不了断针。为了防止针断在产品中，对消费者造成不安全隐患，为此，我不知道皇冠。对每个员工都要求上岗只能领一根针，重新领针必需以旧换新，以断换新，否则，必需一追到底，直到追找到断针为止。正是这种细到针尖的细微精神，才造就了皇冠产品金一样的品质，几十年来皇冠产品从未发生过漏缝、缺缝、缝而不牢、断针的质量事故，产品质量赞扬率为零。

在您眼里做品牌要具备哪些条件？

江永雄：做品牌至少要具备三个东西，首先是价格优势，借使说你的东西是世界名牌的价格的1%，代理。而品质与世界名牌完全一样，那你的市场份额就能做大，但是是否能够做到这一点，中国。相比看皇冠网。就是我们需要去思考的。第二个是功能性的优势，比如像安踏，还有一些电脑品牌，它们具有的就是功能性的独占优势。你是否有能力把产品开发到某种功能，江永雄——让“皇冠”在中国。只有你能做到，别人都做不到的。第三个是心理优势。为什么LV能够俘获天下女孩子的心，不背LV就很没有面子，这就是品牌营造出来的一种心理状态。

皇冠怎样设计自己的未来？

江永雄：“质量是生命，顾客是上帝”。皇冠公司先后被国家及各级政府授予“国家二级企业”、“双优企业”、“中国外资企业100强”、“双A企业”等多项荣誉称号。第十三、十四届亚运会；2000年奥运会皇冠箱包被中国体育代表团指定为唯一专用箱包；2007皇冠产品评定为“中国名牌”产品，荣获联合国第七届和谐系列唯一指定箱包礼品，并荣获世界华商创新奖；2008年奥申委高级赞助商，这就是——皇冠！

2009年已过去了一半，皇冠目前在加鼎力度实行女士和孩子系列箱包。并在大陆的203个城市设立了600多家皇冠销售网点，企业的年销售额达到6亿元人民币。未来女人、孩子的钱最好赚，所以公司今后会朝这方向发展包袋事业。