天宇锁具品牌董事长奚德平访谈

董事长奚德平其人

47岁的奚德平个子不高，人很精神，穿着一身名牌服装。他笑着说，整天与一群时尚人士一起工作，现在自己的穿着是越来越有品位、越来越时尚了。

穿着时尚的奚德平刚创业时，却与“时尚”这个概念相距甚远。1985年，20多岁的他与三个志同道合的朋友凑了7000元，在蝉街的一个弄堂里，租了一间28平方米的房子，做起了小五金生意。这间名叫“环球电控设备厂”的小作坊，便是此后在锁界享有盛名的“天宇锁业”的前身。

到了2002年，当年的小作坊早已变成面积近3万平方米的厂房，拥有800名员工，年产值超亿元的锁业龙头企业，获得了“中国锁王”的称号。奚德平凭着“天宇”这块牌子，获得了无数荣誉。

但他并不满足。2001年，奚德平发现，第二产业迅猛发展的温州，第三产业却异常落后，特别是百货业，当时整个温州只有开太百货一家商场。他对国际国内的一线城市进行调查后，得出结论：落后的第三产业，是一个巨大的可开拓的空间。

于是，奚德平和他创业初期的朋友便计划在三产领域开拓市场。并不时尚的他就在那时开始了自己的时尚之旅。2002年12月24日，时代百货正式在温州亮相。

吸引众多高档品牌

对于时代百货，奚德平一直定位为中高档时尚百货商场。但是开业之前的招商活动，却让他很担忧。因为当时的车站大道商圈尚未形成，商业氛围并不浓厚，有些知名度较高的品牌不愿意入驻。

2002年12月24日开业那天的火爆情景，至今还清晰地印在奚德平的脑子里。那天，来的客人把总共四个楼层，面积2万多平方米的时代百货挤得满满的，大家连呼吸都显得困难。为安全起见，保安人员只好把一些人“拒之门外”。

开业首日的客流量和营业额，让奚德平对时代百货的未来有了更加美好的设想：一定要引进更多更好的品牌，引领温州的时尚潮流。

从开业那天起，时代百货便开始实施“末位淘汰制”，每三个月进行一次统计，连续三个月业绩排名靠后的品牌，就要淘汰出局；每年进行两次规模较大的品牌调整，档次较低的品牌也要淘汰。5年时间，时代已陆续淘汰300来个品牌，也成功引进了300来个品牌，几乎全部更新了一遍。

5年前，一些不愿意进来的品牌，现在都主动要求进驻，如国际一线化妆品系列的兰蔻、雅诗兰黛、Dior以及国际名品BOSS、阿玛尼、VERSACE等。目前，时代百货的半数品牌是温州独家经营的国际知名品牌。

从以前的不愿意进驻到现在的抢着要来，最根本的原因是时代百货的知名度在增加，营业额在逐年增加。第一年，时代百货的营业额不到2亿元，现在年营业额已达5亿元，平均年增长率达40%。现在的时代百货，成了高档时尚品牌的“集中营”。

2年内争取上市

对于温州时代百货目前取得的成绩，奚德平并不满足。

11月16日，时代百货乐清店正式开业，营业面积达2.6万平方米，规模比温州时代百货更大。乐清时代百货的开业，拉开了时代百货向外扩张的序幕。明年，瑞安时代百货也将在瑞安的闹市区开业。

在奚德平看来，温州只是他的“时代帝国”的一个据点，他的目标是通过连锁经营的方式，逐渐向全国乃至国外发展：8年时间，要在全国开出至少10家连锁店。

企业要想壮大，上市是一个比较好的选择。现在，奚德平的另一个重要目标就是实现时代百货在2009年成功上市。