金路达皮具董事长邵朱法访谈

“金路达”在全国建起了300多家专卖店。

“25年前，你来采访过‘金路达’，写的报道标题是《在希望的田野上》。”5月15日，见到记者，邵朱法说，“那是我第一次接受记者采访。”

25年前的1985年，是“金路达”创办后的第三年。那时，农民出身、连小学都没念完的邵朱法，向记者讲得最多的是如何带动周边农民致富，因为企业员工大多来自周边农村。

25年后，邵朱法话语中出现得最多的词语是：民族品牌、民族工业、使命感、紧迫感……“虽然紧迫，但也不能急，要有点‘愚公移山’精神。”他说。

不求大，求精

“金路达”2001年搬入现厂区，占地近30亩；之前的老厂区占地就有七八亩。如今，10年过去了，企业的产值与规模已是之前的数十倍，相比而言，现在厂房显得有些小气，办公场所更谈不上气派豪华。

“我们扩大生产规模的机会很多，但为了保证‘金路达’皮具的品牌质量，公司每年都要推掉许多订单。”邵朱法说。有一年，“沃尔玛”慕名找到他们，要求在两个月内定制30万只公文包，经过认真分析，“金路达”拒绝了。“如果接下订单，按照企业的生产能力，员工必须加班加点，这样势必影响产品质量。这次虽然没有成为合作伙伴，但企业的信誉和产品的质量还在，他们还是我们的潜在客户。”邵朱法说。

“金路达”把建设大规模厂房、豪华办公楼的资金省下来，用于购置先进设备，用于提高员工待遇。“可以自豪地说，我们的设备是国际一流的。”

但光有先进设备还不够，得有稳定的员工队伍，因为员工素质决定产品工艺水平。

与厂房隔路相望的是几幢“金路达”员工公寓。“50平方米的套间，有洗手间，一般3位员工住一套；如果是技术骨干，拖家带口，可以住100平方米的套间。工资待遇也比同行高一些。”“金路达”质量总监吕惠珍说，现在大部分管理人员都在“金路达”工作15年以上，员工大部分已经工作七八年。

“相对稳定的员工队伍，是‘金路达’产品质量的重要保证。”吕惠珍说。

不求快，求专

做皮具箱包，财富积累其实不算快。所以，当邵朱法的财富达到七位数、八位数甚至更多时，每个关口都有好心朋友来劝他：现在做房地产来钱快，你何不做一做；借助资本运作，可以来一场快速的造富行动，何不抓住机会……“他们都是好心劝我，但都被我拒绝了。”邵朱法说。

在邵朱法眼里，做房地产，将楼盘卖掉以后，品牌也卖掉了，灵魂也就没了。“做皮具箱包不一样，产品多卖一件，品牌厚度就积累一点，灵魂也越来越丰满。”他说。“再说，50年后，或者100年后，房地产业还能这么红火吗？而皮具箱包不一样，既是实用品，也是装饰品，市场永远都在。”

让他坚定不移地只做箱包的最重要原因是，目前国内皮具箱包的市场高端被洋品牌牢牢地占据，而国内民族品牌目前尚无霸主。“这需要我们专心致志地追赶，需要我们有更专业的精神与技术。”

邵朱法说，与洋品牌相比，我们的主要差距在于品牌影响力。品牌的基础是产品质量，这一点“金路达”已经做到了。按照“上道工序为下道负责，下道工序有权拒收上道工序不合格产品”的制度管理，“金路达”建立了全员质量管理体系，加上从开料到入库各程序中的多次质量检验，保证产品质量的稳定与业内领先。其次是产品必须紧跟市场需求。为此，“金路达”建立了实力雄厚的技术研究开发中心。技术总监黄星月介绍，他们每天至少要出品一组（每组五至六个产品种类）以上新产品供市场选用，经市场检验后再决定是否批量生产。

“第三，也是最关键的，洋品牌的影响力在于品牌文化内涵。而这，更需要漫长的积累，需要我一辈子只做一件事的坚守，还需要后人的传承。”邵朱法说。

如今，那些曾经好心相劝的朋友慢慢理解了邵朱法的良苦用心。前不久，横店集团创始人徐文荣对邵朱法说：“你这样做下去，也是对的……”

不求虚，求实

邵朱法家人在东阳城里购置了别墅，但他还是喜欢住在乡下的房子里。“离厂近，离员工近。”他说。有员工说，企业里有1000多号人，他们的老板几乎能叫出所有人的名字。

他不回避“金路达”是家族式企业，几个儿子都在企业里任要职。但他同样把企业当做自己的家，把员工当做自己的家人。他说：“打造民族品牌光靠我一个人不行，光靠我家里人也不行，需要所有员工一道努力。如果这是一场持久战，他们就是跟我不离不弃的亲密战友。”

他不喜欢应酬。他最爱吃家里保姆做的东阳土菜，有时好友来，也是简简单单清清爽爽地用几个土菜招待。

他的低调是出了名的。但在事关企业品牌形象的问题上，他不低调，用他自己的话来说，是“一种理性的高调”。比如，要实现中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品的大满贯，最根本的是做好产品；在此基础上，理性的广告投入也是必须的。

“去年我们投巨资在央视新闻频道播广告，今年还继续投吗？肯定要投，但投放量要缩减一下。”邵朱法解释说：就像煲汤，烧开之前需要用大火；烧开后，你不能总是用大火，否则水马上会烧干；但也不能冷掉，否则前面的大火白烧了，那就适当地添些柴禾，让它保持热度，在适当的时机再用大火……

“刚开始就用广告狂轰滥炸，以为这样就能打造品牌，这种急功近利式的做法是许多企业的教训。”邵朱法说，与洋品牌较量更是如此。“那就让我们学学‘愚公移山’吧，每天进步一点点，每天积累一点点。30年太短，50年不够，我们就花上100年、200年。总有一天，‘金路达’会成为经典，成为民族品牌的骄傲。