芙莱莎李斌：坚持品牌优势 努力拓展国内市场

广州吉盛伟邦（琶洲）家居采购中心内人头窜动，为期5天的JSWB2010（广州）春季家具采购会在此隆重开幕。据悉，此次采购会吸引了188个国内外著名品牌参加，共计十四大类近万款新品家具现场展示。开幕当天吸引了众多买家入场参观，据主办方吉盛伟邦提供的数据显示，截至3月18日17时，共有7923位观众，买家办证入场，涉及100多个国家和地区。为了了解行业形势，记者采访了行业内知名人士。

采访嘉宾：芙莱莎广州总代理 李斌

采访记者：王肖

芙莱莎广州总代理李斌接受记者采访

【记者】：作为国际知名品牌，芙莱莎最大的特点是什么？

【嘉宾】：我们芙莱莎最大的特点是很难模仿。

【记者】：但据我所知，有很多品牌的外观与芙莱莎很类似，这些品牌模仿的是不是芙莱莎表面的形式呢？

【嘉宾】：是的，里面的内容是仿不出来的，尤其是灵活性是很难模仿的。芙莱莎最大的卖点、创意点是在儿童家具方面，随着儿童的成长、想法的变换，儿童房间布置的环境、大小、方位等也要随之而灵活变化。比方说床的高低、组合方式等。另外，书柜、衣柜、书桌也是要灵活摆设的，这种与儿童成长步伐同步的灵活变化是其它品牌无法模仿的。

【记者】：看来芙莱莎在功能性、实用性方面是比较有优势的。

【嘉宾】：是的。芙莱莎的这两个特性在业内应该说是佼佼者。另外，还有一些细节方面的设计也是其它品牌模仿不了的。

【记者】：虽然芙莱莎在功能性以及实用性方面做的很出色，但是现在消费者比较关注的另外一个因素就是外观很时尚，两者很难兼得，芙莱莎是怎么衡量两者的比重以及是怎么去取舍的？

【嘉宾】：首先，芙莱莎的实用性是非常突出的。下面就以床为例来介绍这种实用性，小孩很小的时候，床是很矮的，随着他慢慢的长大，床的高度也在不断的升高，以此来满足儿童的这种需求，这是一个简单的例子。我们再看床垫，这种设计的床垫是非常有弹性的，能经受200公斤的压载。材料使用的是实木，设计也非常好，而且非常科学。看这些原木，他们都是有生命力的，所以在它们的接口处有很多小孔给他“呼吸”。中间是皮条，可以灵活拉伸。这种灵活性的设计组合在一起，多功能性的家庭设计就浮出了水面。这个是芙莱莎的实用性以及多功能性。

另外就是时尚性的体现。我们中国人是比较喜欢惊艳的，比方说五颜六色的衣柜、色彩缤纷的书桌等。但是，在家具行业，鲜艳的东西很大一部分是通过油漆来体现出来的，油漆中肯定是含有甲型重金属的。芙莱莎从1972年创立开始，就只用两个颜色，一个是原木色，一个是水性白。油漆用的是顶级的水性漆、水性UV漆，这种油漆是不含甲醛，不含重金属的，而且通过了科学的认证，环保、安全。所以说芙莱莎不是通过油漆，或者说是颜色来体现时尚感的，而是通过一种小挂件来装饰，这种小挂件上的颜色是含重金属最少的。这就是芙莱莎时尚性的体现。

【记者】：芙莱莎是用挂件来体现时尚，而不是通过含有重金属的油漆。

【嘉宾】：是的。首先是从环保、健康角度来考虑，另外就是让小孩接近大自然，原木色更接近大自然，而且原木色是最精准耐看的颜色，任何一个颜色比如说纯蓝，纯红等时间长了以后，经久耐看度就会下降，但是原木色经久耐看、耐用，视觉效果更好。另外，原木色的本质不会变的，木头旧了，但是你知道是原木的，很结实，很耐用，舍不得丢掉，随即就放在起居室里面。这也是通过另一方面来芙莱莎的特性的。

现在西方国家特别是欧洲，家具越来越提倡简单、简洁、简约。我去朋友家看过，很豪华，奢华，感觉到很有钱。其实不是的，在这种环境下是感觉不到舒适的。而进入以原木为主要装修材料的房间，就像进了森林，人突然放松了，本来有很大的压力，突然就轻松了很多。就像中国人平时周末一定要出去放松那种感觉一样。原木是很清新的，我敢说我的家私，刚装完就闻不到油漆味道了，打开门是木头的气味。

【记者】：芙莱莎是国外品牌，广州家具展主要是以出口为导向，经过两年金融危机，广州家具展将“巩固内销市场，拓展外销市场”，您是怎么看待这个问题的？

【嘉宾】：芙莱莎是国际最顶级品牌之一，它最大的市场不在中国，而是在欧洲、美洲。在发展过程中得到了很多国际知名人士的认可，比如说英国皇室、英国名人，像贝克汉姆、布什家庭等。芙莱莎进入中国刚刚十年，今年是第十一年。但是我们产品和国际上的产品是统一的，同步上市的。产品是通过专业的设计师设计的。在设计过程中我们会请很多各行各业的专家来参与，心理学家以及有小孩的家长等等，我们会开座谈会来探讨我的产品小孩能不能接受，对小孩有没有益处，对他智力有没有启发，对他健康生长环境有没有好处等，整个设计过程的评估也是非常全面的。

芙莱莎还有一个很大的特点，它有自己的森林，在北欧买了几百万公顷的森林，有自己的加工厂，监控全部是欧洲最尖端、最顶级的智囊认证，整个流程一定要达到标准，耐用度、安全度、舒适度、环保型全部要经过认证以后才能够上市。

【记者】：刚才讲到的森林以及之前讲到的水性油漆，这都是符合最近比较热门的词语是“低碳”，这点芙莱莎做的很不错。

【嘉宾】：因为我们是走在最前列的，所以要保证从始至终都要符合儿童健康以及环保的要求。

【记者】：有没有考虑芙莱莎广州代理商，利用芙莱莎影响力引领儿童家具时尚的潮流？

【嘉宾】：我到广州才两年多，希望通过自己的努力，通过大家的支持，尽量对芙莱莎这种理念和品牌意识多加宣传。我不是广州人，但是有广州户口，广州人是非常务实的，务实就是看价格，但是现在这种情况慢慢改观了。以前很多国际品牌，进上海，进北京都可以，但是很难进广州，广州人不愿意接受这种东西，因为务实。近几年，我们意识到这个问题，战略上作出一些调整，现在很多尖端品牌全部都进来了，而且把工厂都搬到广东来了。

【记者】：芙莱莎也是进入广东市场不久，广州家具展是提倡“大家居”的概念，从原来以产品为导向，转变到品牌宣传。您对这种转变有什么看法？

【嘉宾】：首先我们用真心去对待每个客户，不管你对芙莱莎产品有没有了解，我们都会让每个到店的客户找到他想要的产品，用心做宣传、逐步宣传，而不是一次就想达到什么效果。现在很多人不知道这个品牌，特别是广东的客户，所以我想下一步重点找一些媒介，媒体，比如说搜房网、广州日报等做一些采访，或者是评估，或者是座谈。我觉得报纸的效果是有，但是很多人不管是了解信息还是沟通都是通过互联网，所以我在考虑一下重点是移到网上宣传，再通过你们的构思做一些必要的策划，加深芙莱莎品牌的影响力。

【记者】：希望芙莱莎能够将这个品牌植入到每个消费者心中，今天谢谢您接受我们的采访。