海润珍珠董事长张士忠访谈

从小店铺到珍珠科学馆

张士忠坦言，如果没有品牌做支撑，在竞争异常激烈的旅游商品市场，海润珍珠很难从天涯海角一个不起眼的小店铺做到现在的规模。在当时，这样的小店铺仅在天涯海角景区就有不少，但很多都是昙花一现。

他的珍珠店同样惨淡经营，仅靠着不多的散客做着零星生意。一个偶然的机会，让张士忠找到了可以大展拳脚的地方：他与位于大东海的海军第一招待所合作，把闲置的食堂改建成面积近千平方米的珍珠展示厅。为了区别于过去大排档式的珍珠销售模式，展示厅从高端客户做起，在保证货真价实的同时，开始了新产品的开发，打破了原来千篇一律的珍珠项链，成功开发了系列珍珠饰品、保健品、化妆品等。

这次成功让张士忠越发感到了品牌的重要性。2001年9月，他开始与中国科学院南海海洋研究所联合投资，建设了集珍珠科学研究、养殖示范、成果展示和产品销售于一体的大型生态科普旅游观光项目———海南海润珍珠科学馆，这也是目前国内最大的珍珠科学馆。四年接待国内外游客三百多万，其中有数十位国内外政要。2004年7月，科学馆获得了省政府颁发的海南省“优秀专项旅游产品”荣誉，这是海南旅游购物业迄今获得政府给予的最高荣誉。

从普通商品到时尚饰品

虽然规模在一天天扩大，但海润珍珠仍然只是三亚一个地方旅游商品，与珍珠作为传统饰品的差距依然很大。作为南珠的主产区，在三亚这样的“时尚中心”，张士忠认为海南珍珠应该从普通旅游商品向时尚饰品回归。

2001年10月，新丝路中国模特大赛总决赛第二次在三亚举行，经过一年的观察，张士忠看到了这项赛事是一个绝好的品牌提升载体，他决定参与赛事，第一次以时尚品牌的形象进入时尚圈。决赛中，51名佳丽佩戴海润珍珠饰品进行了晚装表演，被选为海润珍珠形象代言人的甄妮小姐摘取了大赛冠军。通过100多家媒体的聚焦，海润这家三亚的地方品牌开始引起时尚圈的关注。

这让张士忠找到了提升品牌形象的最佳途径。2003年12月，第53届世界小姐总决赛在三亚举行，这是中国首次举办世界性选美大赛。张士忠通过多方努力，在政府的支持下，经世界小姐组织机构的认可，使海润珍珠成为大赛唯一指定珍珠饰品。通过来自世界各地的50多位参赛佳丽的精彩演绎，海润品牌登上了更大的时尚舞台。

从旅游品牌到珠宝品牌

“但海南珍珠在业内的知名度依然很低。”旅游市场的成功并没有让张士忠感到满足，他认为岛内珍珠业依然局限于旅游品牌的运作，但随着海南岛度假品牌的打响，自助游市场的兴起，传统的销售模式正面临严峻挑战。

他开始频频接触国内珠宝行业，用他的话说，要让海润珍珠尽快实现从旅游商品向珠宝饰品的回归，并逐步扩大零售市场的份额。几年下来，海润在岛内外投资开设了十多个专卖店（柜），成为国内珍珠零售业的一颗新星，也让中国宝玉石协会、世界珍珠协会开始真正了解海南珍珠行业，去年，海润珍珠获权使用“中国珍珠真品标志”，成为中国海水珍珠行业首家使用这一证明商标的企业，今年，又获中国珠宝首饰业驰名品牌荣誉称号。

现在，张士忠开始把眼光投向了更大的空间，正在建设中的占地四万余平方米的海润珍珠加工配送基地，将进行珍珠产品的研发、设计、加工、配送及人才培训，预计年加工珍珠25吨，生产成品45万件。同时，海润珍珠的新形象正在设计当中并即将推出，为下一步发展连锁加盟做准备。

据悉，海润珍珠正在和中国宝玉石协会商定明年在三亚举行“2006中国珍珠产业发展论坛”。张士忠期盼，2000多年前就因盛产珍珠而被称为珠崖的三亚，能够成为中国珍珠的推广中心和聚散地，海润珍珠能成为海水珍珠业的中国名牌。