拉比婴儿床品牌总经理林若文访谈
“很多事情需要我用心去做好。”
■ 听说您的孩子在国外上大学，踏足这个行业已20多年，是什么契机让您进入婴童行业的呢？
毕业后我在保健院工作，那时国家提倡“少生优育”。我觉得未来是要依靠下一代的，婴童行业一定是个朝阳产业。在每天上班的时候，我都感觉婴童行业有很大的需求，家长对产品、对物质的需求是未来一个发展的方向。中国孩子大部分的东西都依赖国外进口，我就觉得这是一个商机。所以我就下海，从事这个行业的工作。
■ 投身婴童行业这么多年，哪件事对您的启发最大？
2010年我们公司被中国服装协会评为“2010年度服装行业销售利润率百强企业”，这是一种荣誉，也是一种启发。我觉得就是再辛苦，做了二十年以后，得到行业、消费者对我们的认可和鼓励，在这种光辉下，更要我用心去把这个行业做好。
“做品牌要先把品质做好。”
■ 您觉得金发拉比的核心竞争力是什么？
我们公司金发拉比本身有自己的三个自主品牌：“拉比”、“下一代”、“贝比拉比”。自主品牌就是自主创新，自主设计，自己有自己的市场网络。这个就是我们竞争的优势。
■ 为什么考虑创立多个品牌？您认为企业经营多品牌需要克服的困难是什么？
“多品牌”不是大家市场的相互竞争，而是企业对市场的了解，对品牌的了解，品牌的定位，市场的细分，要把这个战略布局做好，才可以用不一样的风格出现在这个市场。
我们拉比是定位高端的品牌，以大自然的原色，用欧洲意大利的风格来打造这个品牌；以环保为理念，让80 后、90 后妈妈都喜欢“下一代”，因为我们的色彩都比较亮丽，我们的风格大家都比较容易接受，所以我们以颜色亮丽和环保为主打；“贝比拉比”主要是植物精华提取，注重品质。通过不同的定位，我们让三个不同的品牌涵盖服装和用品，包括洗浴配套，作用互补，让消费者享受一站式的购物，这样就会方便很多。
作为品牌商，我们要面临很多市场的挑战和竞争，以及人才的挑战和竞争，资本运作的挑战和竞争。我觉得办企业要最好三件事情：一是企业的战略规划；二是机制的系统；三是企业文化。通过这三者的有效协调，这样整个企业就能走向良性发展，互相支撑。做一个企业，做一个品牌，我们不是个人英雄，要靠团队。我们的团队是专业的，很用心。市场的信息抓得比较好。企业还是要靠团队打造，通过企业品牌和企业文化来营造一个专业、优质的团队，每个人用心做每个产品，用真诚来服务每个消费者。
■ 听闻拉比今年春夏新品的主题是“有机生活，有机关爱”，您如何理解“有机”这个概念？在产品上又是如何体现的？
在当今社会，现代化的食品、空气，种种质量不过关的产品，导致在小宝宝出生后受到越来越多不利的影响。有机产品是最原始、最天然的。我们就是用这个理念和这些产品原料的采购来打造产品和品质。我觉得要把一生的事业都赋予婴童行业，必须从有机开始。
我经常在国外出差，发现国外比国内的环保概念要先进。希望通过我们打造“拉比”这个品牌，能在行业内树立一个标杆的作用。我就用品质来说话。从设计，从原料采购，从生产的每个环节，一环一环地去抓好品质。我们每个环节都去送检，达到国家的标准后才去入库，送到市场上去。在质量把关这方面我很自信，相信我们的产品是最好的。
做品牌不是做一件衣服，不是挣多少钱，我们是做一个品质，有品质才有品牌的生命。第二是品味，第三是品德，这三个“口”做好了，才能达到一个品牌的标准。没有爱心的人是做不好的。品质做得好才有做品牌的专业度。我们整个设计的理念贯穿到生产的每个风格环节，原料采购、包装等都从环保出发。我们企业是在这个行业内领先的，有自己的品质管控部门，有行业内领先的质检设备。金发拉比公司是婴童行业内《婴幼儿针织服饰》和《针织儿童服装》两项国家行业标准的主要起草单位，也是行业对我们的认可。
这些的确都会增加成本。但做品牌要先把品质做好。现在网上、线下都会有，价格都没有一个标准，消费者认准品牌就是认准品牌的灵魂，认准的品质。没有把品质做好，在成本上该付的钱没有付出去，那你不能叫一个品牌，市场上就不会有竞争力。
■ 您认为本土婴童品牌如何应对国外品牌的竞争？制胜的关键点是什么？
国外有国外品牌的优势，国内有自己民族品牌的优势。在非洲森林里，每天早上一起来，狮子会追那个跑得最慢的羚羊。不管做什么事情，办企业也好，企业当家人带领一个团队，每天太阳升起的时候，上班的时候要用心去做好每件事情，市场才会有竞争力。
【关于金发拉比：金发拉比妇婴童用品股份有限公司成立于1996 年，是国内最早从事婴幼儿服饰棉品及日用品的设计研发、生产、销售的企业之一，旗下拥有“拉比”、“下一代”及“贝比拉比”三个自有品牌。公司坚持“科学、精细”的生产工艺，秉承为消费者提供“自然、舒适、安全”的产品理念，多年来专注于经营“穿”、“用”两类婴幼儿消费品，主要包括婴幼儿服饰棉品（内着服饰、外出服饰、家居棉品）、婴幼儿日用品（寝具、哺育、卫浴、洗护用品）以及孕产妇用品等，已成为国内婴幼儿“穿、用”类消费品行业领先企业。
公司以优质产品夯实基础、以多元品牌驱动市场、以合作共赢拓展渠道，积极践行全产品线的发展模式，大力拓展国内市场，打造优质民族品牌，将公司发展成为中国最受欢迎的婴幼儿消费品绿色品牌运营商。】
中国市场这么大，地球也已经变成一个“地球村”，有竞争才有碰撞，有碰撞才有生命力。做好自己的事情，自然而然市场会有自己的份额。
我们公司建立了自己的数据库，了解到中国未来的十年是一个有爆发力的消费，妈妈们的消费心理也是个很大的市场。用心研究好市场，定位好自己的产品，我们相信在市场上会有我们的一席之地。
我们现在的销售模式有三种：加盟、直营、经销。我们现在以生活馆的方式展示产品，让家长带着孩子来体验，来试穿。可以喝喝下午茶，体验下一站式购物。我们定期请一些专业的老师来上课。我们的产品和服务集中在婴幼儿消费品这个领域，主要是穿和用这两大方面。我们从生产过程、采购过程等，能够从源头上的每件事情都做好，售后服务就会很少了。我们在全国大部分城市都会有销售，只要妈妈需要，她就可以用我们的产品。一级城市发展得很好，二三级城市家长也会注重孩子的穿着，孩子的医疗。他们也会有一个很大的购买力。我们注重品质，注重发展，这是我们的使命。
“让品质成为第一位，这行业就会有生命力。
■ 近年来国内外不少婴童企业产品频上质检黑名单，对于婴童产品安全问题，您如何看待？
一个企业是在承担一个社会责任，最后不是多少利润的问题，是奉献多少的问题。让孩子有笑脸必须拥有良好的品质。要用很好的阳光心态和爱心去打造产品，才可以让孩子的笑脸绽放，这是我们一生的事业。
■ 您怎样看待未来的婴童市场？
未来的发展，中国人口大国的出生率增加，80 后、90 后妈妈的消费观念的爆发，基于种种原因，我很看好未来的发展。只要品质好，可以吸引消费者，妈妈是愿意购买的。每年出生的孩子，0-14 岁的孩子发展，都是我们市场的空间。我们企业整个战略系统、机制系统、文化系统都很夯实地做好，相信未来是有我们很大的生存空间。
婴童行业通过开展会这个形式我觉得越办越好，CBME孕婴童展是亚洲最大的孕婴童展，CBME 童装展是全国最大的童装展，带领大家第一是秀水平，第二是互相碰撞，第三是信息流，第四是资源共享。行业牵头，行业重视，让我们厂家感觉这个行业未来很阳光，让消费者知道品质的区别，Ａ级品牌、二级品牌等等，知道怎么去选择。让品质成为第一位，婴童这个行业就会有生命力，拥有一个美好的未来。