索芙特化妆品品牌董事长梁国坚访谈

两年内销量突破15亿元

记者：目前索芙特在国内化妆品行业中处于什么样的地位？

梁国坚：目前中国整个化妆品行业竞争的格局来看，可以分为三大阵营，第一大阵营是宝洁所带领的；第二大阵营是联合利华所带领；第三大阵营包括索芙特、雅倩、大宝、丽花丝宝、上海家化、隆力奇等品牌。

2004年6月，索芙特获得中国驰名商标之后，品牌价值达到了28.54亿元，而在2000年5月，索芙特的品牌价值是10.02亿元。

我们的销量要在两年内突破15亿元大关。

记者：你刚刚提到索芙特的目标是突破15亿的销量，而索芙特现在的年销售额离这个目标尚有一定距离，那销售网络的建设如何？

梁国坚：我们现在可以做到在23天内把索芙特的产品布满全中国。我们要拓展销售渠道，原来的产品都是在大中城市卖的，但我们发现在县里面也存在一个大市场。我们现在欠缺的是乡镇上的网络。所以要用乡道、县道的墙体来做广告。当动用起二、三级的网络的时候，这才是索芙特销售达到15亿~30亿元的阶段。

记者：就洗发水而言，有的品牌打出了低价策略，而索芙特作为国产品牌反倒定出高价，这是什么原因造成的？

梁国坚：防脱产品的门槛比较高，要卫生部批。我们现在有30多个经卫生部批的药物化妆品的许可证，这就是索芙特一个核心的竞争力。即使别的品牌想进入这一块市场，也不是一下就可以进来的，需要时间。

260亩新基地雏形已现

记者：在扩大市场份额的同时，索芙特是否看重对技术和产品质量的投入？

梁国坚：索芙特现在的策略是，第一市场领先，第二成本领先，第三技术领先，第四人才领先。在技术领先这方面，目前我们跟中国预防医学会和中国科学院生物研究院加大了合作。我们现在正在广州从化建造一个化妆品基地。

记者：能具体谈谈这个基地的情况吗？

梁国坚：整个基地大概需要投入2亿至3亿元资金，面积260亩，产能达到80亿~100亿元，目前已经全部封顶。以后这个基地会成为索芙特的总部。预计要到今年年底才可能投入使用。

记者：索芙特现在的产品构成如何？

梁国坚：我们现在有三大类产品：第一类是利润性产品，像防脱、瘦身、丰胸、袪斑、袪痘五大类功能性产品；第二类是提升品牌和形象的产品，像水白晶和木瓜白肤类的；第三类是要做量的产品，像洗发露、沐浴露等。

记者：索芙特对国际市场有何设想？

梁国坚：其实，我们现在已经在东盟十国部署推出索芙特的产品，包括防晒产品、香皂、沐浴露等。