天合光能电池品牌董事长高纪凡访谈

记者：欧美双反对天合光能的影响大吗？天合光能准备如何应对？

高纪凡：对于双反，天合光能一直积极应对，一方面是争取最低税率，另一方面是开拓全球市场。

我们在所有中国企业中争取到美国“双反”的最低税率，并且成为欧盟“双反”的抽样调查企业。2012年，天合光能在欧美的出货量保持稳定，相对于2011年，客户数量还有所增长，为了应对税率造成的产品价格上涨，我们采取的措施是积极减少中间环节和降低交易成本。

天合光能也在积极部署全球代工和全球制造，目前我们已经在全球有四大区域，包括欧洲、美洲、亚太和中国区域，在25个国家有分支机构。

记者：2012年下半年天合是不是准备做中国市场？

高纪凡：我们计划在中国市场稳健发展组件销售业务。与此同时，我们在江苏盐城等地签订了相当规模的太阳能综合开发利用项目。

天合光能还是会以电池组件制造能力为基础，未来，光伏发电系统所占比重会逐步提升，将在全球发展并网和分布式太阳能项目。另外，我们正在研发可以产业化的储能和智能电网技术，这块业务现在刚刚起步，但未来会成为公司三大支柱之一。

记者：目前国内市场互相压价情况严重，对此你怎么看？

高纪凡：核心问题实际上是产能过剩。2012年全球60GW产能，其中40GW产能在中国，而全球的需求却只有30GW，原因在于2009年、2010年、2011年光伏高盈利的情况下大量的资本进入光伏产业，几乎可以讲2010年的产能建设把2015年的产能建设全部建完了，所以2011年开始持续出现了价格的下跌。从2011年的二季度开始几乎每个季度的下跌都是10%到15%。

2012年前三个季度中国光伏行业企业总亏损超过200亿元，亏损成为普遍情况。我觉得越是这样，企业越不能抱薪救火。亏本销售并忽视质量和创新，不仅无法维持企业自身的发展，而且影响了各国对光伏产品真实成本的正确评估，导致上网电价偏离合理的下降通道，从而影响了太阳能项目的投资回报，对整个产业的进一步发展极其不利。

我认为在中国，首先政策要有连续性，上网电价要基于光伏产品的真实成本，以支撑和激发产业的创新和持续投资。另一方面，光伏企业也要以创新为本，注重产品质量和发电效率，同行业不搞恶性不正当竞争。

记者：光伏行业的整合何时才会完成？

高纪凡：2000年到2010年，10年前进入这个产业的人只要达到市场平均发展速度，就能成为一定规模的企业。10年时间有将近60倍的增长。

我预估2010到2020年，这个行业只有6倍的增长。因为一个行业到了新阶段之后，增幅会开始降低。

即使这样，我认为2010年到2015年行业不会萎缩。2011年整个光伏行业增长40%，2012年整个行业还增长了15%，明年估计还有15%的增长，这个行业不是减少了，是过度竞争以后，产能过剩以后，价格大幅度下降，就造成了现在的困境。

我认为，光伏行业企业从现在的几百家公司到未来整合到几十家，到最后几家公司领头的时代，在2015年前后会到来。

天合光能2013年的目标是确保资产负债率和现金存量维持领先，并力争尽快降低库存周转天数和应收款账期。我认为未来大家不要把过多的精力放在制造业方面，而是要在太阳能的应用方面建立新的技术、能力，新的商务模式等等，包括储能、智能输送、节能使用等一系列新的能源使用模式，让太阳能分布式的能源不管在电力供给不足的地方，或者大电网的地区都可以很好地使用。