伊丽百兰皮床品牌副总经理贾迎军访谈

【记者】感谢伊丽百兰贾总接受采访！伊丽百兰作为海逸家具实业有限公司的一个品牌系列，先请贾总为我们简单介绍一下“伊丽百兰”的发展史。

【贾总】说起发展史，伊丽百兰有个很美的故事，1846年，Elle-bellon家具国际品牌创始人伊丽百兰—温莎出生在具有皇室血统的贵族家族。也就是说伊丽百兰的品牌名称就是这位温莎小姐的姓氏，在宫廷艺术的熏陶下，美丽的伊丽百兰—温莎小时候便对艺术产生了深厚的兴趣，特殊的身份使伊丽百兰—温莎从小便受到了良好的音乐、美术、舞蹈等全方位教育。其艺术才华随着伊丽百兰—温莎的成长而日益横溢，而伊丽百兰—温莎最突出的艺术天赋却表现在对时尚的装饰艺术设计上，伊丽百兰所设计的装饰品、时装、纺织品等深受英国皇室等上流社会人士的追捧。

随着19世纪英国工业革命的逐步成熟，1868年伊丽百兰—温莎以其名字命名的时尚国际品牌Elle-bellon诞生。

Hi-ease海逸1993年诞生于中国现代家具的制造发源地，现在的中国家具制造重镇、中国家具材料之都——顺德龙江镇。

当年，现任公司董事长张裕洪先生，在改革开放经济浪潮席卷下的珠三角经济圈，开办了一间生产床垫的小工厂。17年后的今天，当年只是服务于当地市场的小工厂现在已经发展成为海逸实业公司。公司率先引进英国、意大利先进生产线，使产品具有国际化生产水平，现已跻身全球知名卧房家具制造商行列。2005年，Hi-ease海逸正式在欧洲设立自己的分销公司，产品远销五大洲的近50个市场。同年与英国伊丽百兰合作，在香港注册英国伊丽百兰国际有限公司，并将亚洲销售部设在香港。

目前，伊丽百兰在全国已经开设了270多家专卖店，正在处于一个非常平稳的发展时期。

【记者】伊丽百兰作为海逸家具实业有限公司的一个产品系列，有什么样特点？海逸家具实业有限公司还有哪些系列的产品？又各自有什么独到之处？

【贾总】伊丽百兰给人的直观印象是以软床为主，床垫、床饰为辅。它的定位非常的清晰，从店面产品就可以看到了，它的最大的特点就是“温馨”，色彩具有中性化特点，采用了中东组合，整体感觉非常舒适。

海逸目前有伊丽百兰、富兰兹、非巢这三个品牌系列的产品。即将在2012年推出的非巢以软床为载体打造整体家居，分为三个系列：拉斐尔（适合50m2左右户型）、思铂睿（适合80m2左右户型）、克洛瓦（适合120m2左右户型）。富兰兹以皮床为载体打造后现代的风格，走的为金字塔最高端的产品定位。

【记者】请介绍一下伊丽百兰床具的用料，质量如何？这些材料又会对人体睡眠产生什么样的影响？

【贾总】咱举例来说吧，这也可以说是一个软床行业的爆料！首先从商家来说，对于床垫的生产从广义上说，床垫越硬，生产成本越低。再者从消费者来说，棕簧两用的床垫并不适合亚洲人群使用，为什么这么说呢？首先棕丹由棕丝、羊毛等原料经由乳胶黏贴而成，那么棕丹在经过长时间的受潮→发干→受潮→发干……的过程后，就会脱落，废料掉落在弹簧里面最终导致卡簧，视觉现象也就是床面塌陷。所以说，棕簧两用的床垫并不适合亚洲人使用，弹簧床垫才是亚洲人的首选。这种技术工艺的缺陷不仅仅是伊丽百兰的难题，也是整个家具行业需要攻克的难关。对于棕簧两用床垫的这种缺陷，伊丽百兰采用的是在期中添加了并行瓦，使其掉落的杂物不能掉落进弹簧里面，虽然不能杜绝，但是可以尽量的避免卡簧现象。

板材主要以密度板和实木为主。

皮子采用牛的头层皮—青皮。牛皮纸张较大，加工工艺十分的复杂，首先就是培灰，然后酸洗，最后需要抽真空。纤维分为动物、植物、生物纤维三种，像羊毛衫（动物纤维）会越洗越小一样，牛皮经过抽真空以后也会变为原来的70%左右。部分厂家为了降低原料成本会再把它拉伸，从而把动物纤维破坏了，最终的结局会导致成品的皮质开裂、脱浆、掉色。伊丽百兰的皮子，从原胚到成品，整个程序是从牛皮生产厂家买断的，不会出现拉伸而把动物纤维破坏的环节。所以呢，伊丽百兰的皮质经得起时间的洗礼，越用手感越好、颜色越光亮。

伊丽百兰产品出口份额占到了总销售额的50%，销往欧洲、北美、中东等世界各地。所以说皮质、床垫用料、五金件等消费者是绝对可以放心的。

【记者】众所周知设计是床具生产的重中之重，“伊丽百兰”的设计团队是如何组建的？他们用什么样的理念推进了“伊丽百兰”的进步？设计方向又是如何的？

【贾总】伊丽百兰的设计团队，是打造伊丽百兰优质品牌最为关键的因素。我们的设计团队人员经过精挑细选，主要来源分为三大部分，首先是一些知名的高校，再有就是猎头公司的专业设计人员，还有部分的国外知名设计师。

通过科学研究和生活实践，首次开创了“对流呼吸睡眠系统”、“无间断睡眠系统”、“ABC睡眠系统”等独特体系。 设计团队有专业的色彩搭配师、工学工程师、力学工程师，他们会对每一件新产品的研发方案精斟细酌，然后经过及其专业、严谨的制造工艺制作，这时整个产品的研发并没有结束，我们同时还会做大量的睡眠姿势贴合度试验，对所有样品进行检验和测试。尽管这是一个耗时且繁琐的过程，但是只有这样我们才能永远的奉献给大家最完美的科技睡眠产品。

广东家具走在中国家具业的最前沿，而伊丽百兰的设计方向对整个广东家具行业的发展起到至关重要的作用，伊丽百兰也正在用自己的努力，不断的学习国外的家具制作工艺和设计前沿理念，为国人打造完美、时尚、科技的睡眠产品，打造真正的“梦工厂”。

【记者】伊丽百兰作为品牌全球化的企业，针对我们亚洲人的床具产品，做出了哪些具体的设计？

【贾总】欧美人种，他们的身材要高大的很多，相对亚洲人显得更加的强壮，他们更加适合那种躺上去没过身体的床垫。而作为我们亚洲人，由北京山顶洞人发展至今，睡眠用具由石板到草席再到被褥，最后到我们现在的高科技床垫，我们的设计团队也在与时俱进，针对亚洲人的身材特点（体重、身高等等）、睡眠姿势、睡眠时间，在人体工程学、力学、医学养生等方面做出了针对性的设计。

【记者】现在房地产调控还在继续，也直接影响了家具行业。伊丽百兰受到了什么样的影响？又是如何面对的？

【贾总】9月份之前，有人还在说房产调控会松动的，但温家宝总理重申房产调控一刻不能放松，地产商也看到了国家的决心。前一段时间我从佛山一个大型商场了解到，地产行业出现了特卖会，你听说过吗？这是这个行业前所未有的事情，最可怕的是没有人参加，为什么呢？老百姓说“房价还会降的！”

可以说从2010年房产行业的调控开始，家具行业已经受到了影响，只是还不太明显而已，未来的三年家具行业将会受到更为严重的冲击，甚至说很多的厂家将会面临着破产，整个家具行业会经历一个大洗牌、重新规划格局的时期。

建材、卫浴、木门、家具、窗帘、灯饰等等都属于家居的统筹范围，家具仅为家居的一个点。家居又作为房产行业链条的最后一个环节，房产行业不景气，房子卖不出去，顺理成章会间接地影响到家具行业的销售。

那么！我们该如何面对这么一个非常时期呢？首先房产行业的非常时期，家具行业的低迷期这么一个大的环境已经真真切切的摆在了我们的面前。人们买了房子，首先会考虑到两点：1.我要装修一个什么样的风格；2.我的装修、置办家具都要花费多少的钱。只要有需求，我们就会有销售。中国正在由农业大国向着工业大国转变，今年五月份的全国人口普查结果告诉我们，中国目前有12.5亿多的人口，而生活在城市中的人口大约已经有6.5亿（包括打工生活在城市的农业人口），结婚、搬家、置换家具这些市场都是有需求的，我们采取的战略就是要把这部分的市场做细、做透。

也许这时你就会问，作为这部分农村人口的消费群体，他们是否真正具有这么高的品牌认知度？

很简单，人民的消费水平在提高，品牌意识也在加强。这部分群体的消费观念已经有了质的飞跃，“扫楼盘”、“电话营销”、“短信平台”这一系列的营销手段相继推出，厂家也逐步的从“坐商”逐步转变为“行商”，树挪死，人挪活！

【记者】提高产品科技含量和降低价格两种销售途径，伊丽百兰采用的是哪一种？为什么？

【贾总】伊丽百兰推崇的是提升产品的科技含量，一个企业如何做到可持续发展？一是产品的研发，二是盈利模式凸显，三是企业核心竞争力的挖掘，四是缝隙市场的渗透。所以从长远的角度来讲，伊丽百兰采用了提高产品质量的途径。之所以没有采取价格战，是因为，打价格战最后的结果往往会造成竞争厂家的两败俱伤，即使价格战打赢了，产品的质量也降低了，自己的品牌形象也会降低。有句话叫做：企业不盈利也就是企业在犯罪，说的就是这个道理。

【记者】你对网络营销是怎么看的？顾客会不会对网上销售产生不信任感？因为这毕竟是比较高端的消费。

【贾总】随着网络销售的日益成熟和诚信指数的提高，人们对网络营销还是比较认可的，网上汽车都有销售，更何况我们家具、建材！目前伊丽百兰还没有组建自己的网络营销团队，我们也在逐步朝着网络营销靠近，像即将推出的针对年轻人的非巢拉斐尔系列，初步打算走网络营销这个路线。

【记者】全国伊丽百兰的数百名店面负责人齐聚潍坊，也推出了大型优惠活动，像潍坊这样的三线城市，是不是伊丽百兰以后主要的发展方向？

【贾总】从国际金融危机到亚洲金融危机再到中国的房地产调控，前两者对家具行业都没有造成太大的影响，而后者对整个家具业影响是非常大的，特别是一二线城市的的家具行业销售，国家的限购政策导致一二线城市高消费者停滞买房，而没钱的人想买房子又没有钱。万科房产半年的时间净增长了600个亿，它的收益是哪来的呢？就是三四线城市。我们的出路和未来也在这里，我之所以到潍坊来，坚定不移的走进去，也就是为了验证我们的未来就在像潍坊这样的三线城市。

我们的战略主要分为了三步：一.借势，借潍坊27号红星美凯龙“群英惠”之势。二.取道，我们积极配合这一些活动。三.用术，让各地经销商齐聚潍坊，提高声势，让自己在活动中变为主角。信心比黄金更为重要，让百姓对伊丽百兰有信心、对企业的发展有信心、对家具行业有信心。

再一个我之所以会选择在潍坊作为第一个试点，原因有二，其一潍坊处在省会济南和青岛之间，交通位置优越；其二潍坊伊丽百兰经销商已经有十几年的合作时间，也是对老顾客的一个回馈吧！

2011年，以潍坊作为第一个试点，做定点的培训、爆破。实施路径以培训为主、爆破为辅。1、2号培训的目的：让各地经销商学会如何做好团队人员管理，店面的管理。3、4号爆破的目的：以“赢在中国、巅峰盛‘惠’”和“实战营销、赢在终端”作为主题，不为提升销售额，而为教会各地经销商学会如何开展爆破。

2012年我们的口号是让经销商赚钱，走出现在的困境，抱团走出去抢占市场。我们将会在山东、江苏、河北、河南、山西、陕西六个省份强力推出十场的培训、爆破活动，并且会盛大展开伊丽百兰的十场招商盛会。展开“海、陆、空”三位一体空间作战，其主要目的为提升团队的凝聚力和意志力。

我们将在明年3~5月之间，携手组织一场公益的电影晚会，带些礼品来回馈我们伊丽百兰的新老客户！

【记者】最后祝伊丽百兰越走越远，铸就更好的辉煌之路！