人物小结:曾任金雅居副总，浙江永康市奥格尔门业有限公司总经理

陈增红简介:

两年前的一把火，让我们记住了这位对品质要求严格的金雅居副总，两年后自己创业的他，对品质的要求变了吗？他现在又在考虑什么、关注什么?这就是市场运作高手-----陈增红先生。

两年前，还在金雅居做副总的时候，陈先生一把火烧掉了几十镗不合格产品，当时在永康引起了轰动。大家知道，浙江永康的企业，尤其是中小企业对成本控制可以说是最严格的，几十镗门如果返工重做也是能收回成本的，就这样一把火烧掉了？一时间蜚声四起，议论纷纷，而金雅居的员工却个个深受触动，没有质量就没有生存发展的理念得到了灌输。两年后的今天，原来的陈副总已经变成了自己创业的陈总，但对品质的观念却一点都没有改变。

陈总是做市场出身的，工艺品和厨房电器都做过很多年，二十几年的市场经验当然对市场有深刻的认识。陈总认为，要做市场，产品品质肯定是第一要素，记得陈总给我讲过这样一个实例，上个世纪80年代中期，收录机行业发展很迅猛，竞争也开始激烈，当时市场上有一个叫“X舞”的产品卖得很火，原因是这家企业在媒体推广方面走在了同行的前列，并且市场定位低、功能多，一时间“X舞、X舞，一起歌来一起舞！”的广告歌唱响全国，市场占有率无人能比，但就是这样一个快速发展的企业，没几年光景竟然在市场上销声匿迹了，根本原因就是对产品品质的严重漠视，导致了“X舞”在消费者心目中的彻底死亡。这个事例告诉我们，没有品质保证的产品，很难在市场上长久立足，如果片面追求短期利益，而置企业形象、消费者利益于不顾，无异于自掘坟墓。陈总讲：这个事例多年来一直在提醒着我，如果不能保证产品品质，那么宁可不做企业。

营销就是卖产品的同时建立品牌美誉度，它是由产品作基础的，单纯靠广告、靠促销手段，虽然也能吹出一个“品牌”来，但这样的“品牌”含金量太低，也经不起风浪，起得快、倒得也快。

奥格尔门业在永康来讲可以说是个小企业，运作的时间还不满周岁，发展速度也不够快，和它同时办起来的企业，有的已经上升到日产200-300镗的产量了，奥格尔现在才达到不足200镗的水平，但是奥格尔的产品品质却一直控制得很稳定，我想是陈总办企业的思路决定了奥格尔的发展模式。陈总认为，企业要长远发展，首先要练好内功，一个品质优秀的产品是企业的各个环节协调配合的结果，这也就要求企业在内部管理方面要下功夫、动脑筋。奥格尔没有选择过快扩张的发展模式，就是基于这一点，稳扎稳打才能打好基础，企业才有发展后劲。品质能做好了、生产流程能控制好了，产品创新才有保障，也就是说企业练就了什么产品都能做得好的能力，有了这个基础才谈得上创新，不然的话再好的想法都只能是空中楼阁。

陈总认为首先要以产品品质、产品创新取信客户，然后才能谈营销。80%的营销是在“家里”完成的，陈总的这句话向我们传达了两个信息，一个是陈总对企业发展的思路；一个是陈总对企业的感情。“奥格尔”可以说是倾注了陈总半生心血的产物，他像关爱家人一样的爱着这个企业，产品是一个企业的延伸，同样也是企业发展的基础。作为市场上叱诧多年的老将，陈总对市场有着更敏感也更深刻的认识，营销就是卖产品的同时建立品牌美誉度，它是由产品作基础的，单纯靠广告、靠促销手段虽然也能吹出一个“品牌”来，但这样的“品牌”含金量太低，也经不起风浪，就像上面讲到的例子，起得快、倒得也快，这样的“品牌”我宁可不要。广告投入和各种促销手段，我见得多也了解不少，确实能起到不错的效果，如果依托一个好的产品，效果就会更加突出，一个好的产品怎么来？这就是多种因素共同作用的结果了，短时间做好不算什么，能长久保持才显得可贵，这也是企业最难做到的。现在我们在做的工作就是这些基础工作，这同时也是营销的基础和品牌建设的基础。

事实上，发展的道路有很多，也不见得就是我对、别人错，关键是要找到适合自身的发展道路并坚持走下去。陈总认为，中小型制造企业，要建立自己的品牌，困难相当多，一是资金、二是技术、三是人才，这些问题不解决，品牌建设只能是一种美好的愿望，还不如脚踏实地做好产品，靠着市场的口碑相传，树立品牌形象，这样虽然慢一些，但一旦形象树立起来，就轻易不会倒下去，客户的品牌忠诚度也相当高，这才是中小制造企业的发展之路。

和几位行业精英的交谈，让我对行业有了更深入的了解，对永康门业集群的发展方向也有了初步的认识。同时让我感觉到他们对事业的热忱。作为行业的佼佼者，他们的一举一动，他们对事业的追求，都是行业发展的写照。

2007年，永康门业集群可谓风起云涌，几股劲风朝着一个方向在永康这片门业热土的上空汇聚，品牌、创新、品质、管理推动永康门业集群快速地向着更高、更大、更强迈进。可以预计，2008年中国室内门行业的最热点是在永康，永康也一定会在室内门领域做出更优异的成绩，在室内门行业占有更加突出的地位。