小硕士婴儿床品牌总经理徐加华访谈

记者看到的“硕士”并非学位，而是乐山市硕士儿童用品有限公司生产的婴幼儿童床。

日前，记者走进市中区石龙工业园，只见新型钢结构厂房的车间里，生产线上一根根木料经过定型、打磨、喷漆、组装，在生产流水线的末端，成为一张张精美的童床，被打包装车运往国内外市场。

公司总经理徐加华欣喜地告诉记者，截至11月中旬，今年公司已实现销售收入7200万元，达到去年全年销售总额。目前，企业正在加紧生产，冲刺今年最后1个月，力争实现全年销售收入突破8000万元。

这是一个只有12年发展史的年轻企业，但由于“专业+品质+品牌”而业绩非凡：在全国拥有60多个代理商，近5000个分销网点，年销售童床30余万张，占国内童床市场的“半壁江山”；在华北、华南、西南地区市场一直居于同类产品销售前列，每年还有约4万张童床通过企业直接出口或转口贸易，销售到了欧美、澳洲、俄罗斯等国际市场。

“硕士”的成长，也曾经历过挫折与磨难。2006年6月，有1000多张童床发往省外市场，出现材质变形而无法安装，只能全部报废，企业损失惨重。痛定思痛。企业于2008年投资5000万元实施技改工程建设，新增了两条包装流水线、喷涂流水线，购置了精密台钻机，新上的自动喷涂线和中央吸尘处理设施，使“硕士”成为国内同行业中的佼佼者。

但仅有硬件是不够的。该公司先后从东部沿海地区家俱行业中引进了17名企业高管和专业人才，同时也引进了先进工艺和管理理念，在主要使用本地木材基础上，从国外进口了松木、桃木、杂木等高端木材，着力开发以童床、童椅为主导的8大系列、50多种款式的产品，最大程度地满足国内外消费者的个性化需求。

该公司依靠品牌塑形象，细分市场促营销。近年来，“硕士牌”儿童系列产品积极参与广交会、上海国际儿童玩具展、北京儿童玩具展、香港婴童玩具展等展会活动，并全面涉足电子商务运营领域，通过互联网全面展示企业产品，分别在淘宝网、京东商城设立“硕士”官方旗舰店，为消费者提供多种购买渠道。连续3年来，“硕士牌”儿童产品销售进入快速增长态势，并被中国十大品牌网评为婴儿床品牌前列，被淘宝网评为“中国销量第一”婴儿床品牌、荣获中国最具代表性婴童商品连锁商场“丽佳宝贝”婴儿床销售冠军称号，乐山市硕士儿童用品有限公司成为中国玩具协会理事单位。

总经理徐加华算了一笔账：未来10年，中国将进入一个新的生育高峰期，每年约有2000多万新生儿童，即使只有三分之一的家庭购买使用童床，年需求量就有800万张。而目前国内的年销量仅70多万张，由此可见市场潜力巨大。为此，企业正在联手全国八大儿童玩具客户共谋发展，在标准化管理上狠下功夫，在差异化服务中精耕细作，力争在未来5年销售收入达到3.5亿元，让“硕士”成为中国婴童木制家居用品标杆企业，中国婴童木制家居用品第一品牌。