惠普全球副总裁王刚访谈

惠普全球副总裁暨中国惠普打印与信息产品集团(PPS)中国区个人信息产品事业部总经理王刚先生

问：惠普电脑正在向中国四六级城市发展，现在已经取得了怎样的成就？

答：惠普电脑在一年以前就已经明确要想中国四六级城市发展，虽然全球PC增长放缓，但惠普一直致力于发展中国市场。中国的四六级市场，是一个非常大的机会点，所有厂家都希望自身能够在四六级市场取得非凡的成绩。惠普电脑也出台了相应的举措，例如在四六级市场建立更多的专卖店(家用店、商用店)，扶持经销商去四六级市场进行开拓，并且也取得了不错的效果。从惠普的内部数据看到，惠普电脑在四六级市场的占有率在缓慢的攀升。四六级市场的开拓是一个长期过程，如果惠普电脑在中国PC市场有增长，惠普的股票也将会跟着上涨，所以惠普电脑会不遗余力的开拓中国四六级市场。

问：目前全球PC市场环境并不景气，出现了逆增长。但一些亚洲PC厂商的表现可圈可点，整个PC设计生产的中心也再往亚洲倾斜，您如何看待这个问题？

答：惠普也算一个比较亚洲的PC厂商，惠普电脑的生产线全部设立在重庆，全球电脑70%-80%的产品都产自重庆。惠普电脑在中国的员工数量超过1-2万名，惠普电脑的家用PC研发中心设立在台湾，甚至在上海开辟了针对中国市场的研发中心。

问：去年惠普电脑推出了3999元的全民超极本，在本次惠普世界之旅的惠普消费类新PC时代产品战略发布会中，发布了2999元的产品，这是不是表明惠普电脑赞同用户能够接受PC产品的价格越来越低的这种看法，还是说售价低的产品是惠普目前的主流市场？

答：现在很多的变形产品或者超极本的价格在4K-5K之间，销售情况也不错，在所有B2C网站上销售量最高的，一般都不是销售价格最低的产品，这主要是看消费者有哪些方面的需求。不可否认的是，目前大众普及的平均单价正在逐步走低。两年前，花4K左右买个笔记本产品觉得很便宜，但现在笔记本最便宜的价位是在2K左右。但是用户群层次更加明显，高端用户和大众消费者需求变化非常明显。

问：现在惠普电脑需要为用户解决各种设备之间无缝连接，使用安装系统的绝大多数都是平板电脑和智能手机，惠普推出基于安卓系统的一体电脑，也是为了实现无缝连接。但是在其他不同的操作系统，惠普有没有推出一个工具，帮助用户来实现各个系统的连接？

答：惠普确实在研究各系统之间连接的解决方案，在欧美市场惠普推出了一个基于云端的解决方案，例如：一个平板电脑(安卓)系统中的软件，可以储存到云端，如果用PC通过云端来访问平板电脑(安卓)的软件，平板电脑(安卓)中软件将会以PC系统软件的形式呈现出来，惠普也有计划将这个解决方案带到中国来。

问：惠普电脑曾经进入平板电脑市场，之后退出。到现在，又一次进入平板电脑市场，惠普是怎样考虑的？

答：惠普进入平板电脑市场可以说是一波三折，最开始惠普有非常好的机会，当时惠普拥有palm最早的智能手机、还有webos这个最好的平板操作系统，如果再加上触摸屏，再加上好的营销策略就是现在的苹果。但是惠普没有抓住机会，于此失之交臂。惠普电脑曾经进入平板电脑市场，但是又退出平板市场，是由于惠普的策略摇摆，与业绩不稳定有一定的关系。现场整个业界对惠普的评价也非常正向。

去年调整业务结构之后，内部挖掘确定哪些机会。2014-2015年是一个新成长阶段，到2016年希望能够让惠普重新回到IT业界的顶尖领导厂商。本次进入平板电脑市场，惠普也是做好了充足的准备，踏踏实实推出新产品，让消费者接受。惠普目前还没有进入智能手机市场的决策，因为目前还没有准备好。

中国的平板电脑市场没有海外发展迅速，经过研究发现，在四六级市场的消费者可能会将PC作为首选，而购买第二个娱乐产品才会可能选择平板电脑，但是在欧美市场消费者会直接选择平板电脑的阶段。

问：在PC市场，惠普电脑受到了联想电脑非常大的冲击，现在惠普最为看重的是哪些方面，例如：PC占有率、利润、产品质量、品牌等等。

答：惠普电脑最为看重的是能不能取得长期的生存，取得相应的利润，满足用户的需求。排名虽然很重要，但是最大的挑战还是自己，在严酷的竞争环境下，能够不断的创新，引领PC发展潮流，这些才是最为关键之处。