梦兰家纺品牌副总经理何明：传承创新是条荆棘路

2011年11月17日，中国纺织工业联合会会刊《中国纺织》杂志创刊60年纪念活动在北京人民大会堂=举行。梦兰集团副总经理何明当选为中国纺织“青年创业先锋”，梦兰集团摘得《中国纺织》60年“特别贡献奖”殊荣。作为中国纺织行业逐渐成长起来的当代青年代表，何明有着鲜明的个性和独到的思想，他身上所具有的勇敢、勤奋、创新、责任等精神品质，为中国纺织勾勒出了一幅时代创业的宏伟蓝图。何明在用心做自己的事业，他让梦兰集团看到了他的努力，他为梦兰开拓了国际版图。

面对选择动容

与外人猜想的不同，何明是自己选择进入梦兰的，这与很多渴望创业的青年不同，甚至不同于他的姐姐。原因很简单，何明说他只是想陪在母亲身边，为母亲分担一些压力。在何明的印象里，母亲为了发展梦兰而付出的实在太多，甚至忽略了对姐弟俩的关爱。何明回忆说，“当很多孩子的家里面都有父母在照顾的时候，我的父母却都很忙，没有时间来照顾我们的学习和生活。”在很多同龄人都选择出国深造的时候，因为父亲的去世，面对这个只有母亲独自支撑的家，他毅然选择了留在母亲身边。

钱月宝，何明的母亲，梦兰集团董事长、总裁，当时年仅23岁的钱月宝带领村里的8个小姐妹，借款2万元，自备缝纫机、绣花针，在村里一个十分简陋的房子开始踏上了艰苦的创业之路。从几个绣花针到现在的梦兰集团，母亲的艰辛都被何明看在眼里、记在心上。“毕业之后，理所应当的就进了公司。”对于这个在很多人都会面临抉择的时刻，何明用这样一句“理所应当”代替了一切。不是为了继承事业，不是为了自己的理想，这个选择仅仅是想为母亲分担一些事情。

但这个简单的选择，却让何明的事业成为梦兰不可磨灭的重要一笔。他用自己的专业知识和善于思考的性格，让梦兰的进出口业务越做越大。

面对困难从容

1999年，何明走进梦兰，开始负责公司活动的执行。很快，他就在梦兰提供的平台里找到了自己想要的东西。

“当时梦兰没有国际贸易，但我觉得肯定要做。”于是，何明与一个学习国际贸易专业的同学一起开始了国际贸易的接洽，这时两个人的资产仅仅是一张办公桌，但仅仅一年的时间，就做出了17万美元的出口额。

但好景不长，在第三年的时候出现了问题。“我们发出去的货物中，有一个美国的客户出现了违规，导致150万美元无法收回。”这个沉重的代价持续了3年……这3年所承受的压力，远远不止在于150万美元的数字，集团上下对何明都充满了质疑。钱月宝的态度也像对待所有员工一样，“你们造成的损失，要尽量想办法挽回损失。”

这时的何明，对于外销也有些失去信心。“我们也非常自责，老一辈的辛苦创业，却被我们在一夜之间损失掉了150万美元。”从追讨欠款，到搜集证据，不断地找线索、打官司，母亲也全力利用法律手段向各级法院呼吁司法公正公平，用了3年的时间，何明终于追回了这笔巨款。“这3年的官司打下来，对于法律也已经轻车熟路了”，何明笑着说。他的乐观和执着是这3年里的收获，也是进出口业务再次发展的信心。2002年，梦兰进出口业务正常化。“也是从这次开始，我们又重新对外销做了一个定位，每一件事情都不是随随便便能够成功的。从那一个订单开始到现在，我们再也没有一个坏单出现。以后碰到的所有的客人，我们都会对客户做认真的评价，在客户选择我们的同时，我们也在选择他们。”包括司机、财务在内，一共15个人的梦兰进出口公司，每年创出2亿元人民币的销售额。如此杰出的成绩，让人们看到执着、不轻言放弃，又极具商业头脑的一个不过20多岁的青年。他的过人之处，不只因为继承了母亲创造的先天优势，更是因为何明自己。

何明的努力让进出口业务逐渐成为梦兰的骄傲。“梦兰”开始以生产销售翻番的速度占领国际市场，产品远销美国、日本、加拿大、菲律宾、葡萄牙、马尔代夫、西班牙、荷兰、墨西哥、俄罗斯、巴西、古巴、巴基斯坦、玻利维亚、津巴布韦、伊朗等30多个国家和地区。梦兰产品连续多年在美国沃尔玛大型卖场保持“零退货”和“销量第一”。同时，梦兰在黑龙江大黑河岛投资创建了梦兰中俄自由贸易城，通过中俄边贸的平台，使梦兰产品以及包括苏州在内的中国更多名牌产品走出国门，走向远东和国际市场。

面对梦想绽放

如今，何明的进出口工作已经做得有声有色，但当记者问道，你自己真正喜欢的是什么的时候，除去了责任，这时的何明是个充满活力和热情的年轻人，喜欢摄影、喜欢旅游、喜欢运动……“实际上，我这个人没有特别大的抱负，喜欢安逸的生活。”从小看惯了父母在外面奔波、打拼事业，经历了总是一个人成长的童年，让何明特别向往安逸的生活。开个咖啡馆、开个书店，这是属于何明的理想生活。

但这样的生活已经离他很遥远了。近两年，进出口公司的业务高速发展，一个属于何明的新品牌也在2010年诞生了。“丹俪”，一个为大众而做的家纺品牌，以网络销售和农村市场为主。这样与大多数家纺品牌背道而驰的营销策略，也是何明这些年做进出口时的收获。走独特的农村道路，这是高价下的思考，把价格回归到正常的水平，这是“丹俪”在做的。“国外的东西为什么比国内便宜这么多？”通过在国外7天的培训，何明有了自己的答案。“目前国内的家纺品牌所关注的都是中高端市场，他们放弃的是最基本的大众消费市场。丹俪要走的就是让大众购买时没有压力的亲民价位。”精准的定位，独到的眼光，让丹俪一起步就开了一个好头。

何明，作为梦兰集团副总经理、梦兰进出口公司总经理，在“梦兰”的品牌成长中，用自己的力量坚守在这里。这是一个永远在创新的青年，新业务的开拓，新品牌的创立，让何明和梦兰一同迎接新的高峰。