王安邦-梅花伞业股份有限公司董事长介绍

人物小结:梅花伞业股份有限公司董事长、福建省伞业行业协会第一届理事会会长、梅花伞“掌门人”

王安邦简介:

王安邦先生，中国国籍，无境外居留权，1962年8月出生。曾任晋江恒顺洋伞有限公司董事长、总经理，晋江市第六届政协委员。现任梅花伞业股份有限公司董事长、厦门梅花光电科技有限公司董事长、中国轻工业联合会日用杂品工业协会制伞专业委员会副主任、俄罗斯中国闽南商会首届理事会荣誉会长、福建省伞业行业协会第一届理事会会长、晋江市东石伞业工会副会长、晋江慈善总会副会长，泉州市第十四届人大代表。梅花伞的“掌门人”，一位敢于和外商较劲的典型晋江人。

人物•创业

“梅花”创业三片断

自带两把伞赴广交会

现在的梅花伞有两个骄傲，一个是中国名牌，另一个是中国出口名牌。但说起外销市场，第一单的突破尤为艰辛。

1991年的春交会，王安邦带着两把伞，只身一人到广交会上去找机会。由于没有进馆证，王安邦就只好蹲在门口等着，午间休闲的时候，趁外商出馆吃饭的时间，在当时供职于福建省外贸中心的朋友帮助下，王安邦与两个美国外商共进午餐，并趁此机会，拿着两把伞同外商谈了起来。

由于不懂英语，王安邦凭着手中的计算器，用比手画脚的方式，在一阵你来我往的讨价还价后谈好价格。

但就在要签合同的时候，却出现节外生枝的事来。

“价格OK了，那老外很高兴，但是这时候出现了意外。我朋友那边，又想抬他们的价格，这老外不接受就要走了。那时我就去把他找回来，他听不懂，不回来。当时我就急了，拿手中的雨伞给他，想让他回来签合同。那老外不清楚，以为我要把雨伞送给他，看到这情况我就把他拉得很紧，硬拉回来。”王安邦说。就这样，他连拉带拽地拉回了第一笔外单生意。

但他最初外销的雨伞并不是梅花牌，而叫W23。这里还有一段有趣的插曲。

当时老外跟王安邦签完合同后，就要他伞的货号。这下就令他犯难了：“我以前没做过不知道还有这规矩，可没货号可以编出来啊！当时就想，我姓王，王的拼音字母前面是‘W’，这个伞的尺寸是23，就叫‘W23’，也就是‘王23’。”

取了这个货号后，外商跟王安邦签了10个柜100多万美金的订单。

较量外商的创牌史

王安邦凭着敢闯敢拼的勇气和执著打开了外销之门，此后几年，随着与外商的接触越来越多，王安邦在与外商的合作中越来越感到品牌的重要性。

1995年他萌发了创品牌的念头。

“按照我的性格跟我这么多年的经历，我把品牌取名梅花，我对这句诗‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’很有感觉。”王安邦说。

确定品牌名称后，王安邦又走出了独特步伐。

在恒顺有一条不成文的规矩，凡是外商指名要梅花牌的，不仅可以享受优惠的价格，还可以享受不交订金的优惠待遇；若要贴牌加工，不仅价格要翻倍，还要看企业的生产线是否有空安排。这一招不但没吓走客户，反而因为树立了品牌信誉度留住了老客户。

王董说：“初生的品牌成长很辛苦，跟外商做生意，他们以前就有品牌，我要把他换掉，叫他跟我买，用我的品牌需要付出相当大的代价。刚开始我们采取付款优惠、降低价格等一系列让利手段，可行不通。我还尝试过使用强硬手段，你不用我的品牌，我就在你门口卖，直接跟你竞争，你大企业不跟我合作，我就培养一个小企业来直接跟你竞争，看你干不干，那老外很顽固，他就不用你的品牌，后来，遇到坚持不用我品牌的，我就干脆买它，直接把它的公司兼并回来。”

凭着坚忍不拔的“梅花精神”，王安邦吃下一块块难啃的骨头，拔掉一个个艰难的据点。如今，恒顺的梅花洋伞在全球150多个国家和地区落地开花。公司已迈入晴雨伞生产世界级的生产出口厂商行列。

全国首创科研机构

王安邦懂得，晴雨伞不是高科技产品。但是办企业，如果不在产品上努力去提高技术含量，就跟不上市场，也无法打造国际知名品牌。为了彻底改变制伞业这种落后的劳动密集、资金密集型的行业特征。2004年，恒顺洋伞决心从消化部分进口设备入手，与科研单位、大专院校等学术部门联合创办技术中心，一起解决晴雨伞行业发展的瓶颈问题。该中心的成立标志着我国第一个晴雨伞专业科研机构的诞生。

此后，恒顺开发生产出自开自收，超轻型，防紫外、防风型等系列产品，还研发了自助救生伞、闪光伞、音乐伞等新品。