彭星：我不是一个炒作者

国际化的庆典

7这个数字,对于彭星而言或许有着不同寻常的纪念意义。他1970年出生;1997年,27岁,创办法派服饰;2007年,法派十周年庆典让彭星度过了最骄傲,也最平静的一天。

记者：众星闪耀，嘉宾云集，如此风光的法派十周年庆典，现在的你，是不是对此仍意犹未尽呢？

彭星：我认为举行十周年庆典是在法派品牌发展历程中必须要做的事。庆典诚然很风光，但风光的背后是我们法派人的心思和积累。从策划到大典举办，我们投入了两年的时间，而最近半年我们几乎是每天一个协调会。

记者：这样的展现方式，对你而言，获得更多的是成就感还是满足感？

彭星：都有，但我们绝对不是纯粹为了成就感和满足感而去做这件事。十年了，对于法派，应该有一个总结，也应该有一个新的开始。我们只是做了一件很有意义的事情。

记者：意义在哪里？

彭星：举行十周年庆典，我们不单单是在烧钱、花钱、证明自己公司有钱，更是通过操作这样一个大型活动来检验我们整体的策划水平和执行能力。

记者：那天在现场，我感受到了不一样的温州——全城都在为法派而“服务”，为法派而“运动”。

彭星：这也是我的感受。十周年庆典，无论是嘉宾的档次、人数，还是活动的规模、影响，在温州都是空前的。

记者：那是你最骄傲的一天吗？

彭星：是的，也是我内心最平静的一天。法派的能力和实力在那一天得到了升华。

记者：这与当年你两次面见美国前总统克林顿，邀请他成为法派形象代言人时的感受一样吗？

彭星：毕竟邀请克林顿做形象代言人这个项目至今还没落地，而法派十周年庆典已实实在在地摆在大家眼前了。这次更实在一点，不怕别人说闲话。

记者：有人说你闲话吗？

彭星：邀请克林顿的时候，大家说彭星很会炒作。可我觉得，该吆喝的时候吆喝，该静下心来做事的时候踏踏实实地做，这才是做企业的道理。

记者：你似乎很少接受媒体采访？

彭星：其实对媒体而言，我不是一个很好的合作者。我拒绝过很多的采访要求，有人说我是精明的炒作者，不过我想，一个精明的炒作者肯定不会这么干吧。

国际化的眼光

颠覆，是反对保守、拒绝平凡，坚持走自己的路，永远先人一步，做行业的先驱。19岁就开始在东北做服装生意的彭星，商场上的摸爬滚打培养了他自强不息的个性，也掀开了他激情创业的精彩篇章。

记者：十年磨一剑。法派今天的成就来自于一个厚积薄发的过程，你的“后积”是如何形成的？

彭星：1988年，高中毕业，我就带着一些打火机、工艺品等温州的产品到东北做推销，那年我才19岁。

记者：19岁？是什么让你萌生了做生意的念头？

彭星：在温州，家家户户都想经商，每一个人都想做老板。记得小时候，我每每看见电视剧中那些拿着一个大哥大，在自己的厂房前走来走去的生意人，内心总会被触动、被激发。

记者：创业的动机来自你土生土长的家乡？

彭星：是的，在温州人，每个人都想要自己做老板，不甘于为别人打工。虽然这不一定是件好事，但这是一种氛围，逼着我们每个人都要努力有所作为，努力往前走。

记者：听说，那时你在东北，不止一次地发生了被骗、被偷、被抢这样的“小插曲”，你不畏惧吗？

彭星：畏惧了，怎么能坚持下来呢？1990年，我开始拿温州的服装去大连市场上做批发和零售，这个过程让我积累了资金、经验和社会关系……这样卖了5年，1994年，我在温州开办了服装工厂。

记者：是什么触动你办厂？很多民营企业家创业最初的动机是为了生存，你呢？

彭星：在大连卖服装的过程中，因为衣服质量问题，我们总是被指责为“小南蛮”(南方野蛮的人)，这些话让我心里听得很不是滋味。所以我决心自己来生产服装。

记者：听说当时你为公司取了一个洋名？

彭星：多瑙河制衣有限公司。到了1996年，我感觉不对劲，大江南北各类品牌铺天盖地，这时我哪还坐得住，创建一个真正属于自己的品牌成为了我新的目标。经过一年多的市场调查，1997年，我们正式推出法派品牌。

记者：最初你是如何定位法派的？

彭星：法派从一开始走的就是国际化路线。我们先去购买意大利的商标，进行全球注册；同时，聘请意大利著名设计师，并从德国、意大利引进生产设备。我们所以将1997年到2007年的十年路程称之为“法派中国十年”，因为法派的梦想不仅在中国，更在全球。

记者：“法派”二字又有什么用意呢？

彭星：“法”在中文中有“效法、吸收”、“权威”的含义,也是“发”的谐音,而法国又是时尚服饰的中心;“派”既说明我们的产品自成一派,又代表着我们一群志同道合的人。“FAPAI”恰好是“融会了国际性的产品才有未来的吸引力”(Future Attraction,Product Absorbs Internationalism)的英文缩写。

记者：为什么从最初你就用国际化的眼光去放眼法派的“版图”？

彭星：如果想跟上他人并且超越他人，必须走不一样的路，走一条捷径，而且，从一开始就必须这样走！

国际化的品牌

2007年11月23日，值法派十周年庆典。德国前总理施罗德先生特地为此次的法派之旅而来。施罗德先生此行，是西方大国前政要首次到访温州，也是继克林顿、布什之后第三位与法派结缘的西方大国前政要。

记者：从请克林顿做形象代言人到邀请德国前总理施罗德参加十周年庆典，这一系列举动，您的动机是什么？

彭星：企业和政要接触，能丰富企业文化内容，加深企业文化底蕴。这对于任何企业都有着一样的含义，是企业文化中很重要的组成部分。

记者：有很多政要可以选择，为什么你选择了他们？他们身上有哪些特性和法派是契合的？

彭星：与中国人民的感情是否深厚，这是我考虑人选的首要条件；其次，克林顿和施罗德在整个世界范围内的影响力和本人的号召力也是毋庸置疑的；当然，西服作为法派的主打产品，政要的形象和气质也是我们在意的。

记者：有如此重量级的政要压镇，为什么还要考虑明星呢？

彭星：在国外，一个时尚产业，形象代言人由“政要＋明星”是最佳的结合。我和政要接触的同时不会放弃明星，在请明星做代言的时候不会放弃政要，两者相辅相成，能产生“1＋1＞10”的效应。

记者：你的品牌概念特别强，在你的眼中，什么是品牌？

彭星：记得在意大利的杰尼亚和阿玛尼工厂参观时，我发现他们的生产车间里，设备、工艺、面料与国内相差无几，而产品却可以卖到两三万元一套，我想差距就在于人家是世界顶级品牌。品牌是一个综合性的系统，包括产品、形象、款式、服务等等。法派就是立志于做全球性的品牌。

记者：品牌的塑造取决于什么？

彭星：品牌是靠一个公司点点滴滴累积起来的，包括善待员工、承担社会责任、老板对员工的关爱……“人如品牌，品牌如人”，这也是我对于“法派”这个品牌的期望。

记者：对于国外的奢侈品牌，你一定很关注吧？

彭星：我几乎是跟踪他们进行研究的，为此我也需要不停地在外奔波，一年三分之二的时间是在外出差的。

记者：这么奔波，是不是很辛苦？

彭星：做服装很辛苦，但是经常跑世界最时尚的地方，还是很有味道的。

记者：是什么样的味道呢？

彭星：在意大利，你可以触摸到顶级服饰、皮具的奢华和精致；在法国，你可以闻到浪漫的文化气息，感叹罗浮宫、凡尔赛宫、艾菲尔铁塔的神奇和神圣；在日本，你可以为日本人做事的兢兢业业和一丝不苟而吃惊。

记者：美特斯·邦威的总裁周成建先生曾为自己的品牌做形象代言人，你有过这样的想法吗？

彭星：没有，我个人的号召力和魅力始终都不如明星和政要。