才子男装品牌董事长蔡宗美：以弘扬中国文化为己任
记者：各位网友大家好！欢迎大家收看新一期的《商业时尚》。这一期商业时尚的主题是闽商系列，我们有幸请到才子男装董事长蔡宗美和我们分享一下才子的品牌故和最新的动态。让我们先欢迎蔡总！蔡总，先跟我们的网友打一声招呼吧。
蔡宗美：各位网友大家好！今天你们到了我们才子来做客，非常高兴与网友进行沟通。
重新定位品牌形象
记者：我们知道进入2011年之后，才子无论是在品牌建设还是品牌推广方面都加大了步伐，在3月份的时候才子推出了商业广告进行品牌推广，我们很想知道这次的广告为才子品牌注入了什么新的力量，起到了什么样的效果？
蔡宗美：才子这个品牌成立至今已经有28年历史，开展企业生产已经有18年，针对运营品牌到今天已经有12年了。我们才子团队针对品牌建设做的很多企划，邀请梁朝伟、张国立等明星成为我们形象代言人，让才子的品牌知名度大幅的提升，让才子成为全国领导性的品牌。
今年上半年我们加大力度进行品牌升级，邀请了专业的广告公司为我们的企业的文化、形象进行深度的策划。这次我们的调整使得品牌形象提升的比较大，整个品牌个性变化比较大，这一点我认为做的比较到位。
记者：是重新为品牌做了形象的定位，还是说只是邀请代言人之重新定位了品牌故事？
蔡宗美：主要是对品牌形象进行重新定位，品牌传播进行了比较大的扩展，而且我们的形象代言人也做了一些重新的提升。现在我们在跟梁朝伟沟通继续合作事宜。我们和梁朝伟已经合作有5、6年的时间了，希望继续合作下去。
记者：我知道国际广告公司是经常做对外的一些品牌推广的形象的工作，那是不是意味着才子在下半年的时候，梁朝伟可能带着才子的服装在全国各地曝光？
蔡宗美：我们下半年主要是有这些计划：一个是围绕梁朝伟进行合作，并将围绕梁朝伟进行更多的宣传，争取下半年有一个大的变化。 第二个，围绕才子整个品牌来规划，我们已经在做的工作，具体从整个的宣传、整个的投入做一些大幅度的提升。
以弘扬中国文化为品牌精神
记者：我听到你们的员工有提到当地的莆田人都以进才子公司工作为荣誉，大家很认可这个品牌。这个品牌发展了28年，也受消费者的喜欢。我们也很想知道才子的核心竞争力在哪里？
蔡宗美：才子28年的成功，我认为主要有：我们才子的品牌融入了中国的文化、中国的元素，这和其他品牌不一样。很多的品牌主张的文化可能是国际的，我们才子品牌就以弘扬中国文化为己任，这使得我们的品牌更有竞争力。
第二个，我们企业的团队比较好，为我们才子团队都是自己悉心培养的，同时也会引进一些高端人才，同时我们很多的设计师有和韩国、日本意大利团队进行交流合作。
第三个，我们有一个很多的集散型的经营模式。我们现在设计团队把在莆田、厦门、上海、韩国、日本全世界的设计智慧都容纳到才子这个品牌来。我们这个设计团队里面我们应该非常到位。第二，我们整个的品牌的企划、策划的事情都交给专业的广告公司来做，这样来打造我们的品牌。第三个，我们有很成功的营销渠道，我们有1000多个员工在做营销渠道，这对竞争也非常有优势。我们才子有自己的生产基地，专业能能保证产品质量及产品供应，也能保证价格优势。
有才有德的人穿才子
记者：那您的心目中有没有想过穿才子服装的人他大概是什么样类型的一群人呢？
蔡宗美：我认为作为一个品牌最关键的是文化和内涵。改革开放30年，我们前面10年是靠打拼出来，后面10年是靠机会出来的，未来真正是靠智慧。如果你没有智慧，没有智商，就没有办法表现出内涵、文化。那我们才子的定位就是有才有德的人穿才子。
先稳定国内市场再进军国际市场
记者：现在很多外国的品牌都进入中国，们已经做好打仗的准备了吗？会怎么样去应对国外的同类别或是同价钱的一些品牌？
蔡宗美：我们一开始就定位于表现中国的文化，我认为中国一定会强大，未来的中国文化肯定会流行到全世界。现在很多服装品牌都在中国制造，随着中国经济的发展，中国的品牌肯定会成为时尚舞台的主角。国内的品牌很实在，不光品牌很扎实，产品很扎实，价位也比较扎实。
记者：我们发现很多品牌最近已经秘密筹备进军国际市场，那才子目前的发展重点还是以中国为主？
蔡宗美：现在才子还是主要以国内市场为主，我们也在考虑进入国际市场，到底什么时候走出国门，我们还在规划。中国市场做得非常OK了，然后再走出去。
记者：大概会是什么时候？
蔡宗美：我估计起码也要3年以后。
做好中国品牌要靠诚信
记者：才子希望做中国人喜欢的，有中国文化精神内涵的品牌。但是最近听到很多负面的消息，比如说有服装问题，还有产品涨价问题。那么一个中国品牌应该如何做到既受到国内消费者的喜欢又获得国际的认可？
蔡宗美：去年一年棉花的价格涨得很厉害，今年的情况比较稳定了。劳动力竞争其实也很厉害，品牌的竞争压力也越来越大。用我们才子的眼光来讲，我们几乎很少去各地招聘，我认为主要是靠平台、靠企业的文化留住人。企业文化不好留不住员工，只能天天去招聘。
第二个，供应商链。我们企业的诚信是最关键的，如果企业的诚信不好，企业的规模不大，那么供应商的压力会很大。我们企业一定要做到诚信好，企业的规模要做大，才能与供应商有非常稳定、有长期的合作。这个是非常关键的。
记者：你觉得中国品牌他要做好的话，他的核心还是在诚信方面？
蔡宗美：对。在诚信，还在企业的规模、企业里面的文化，每个环节都非常关键，这样企业才能更好。
记者：企业如果坚持诚信，说来容易，坚持不易，在企业发展过程中有没有困难的时刻？大概是什么时候？您是怎么克服这个困难的？
蔡宗美：我是改革开放第一代的创业人，那时候要办一个企业非常艰难。我是1977年高中毕业，后来就开始创业。其中经历了很多的困难，之所以能成功主要依靠三点：第一点是我实实在在做人。我这个人比较低调，生意上我信奉先做人，后做事。第二个，很诚信。做人做生意都诚信。第三个，看好方向，围绕目标坚持到底。服装产业非常难做。资本市场、房地产市场比这个行业都好做。但是如果你不坚持，调整一下，企业可能垮掉。我们一直坚持走这条路。
记者：您刚才提到了公司的文化能为企业留住人才。您和我们分享一下才子公司品牌的文化大概是什么样子的？企业的文化氛围是什么样子的？
蔡宗美：才子这个品牌的文化我认为是由中国五千年文化来的。第二个我们的元素主要是梅花之类国粹元素。
记者：每一个系列产品设计有融合您的想法在里面吗？
蔡宗美：我认为设计主要还是靠设计师、靠我们设计人员、开发团队来做，我一般比较少参与，到企划层面我会去把控大的方向。我会放手让同事去负责执行具体的工作。
闽商形象：爱拼、持之以恒
记者：作为闽商的代表，我们一直都说闽商精神，也知道闽商是特别能够吃苦耐劳的。还有特别是他们会靠自己的实力去打拼，去打出自己个一片天地。您心目中的闽商形象具有什么样的特点？
蔡宗美：闽商最重要的精神特点是爱拼，一直向前拼搏。这跟其他区域的文化不一样，有的地方觉得事业做得差不多就行了，但是闽商爱拼会持之以恒一直往前冲，所以现在中国男装这么多，为什么闽派在男装里面做得非常好，跟闽商爱拼的精神是分不开的。
整合供应链保证产品品质
记者：才子如何保证产品品质和成本之间的平衡？
蔡宗美：现在棉花的价格涨得很厉害，质量也越来越差，这个问题也越来越严重。才子作为一个老企业和供应商合作历史悠久，所以我们有优势拿到优质的资源。第二个在与供货商合作的过程中，我们对质量把控得很严格。因为我们已经做了这么多年，经验非常丰富。第三个，再加上我自己有生产基地，这个对成本的控制也非常有利。我认为主要是这三个大块非常不错。如果没有很好的供应商，那么成本压力就会越来越大。我们的供应商非常稳定，20多年一直保持合作，他们也需要我们这种优秀的企业加入。
记者：现在网络营销越来越重要了。我看福建有很多品牌会青睐于网络广告人。您对网络营销有什么看法？才子最近会偏向于哪一块的网络上合作？
蔡宗美：网络营销未来发展的势头应该是比较好的。作为才子来讲，不但要把渠道市场做好，网络也会作为一个重要的渠道，我们肯定要做。
记者：像目前才子的消费者的定位群是几岁到几岁之间呢？
蔡宗美：我们一般定位是25-35左右。
记者：25-35左右，是偏年轻的？
蔡宗美：对，是偏年轻的。
记者：目前你们在全国的销售重点是在哪个地区？
蔡宗美：全国市场都有，我们现在在福建、上海、江苏发展得比较好，广东、江西也做的不错。
记者：作为一个成功创办服装品牌的企业家，您觉得能为我们的网友去总结几点成功的经验？
蔡宗美：我认为一个企业成功、一个人的成功主要第一个是方向要把握准。第二个，目标要定准，目标非常关键，然后坚持到底，就走向成功了。现在我的方向是一定要把才子品牌打造为最佳品牌，我们会朝着这个目坚持走下来。
创业之初预见中国文化会复兴
记者：才子立志希望弘扬中国文化的品牌，您创立才子的时候，是先带着商业的目的还是因为您个人兴趣爱好？
蔡宗美：高中毕业以后就开始创业，当时大部分的品牌都是外国的，人家都喜欢注册英文品牌。最流行的时候是八九十年代，市场上充斥着洋品牌。我在80年代底就注册了才子，当时我就预见我们中国未来一定会强大，中国的文化一定会复兴走向世界，所以我要做一个以中国文化为底蕴的品牌。20年后，中国确实变得强大，中国文化也逐渐被世界所接受。我也相信未来以弘扬中国文化的才子品牌会越来越有价值的。
用5年时间让才子上市
记者：关于事业篇，我们还有最后一个问题，我们想问蔡总，现在中国的经济发展越来越快，才子在近两年最重要的发展策略是怎样的？
蔡宗美：才子现在已经奋斗了28年了，未来几步应该会有比较快、比较大的发展。
第一步，我认为要把品牌做到最佳。我们往品牌最佳的方向努力。我们通过形象代言人梁朝伟的传播、品牌的文化建设、品牌的智慧升级进行全面的规划，把我们品牌打造最佳。
第二步，我认为主要是产品制造，提供最优的产品给消费者。我们有国际国内的优秀设计团队给我们做设计，我们有自己的生产基地，有非常优秀的供应商，有很好的品质把控，一定能把这个产品做到最优质。
第三步，我们要建设最快速、最全面的渠道。未来全国经营店占的比例会越来越高，渠道建设也越来越重要。
所以才子应该通过5年奋斗让品牌做到最佳，产品做到最优，力争成为上市企业。
记者：未来5年有没有计划比如说在一线城市开多少家店，有没有这种量化的目标？
蔡宗美：我们在一线城市已经都开了很多店，基本已经覆盖了福州、上海、北京等主要一线城市，下一步会规划开一些更大的店。未来我们准备在全国各主要城市再开1000家的店。
才华与智慧体现个人品味
记者：我们问了很多关于品牌方面的问题，其实我们也想听蔡总您讲一下生活。您平时喜欢样的穿衣风格？
蔡宗美：我自己平常穿的比较保守一点，我会要求自己比较低调一点，不会很高调。我穿的还是比较简单一点。
记者：您工作之余有什么样的爱好？
蔡宗美：我自己业余主要喜欢运动，这一点比较多，游泳、跑步、还有体操，很多运动。
记者：您觉得女人和男人的品位应该体现在哪里呢？您的审美观点是怎么样的？
蔡宗美：我认为最关键是要有才华，第二个，打扮大气一点，不一定要靠奢侈品拍来表现个人价值。我认为这个时代已经慢慢过去了，刚刚改革开放发展起来，很多的老板都戴着大金链，金条来表现他的财富。现在这种行为已经不流行了。无论男女其品位都应该体现在他的才华和智慧上。
记者：就是自己选择的衣服或者佩饰要尽量简洁一点，让人家一看就知道你是这种风格的人？
蔡宗美：对。
记者：您最近有阅读书吗？或者您喜欢的书是哪一本？
蔡宗美：我现在看装订书是比较少的，没有时间看，一天单看经济的信息、品牌信息、生活信息，我每天可能要看2个小时。工作起来也有5、6个小时，还有2个时肯定要锻炼身体，时间排得都非常紧张了。非常办法去看装订的书。
快问快答：
记者：没关系，我们做后面的，然后您慢慢想。您现在思考的问题，思考最多的是什么？
蔡宗美：思考最多的是如何把才子的企业做好，做成百年的企业。
记者：您对员工说的最多的一句话是什么？
蔡宗美：对员工讲的最多的是提倡大家学习、企业文化，提升自己的价值。
记者：您最钦佩的人是谁？
蔡宗美：应该是太多的企业家，国际国内的都有。很多企业家做得比我们好，值得好好去学习。
记者：那在您的职业生涯中谁对您的帮助是最大的？
蔡宗美：应该是政府吧。没有改革开放是不可能的。
记者：您觉得自己最大的优点和缺点分别是什么？
蔡宗美：我的优点应该是做人比较实在、诚信、低调。我的不足的地方应该是不够狠一点。
记者：您想拥有的的一项技能是什么？
蔡宗美：希望能够把这个品牌做到最好当然是最高兴的。
记者：您做过的最满意的决策是什么？
蔡宗美：最满意的应该是请到梁朝伟作为才子的品牌形象代言人
记者：您现在个人的精力是怎么分配的？
蔡宗美：主要还是放在工作上。
记者：您最恐惧的是什么？
蔡宗美：我没有什么恐惧，每天心情都很好。
记者：还有，很多企业家都会遇到压力。您是怎么面对和舒缓压力的？
蔡宗美：保持平和的心情。
记者：最后一个问题，如果让您只能说一条作为管理者他能学到的关键的经验，这个经验会是什么？
蔡宗美：我认为最关键是能够体现自己的新的亮点，那管理者就OK了，就是最好的。
记者：好。今天非常感谢蔡总您百忙之中抽空接受我们这个访问。。
蔡宗美：好，谢谢你。