莱卡相机品牌总裁安德鲁 考夫曼访谈

徕卡照相机股份公司监事会主席和大股东安德鲁·考夫曼博士

徕卡照相机股份公司的监事会主席和大股东安德鲁·考夫曼博士，是一位颇具传奇色彩的人物，使徕卡相机品牌的神话获得了新生。近日在接受媒体专访时，他充满信心地表示，中国将在未来5年内成为徕卡相机最大也是最重要的销售市场。他的目标是让徕卡占领全球至少1%的相机市场份额。目前徕卡的市场占有率是0.15%，计划未来2年内上升到0.3%，10年内达到1%。徕卡会竭尽全力加速这个过程。但考夫曼指出，这并不意味着徕卡会因此变成一个相机批量生产商。徕卡会继续恪守“德国手工制造”的传统，在实现发展目标的同时，所有产品还必须继续时刻体现出徕卡的品牌价值，所有延伸产品都将继续围绕精密仪器领域，并由徕卡公司自己生产。

精湛的纯手工制造工艺是徕卡相机顶级品质的核心元素

据考夫曼介绍，徕卡的产品发展蓝图会在今后几年内给市场带来惊喜。同时，许多市场还有很大的发展潜力，有待开发。徕卡是个知名相机品牌，拥有悠久的历史和传奇般的地位，但目前在世界许多国家尚未建立完善的销售网络。目前最重要的无疑是迅猛发展的中国市场。徕卡在中国市场已经占有一席之地，现在决定继续大力扩张。未来的5年内，中国就将超越美国而成为徕卡全球最大的单一市场。目前徕卡在美国的年销售额为7000万美元。

在回答“如何开拓中国市场”这一问题时，考夫曼说，一个最关键的切入点是我们的专卖店理念。通过在中国开设数十家专卖店，可以让更多的人亲身体验到徕卡品牌的价值。目前徕卡在中国已经拥有7家专卖店及艺术展厅，分别位于北京、上海、香港和澳门。徕卡还计划继续在杭州、南京、成都、深圳和兰州等各大城市开设新的专卖店。这些专卖店不仅仅提供摄影器材和售后服务，同时也是摄影爱好者和艺术家们相互交流的场所。在专卖店中会设有艺术展厅和酒吧，使每家店铺都成为“徕卡品牌体验中心”。

徕卡相机专卖店和艺术展厅将成为品牌体验中心

考夫曼认为，中国拥有数目庞大的摄影爱好者，他们大多活跃在摄影网络社区和众多摄影协会中。摄影作为一种业余爱好，在中国已经有很长时间的传统了。在许多摄影网站、论坛和博客上，徕卡相机和摄影艺术都经常成为人们谈论的热点话题。他们的核心群体是中国的中产阶级，约有50万人左右。他们热爱摄影并欣赏徕卡相机的精湛工艺，毫无疑问地是徕卡的潜在客户，也是徕卡最重要的目标消费者群体。

前不久徕卡公司44%的股份出售给了黑石集团，从而获得黑石的巨额投资。在谈到这一战略合作时，考夫曼满怀信心地说，作为全球最大私募股权基金之一，黑石集团无疑是徕卡进军中国的重要战略合作伙伴。黑石集团在亚洲业务领域经验丰富，其9%的股份是由中国主权财富基金注资。因此，徕卡可以通过强大的关系网络来克服在中国市场可能遭遇的困难，同时避免在重大决策上出现差错，从而顺利地实现自己的发展目标。