梦神(集团)有限公司总裁 余霆

2011年3月16日——3月22日，2011东莞、广州、深圳三大家具展陆续开幕，来自海内外的上千家家具企业齐聚广东，可以说是一年一度家具行业的盛宴。浙江家具企业作为国内家具行业重要产业集群之一，历来都是三大展会上的“座上宾”，不同的是，今年众多浙江家具在品牌完成产业升级、扩大产品品类之后，带着全新的形象或是全新的产品“登陆”展会。

浙江省家具行业协会蒋鸿源会长及马志翔副秘书长亲临展会现场，记者与协会领导一起，直击浙派家具这次的华丽亮相。

【记者】：很高兴林总能接受我们的采访，首先请林总给我们介绍一下，我们这次来参加广州展会，给市场在来什么样的新产品？

【余霆】：这次我们有很大的变化，首先，我们整个展位的形象和包装都有比较大的提升，这是我们第九代的产品形象，整个装修的风格，包括现场的布置以及视频的配置已经是第九代的产品，更体现了一些文化的元素在里面，文化底蕴比较深厚。我们展位的风格更加趋向于家庭化、温馨化的，希望营造一个温馨的卧室氛围。

说到新产品，其实每一届的产品都有突破，有很多新品。这次带过来的产品，绝大部分都是属于环保类的产品，类似于防尘、防螨、阻燃这一块的，包括里面的填充物也是做到百分之百环保的，没有含有化学物、甲醛物的。所以我们希望给消费者带来的东西更加健康。

【记者】：我们这次来参加展会，比较注重内销市场还是外销的市场？

【余霆】：我们现在带来参展的产品基本上以外销为主的，国内的产品没几款，因为我们根据历届的经验，广州展我们连续参加了十年了，国外客人会多于国内的客人，东莞是偏向于国内客户，广州展是偏向于国外的客户。

【记者】：那东莞展我们参加了？

【余霆】：没有参加。

【记者】：您怎样看待内外销市场的？

【余霆】：我们觉得外销这条路一定要走的，但是不能说一直把外销作为最主要的目标，这是不可能的，因为现在的国外市场也不好做，第一个竞争比较大，第二个原材料的影响，国外的客户会把定单转到其他的地方去，一个是材料、劳动力也在增长，还有一个关键是汇率不稳定，所以会引起一些困惑。外贸这一块肯定不能丢，以国内市场为主，外贸市场我们现在基本上是往高端的产品发展，去掉一些低端的产品，可以说是出厂价低于150美金的不做的，基本上往高端做，这样的话，客户比较专业，客户会高端一些，受汇率的冲击也会小一些。

【记者】：其实一些国外的床垫品牌也在进入国内市场，那我们怎么样跟它们竞争？

【余霆】：现在洋品牌很多，我们要学他们很好的东西，国外的床垫历史发展比我们早了七八十年，人家有一百年的历史，我们国内可能只有二三十的历史，所以我们要学习他们，而且一定是有其他的品牌来竞争的，不管是国内的还是国外的，所以这一点不要担心的。我们的优势在哪里，我们更熟悉中国市场，我们更明白中国老百姓要的是什么样的东西，老百姓喜欢的是什么样的材料。中国老百姓毕竟和国外的是有区别的，睡眠习惯、生活习惯都不一样，所以我们更贴近生活。而且中国的企业，这么多年下来，床垫品牌已经积累了一部分经验，我认为有几个耳熟能详的品牌，完全可以跟国外的品牌来抗衡的。目前国外的品牌，都是在极端高的市场，我认为绝大多数还是在中间和往下的市场，所以我认为不需要太担心，如果说你自身的内功不练好，迟早要被淘汰的，你要发展自己，要加强你的品牌形象，你要做你的产品推广，你要不断的更新你的技术和产品，更新你的材料，你才能适应这个市场。

【记者】：梦神是浙江企业的代表之一，您觉得浙派的家具企业，跟其他的地区相比，有什么样的不同呢？

【余霆】：如果整个浙江家具来说，我觉得有几个板块在全国范围内还是做得比较出色的，比如说沙发这一块，基本上集中在海宁、嘉兴这一带，中国沙发最大的亮点就是在浙江了。欧式的套房家具或者是卧室家具或者是客厅家具，在玉环这一块，我们的实木，这个在全国范围内也是非常强的。然后是厨柜家具，浙江宁波的厨柜也是非常强的，比如说欧林、方太。说到软体家具，就是床垫，其实全国排名前十位的专家都在浙江，所以我认为浙江还是比较强的，不管是哪个行业，哪个系列来说，都是比较强势的。

【记者】：今年2011年，也是新世纪又一个十年的开始，企业未来十年的发展规划，有没有一个定位？

【余霆】：我们有一个五年规划，准备用前面两年时间，也就是到2012年年底，希望我们的产量会突破60万件，因为我们是专业做床垫的，我们的目标就是中国最专业的床垫企业，也不会去发展其他的，把这个产品做精做专，只做床垫。其他的产品可以做，我们来提供设计，但是生产让别人去做，我们的专业就是做床垫，这是我的想法。到2012年，希望能够做到60万张床垫，销售会突破4个亿。接下来三年，我们会在西北和东北做一些拓展，准备要设两个分公司，为全国市场的销售做好准备工作，这是下一步五年内希望达到全国范围内三个工厂，能够把销售做到整个中国。

【记者】：好的，谢谢余总接受我们的采访。