三A扑克品牌总经理景昱州：小扑克 大文化

记者：一说起扑克，不少扑克爱好者都会立马想起“三A”扑克，请问“三A”品牌取名的含义？

景昱州：取名三A有着其深厚的含义，首先，“A”在英文字母中排名第一，命名“三A ”，表明公司成立之初就力争在扑克牌三项指标（弹性、滑度、亮度）中做到第一，同时，又寓意最大、最强、最优以及产销量同行业A级水平、品质同行业A级水平、综合效益同行业A级水平。

“三A”商标是由三个英文字母“A”上一下二相叠，外加一个圆圈组成。三个“A”的组合图形既保持“A”字母的基本外形，又象征着基础扎实，不断进取，勇于攀登；三个A 外部的圆圈代表着地球，并寓意放眼世界市场，象征着“三A”产品要走向并占领国际市场，打造同行业国际著名品牌。

记者：“三A”将扑克做成了一种文化，在你们企业，是如何理解并归纳扑克文化？

景昱州：扑克文化，广义是指扑克收藏者在社会历史实践中，所收集的物质财富与精神财富的总和。狭义指社会的意识形态以及与之相适应的制度和组织机构。作为意识形态的文化，是一定社会的政治和经济的反映，又作用与他们二者。随着民族的扑克产生与发展，扑克文化具有民族性。每一种社会形态都有与其相适应的扑克文化，每一种扑克文化都随着社会物质的生产发展而发展，社会物质生产发展的连续性，决定扑克文化的发展也具有连续性和历史继承性。

我们“三A”扑克，在继承与发场扑克文化优良传统的同时，结合自身品牌优势，加大研发力量与投资高端设备，深耕渠道建设，确定企业愿景：铸造世界名牌，成为世界扑克文化的中心，将在扑克文化产业，贡献企业的应有力量，让休闲娱乐更精彩。

记者：“三A”的营销手段有哪些？有没有在“淘宝网”上开设网店？

景昱州：目前我们“三A”扑克的营销手段可分为两大类，即外销与内销，外销当中主要是与欧美有实力的客户合作，通过代理他们的产品制造，创造更多效益的同进，缩小与世界名牌扑克牌产品的距离等，内销手段则更多，包括但不限于与经销商合作、代理商合作、各种促销政策的鼓励等，支持我们“三A”扑克从弱到强、从小到大的经销商伙伴有很多都是合作15年以上，在互惠互利的同时，也充分展示公平、公正性。

网络商城渠道也曾是我们营销的手段之一，鉴于扑克牌行业的消费群体不同，目前暂时没有在“淘宝网”上有过多投入，随着“三A”扑克各类产品的多样化，也会逐步加强对新新渠道的投资力度。

记者：随着电脑的普及，纸质扑克的销量肯定会受到影响，面对这个局面，“三A”有何应对之举？

景昱州：不可否认，每个产业甚至产品，都将遇到其成长期与衰退期，如何延长产品的寿命，在衰退期前的拐点再度上扬业绩，是企业的持续经营的法则之一。
扑克牌产品可称之为快速消费品行业，面对电脑的普及，将导致市场下滑的局面，我们三A也采取了不少应对措施：改善扑克的质量，提高扑克核心指标的竞争力：亮度、滑度、弹性；提升产品的附加值，在合理的成本范围，间接提升利润点；扩大营销通路渠道，如高档俱乐部、酒店、棋牌会所等；延伸产品的品种种类，如智力卡片类、网上新游戏的衍生产品、收藏类、广告类扑克等；与网络游戏公司进行合作，提升三A扑克知名度；增加赞助商、合作商方面的投入，如大型娱乐节目等；开发更多的扑克新玩法，由其是益智类型，儿童教育类型；

记者：寻人扑克一度时间风靡神州大陆，目前，这块的进展情况如何，有没有因为“三A”扑克而找到自己的孩子？

景昱州：寻人扑克的盛行，也可以说是对公益活动的支持，受到社会人士的高度关注，自然会风靡神州。公益事业活动中，我们“三A”扑克已经不仅仅局限于“寻人”这方面，资助贫困山区的学生、捐献灾区重建资金等，都保持着良好的进展，通过“三A”扑克找到自己的孩子，有四川、云南、贵州、甘肃等几个省份，共计20多人。关心与支持公益事业，任重而道远，我们“三A”扑克永远奋斗在路上。

记者：欧美地区，目前广告扑克已经占到扑克销售市场总额的30%还强，在三A所有生产的扑克，广告扑克等特种扑克占的比率为多少？

景昱州：常规扑克、收藏扑克、广告扑克、游戏扑克、题材扑克等，各占一定比率，也就有“扑克传媒”一词应运而生。将扑克作为一种传播载体，也越来越受到企业的重视，促销奖励、品牌宣传、提升知名度等，均有所作用。
我们三A集团目前发展的重心在高端产品，如俱乐部扑克类型的，益智卡片类型的等，广告扑克占有的比率不太高，暂时约为25%。

记者：“三A”扑克的专用纸全部来自你们的生产基地吗，向上游企业进军，这是不是你们的核心竞争力？

景昱州：目前“三A”扑克的专用纸张根据客户要求不同类型有很多，有俱乐部专用的黑芯纸，高档的塑料卡片类，及普通用纸等，部分是由合作多年的亚洲纸浆公司提供的，包括进口的高档扑克牌专用纸张等，暂无自有生产基地提供。是否向上游企业进军，则先需要把主业做大做强之后，再有战略性、有规划性、有步骤性、可实施性等有条不紊地去多元化完善产业价值链，而不是盲目地进行。
我们的核心竞争力主要包含有良好地符合产业发展的战略性规划、专业性强的研发团队、稳定的管理队伍、众多的技术人才、强有力的操作管理制度，而且在不断巩固、优化的同时，也不断扩大核心竞争力范围。

记者：今年上半年，“姚记扑克”已过会上市，作为同行，你们又有什么准备和想法？

景昱州：首先，向“姚记扑克”表示祝贺，作为同行，他们能够上市，说明金融机构、投资者、消费者，都看好扑克这个阳光产业，并相信扑克行业，还将大有作为。

我们“三A”扑克，作为行业的佼佼者，近期暂无上市准备，但并不代表公司不会上市，在适当的时机“三A”扑克也将会过会上市，将融资到的资金用于对企业发展有利的事项上去，特别是加强核心竞争力、提升质量方面。再者，“三A”扑克目前经营状况良好，内部管理井然有序，基本符合上市的相关条件，为了更好地回馈社会，回馈消费者，保障股东、合伙人的权益，我们还想进一步地深耕细作，持续完善与努力，坚信没有最好，只有更好。

记者：董事长景华南曾经是一名教师，创办了“三A”这个品牌，如今，你子承父业，将事业发扬光大，公司是怎么考虑完成交接的？

景昱州：“阿里巴巴”创始人、董事局主席马云先生，曾经也是一名教师，如今创立了自己的电子商务帝国，同样，我们三A集团的董事长景华南先生，不仅创建了三A著名品牌、中国驰名商标，还具有了扑克牌行业的重要的话语权，积累了大量的产业人脉资源，引入了先进的技术经验，和不错的市场占有率，由其是其先进而实用的企业经营理念，引导着三A集团健康而稳定的逐步向前发展。

如今，我接过三A企业神圣的重担后，采取了“一二三四五”策略，即通过“一专”：全体企业同仁一心一意专心谋发展；突出“二优”：优先扩张总量、不断降低成本，优先提高质量、不断占领市场；围绕“三大”：创造大市场、创办大企业、创造大品牌；把握“四特”：独具特色的经营理念、独具特新的管理模式、独具特效的营销策略、独具特点的人文环境；利用“五高”：高级人才、高精尖设备、高档材料、高效管理、高新技术。我相信，“三A”扑克王国，在今后，必将更进一步，步步为赢。