藏羊地毯品牌董事长张恒伟:未来三年主攻国内市场

记者：我们知道藏羊低碳被列为世界三大地毯之一，首先请您为我们中国好家居的网友介绍一下，藏羊地毯的独特性。

张总：全球地毯不管他是什么品种，主要围绕着两大文化来建立的。 一个是波斯地毯，产自伊朗，已经有200多年的历史了。第二大类就是臧毯，她是依靠于藏族文化。在行业上来讲呢，波斯地毯是传统产品，藏毯是时尚类的产品。这是因为波斯毯几百年来就是类似的品种和花色，万一改变了就不叫波斯地毯了。而藏毯呢，最早的时候以手工放电、植物染色、手工编织。不管今天流行的是红色，还是黄色，都能够被融入到藏毯当中去，所以首先它能够紧跟时尚。第二呢，它能够融入各民族文化。

记者：藏毯是怎样发展起来的呢？

张总：其实藏毯已经有2000多年的历史了。早在明清时期就有了大规模的生产了。但真正走向国际却是上个世纪70、80时代。

记者：主要是销往哪些国家？

张总：事实上，藏毯已经遍布全球各地了。但主要集中在欧、美、日三个地区。藏毯早就已经全球化了。

记者：我们知道，08年金融危机爆发后，很多出口外销的产品都受困了，不知道你们对国内市场是如何考虑的？

张总：应该说，在金融危机之前呢，我们产品的95%以上都是出口外销的。只有少部分在国内有销售。但金融危机发生后，我们也开始了一些尝试。实践证明，中国的消费者已经有很一部分已经完成了基本的生活水平的提高，开始追求生活质量，地毯也逐渐被他们所接受。

记者：那目前国内的市场份额是多少？

张总：虽然很重视，但我们国内市场的份额还没过半。但我们是坚持了“两手抓，两手都要硬”。呵呵呵
记者：海外市场对藏毯还是很亲睐的。它的优势在哪里？

张总：是的。首先我们有得天独厚的自然优势，藏羊毛就产自...，与众不同的是，它没有春毛和秋毛之分，每年只绞一次。这样它的纤维就比别的长很多，同时由于它在海拔2500多米以上，纤维，比较粗，这种粗度又恰好迎合了地毯回弹性的物理指标的基本要求。这是我们的原料上的优势。

除了客观优势，我们也不停地在研发方面下工夫。我们积极发挥毛绒羊的优势。从文化方面上来讲，青海是藏文化的发源地，佛教的发源地，我们不断把传统的藏文明文化与时尚需求相结合。

记者：请问如何看待国内市场，是否存在缺陷。

张总：对于国内市场，不光我们在研究，其他人也在研究。结果证明，国内市场的潜力巨大。每年联合国都有相应的生活质量的数据。他们的数据显示的，在生活质量提高的过程当中，人均地毯消费应该在2.6平方米以上。满足这个指标的大体都是日本、美国、西欧等发达国家。分析中国市场，30%已经完成了基本的生活质量，已经具备了买得起地毯，用的起地毯。中国有12亿人口，按照这个比例来算，中国目前能够铺得起地毯的人数，相当于一个美国再加上一个欧洲。

记者：国内市场这么看好，那目前你们在国内市场的拓展上有哪些畅想？

张总：我们当然有很多的规划和部署。第一步，除了开发符合中国消费的产品之外，还要把内功先练好。比方说我们自己的品牌，我们近几年来积极打造中国名牌、信用商标的方面，应该说是软实力吧。营销战略上讲，要分几步走。目前我们是“借船出海”，我们目前80%是依靠经销商，除了海南的海口和三亚，我们的藏羊地毯已经遍布全国各地了。这是我们走的经销商之路。同时，我们在经销商成熟的地区还要建立自己的专卖店。我们在青海的西宁就建立了我们自己的样本店。然后是先进后远，逐渐连片。西宁的店非常成功，我们分别在兰州/北京、沈阳等地都在推进。

记者：藏羊集团在未来的发展蓝图是怎样的？

张总：未来的形势，最起码在近三年之内，应该是主攻国内市场上。当然我们在海外市场上十几年的海外市场上的摸打滚爬，也为我们主攻国内市场上打下了扎实的基础。无论在产品的研发方面、经营的手段方面等等。国内市场的其实才处于刚刚被发现的阶段，我们的经销商其实才刚刚起步，还处于摸索、探索的阶段。我们

记者：今年3月份的上海举办的地面材料展，你们会参加吗。

张总：会的，肯定的。