创明窗帘品牌总裁赵越访谈

打造三大产品体系，构建两大销售渠道

记者：赵总您好，首先请您来给我们介绍一下创明目前的发展情况，以及产品体系。

赵总：我们创明在窗饰这一行业已经有十五年的发展历史了，现在我们的产品分为三大体系，包含了三个部分：窗帘导轨、室内窗饰和建设外遮阳。在这个行业里面我们是规模最大的企业，我们能在全世界同行业排前五十位。

记者：世界前五十位？

赵总：对。

记者：那非常不错。今天我们也看到创明展厅的人气非常旺，这次参展有没有推出新产品呢？

赵总：本次展会，我们公司推出了很多新的产品，第一我们在电动的开拓这块推出了电动艺术轨，这种做的方式是最先进的，也是全球首创的，包括在欧洲和美国这些发达国家都没有。另外我们推出一系列的成品罗马帘，是由台湾设计师设计的，所以款式都是比较新颖的。另外还推出很多窗帘导轨，窗帘导轨是我们的一个大系列，比如说展出的这些陶瓷头的艺术轨，是非常的漂亮的。

记者：那么目前创明的市场布局是怎样的？采取怎样的销售方式呢？

赵总：我们创明的销售分为两个部分，通过两个比较大的渠道：一个是窗帘零售渠道，一个是工程渠道。我们在窗帘零售渠道里，有两部分的产品，一个是窗帘导轨，一个是室内窗饰。针对室内窗饰，我们主要采用专卖店和店中店的销售模式。目前在全国有一千三百多家零售店在展示并销售我们的产品，有一万家窗帘店展示并销售我们的窗帘导轨。在工程市场，我们目前也是在全中国销售规模最大的企业，我们主要和一些房地产公司，高端的门窗公司在合作。

产品和服务是品牌建设的灵魂

记者：前面提到我们创明现在不止是在中国，而且是在全球都属于比较领先的一个企业，那我们在品牌建设方面有怎样的举措？

赵总：我们创明是一个非常重视品牌建设的企业，大家都有这种良好的品牌意识，在不同的发展阶段我们都给这个品牌赋予不同的内容。我认为要做品牌，首先要把产品做好，创明从产品设计到产品成品，每一件产品的材料和工艺都是用心去做的，在这个行业里，全国目前真正能够从设计源头开始来做产品的企业还很少，很大一部分的企业都是从这个企业买一种材料，从那个企业买一种部件，把它组装起来做成一个产品，而没有进行过一体化的产品设计，没有从源头抓起。我认为要有好的产品质量，肯定要从设计开始就把控好这个产品，然后从工艺、从平时每个环节的质量管控一步步的把它做好。所以，我们创明做品牌首先是做产品，然后就是服务。在服务方面，我们在全中国设立有27个办事处，4个销售公司，拥有两百多家代理商，也就是说能够在近三百多个城市给当地的客户提供本地化的快捷服务。

智能化窗饰市场空间依然很大

记者：据了解，我们创明也在生产智能化的窗饰，您认为智能化窗饰的市场前景怎样？目前我们创明智能化窗饰在市场上销售情况如何？

赵总：智能化窗饰的市场，在中国是一步一步的在发展。打个简单的比方，我记得早期我们创业的时候，每年能够卖的电动窗帘都只有几百套，现在我们每年能够卖出的电动窗帘有几万套，这说明这个市场是不断地在发展的。最早的时候，像这个电动开合帘，能购卖电动开合帘（就是知道电动开合帘）的企业都很少，一般的五星级酒店都没有看到这种电动开合帘。但是现在，电动开合帘基本上成为五星级酒店的标配，从不知道到成为标配，这个市场发展很快，市场空间也比较大。我认为未来这个电动窗帘还在发展的上升阶段，市场的容量还会大，因为和欧美国家相比的话，我们目前的量还是非常小的。

记者：那我们创明在今年2012年又有怎样的发展目标，怎样一步步去推进呢？

赵总：我们的市场主要是分为零售市场和项目市场，在零售市场这块，我们主要就是发展专卖店，我们要全面进入中国所有的地级市去发展专卖店，发展本地的服务商；在工程市场，主要还是和房地产公司、高端的门窗公司、大型的智能控制公司、幕墙公司加大合作力度，开拓更多的高端客户。

记者：非常感谢赵总接受我们的采访，也祝愿创明发展越来越好。

赵总：谢谢！