金蝉窗帘品牌总经理杨来荣访谈
在绍兴县政府大厅的显著位置，有一条“热烈祝贺金蝉家纺获得中国驰名商标”的大型宣传条幅，非常引人注目。据绍兴县经贸局介绍，县政府这样隆重地对一个企业进行宣传，一方面是对“金蝉”创牌工作的肯定，另一方面也表明绍兴县对企业品牌战略的重视，希望有更多的企业象“金蝉”一样，走品牌发展之路。记者专访了“金蝉”掌门人、浙江金蝉家纺服饰有限公司总经理杨来荣。
持续发展靠品牌
从中国轻纺城出发，沿104国道西行约3公里，就进入了充满现代气息的绍兴县柯西服装工业园。在紧临国道的园区门面位置，一片以白色为主调、以蓝色线条点缀的统一风格的建筑群，给人以非常清新的感受。楼顶两排巨字：“浙江著名商标、浙江名牌产品”左右竖立，“经编、家纺、服饰、刺绣”八个大字簇拥着“金蝉商标”，给人以强烈的视觉冲击力，同时，也让人感到这家公司的实力和气魄。
见到金蝉家纺服饰有限公司杨来荣总经理的时候，他正端坐在办公室里专心研读管理畅销书《公司船》。
说起品牌建设，杨总的兴奋和自豪溢于言表：“在绍兴县成千上万的纺织企业中，我们是首家获得绍兴县著名商标的，那是在1994年；1995年获国家级金奖；1996年又评为绍兴市著名商标；1998年荣获浙江省著名商标；2003年获浙江省名牌产品；2006年获国家免检产品称号，今年又拿到了中国驰名商标。”
“能取得这样成绩，是金蝉始终坚持走品牌发展之路的结果”，杨总感慨地说。“1988年公司成立时就生产经编布，当时还是个新兴的产业，在周边同类企业还在以生产加工为主导的时候，我们就开始想为自己的产品起个名字。当时的想法就是让我们的产品与其他厂家区别开来，不仅保证客户的利益，同时也树立自己的产品形象”。
文化兴企创大业
为了给自已的产品起一个充满文化底蕴的名字，杨总查阅了大量的资料，一次在翻阅《辞海》时，看到了“蝉”字，他顿时眼前一亮，“蝉，一种伟大的生灵，无论时光如何更迭，它始终如一地在每一个夏日的清晨，为人们歌唱，为生活歌唱……它给人们以启迪，使迷路者在茫茫人海中找到方向……”。
杨总一边阅读一边思索，有了大彻大悟的感觉，不觉脱口而出：“这真是‘金蝉’啊！”。他兴奋地从椅子上弹了起来，拍案说道：“我们的商标就注册为‘金蝉’了！”
为了让“金蝉”在国内外市场上叫得响，飞得远，让更多的人“知了”，杨总瞄准家纺产业，制定了能充分发挥人才与技术优势的滚动发展战略；推行了“金蝉家纺，纺出的不仅是以往的成就、客户对我们的信任，更是企业成功的未来”的生产经营理念，高起点地引进了先进的提花经编机、金片绣、盘带绣、绳绣、平绣、三合绣等特种电脑绣花机，新型电动多功能高速平缝机及成套的前后道生产设备，逐步形成了从整经、织造、刺绣、喷花、缝纫、包装等一条龙的生产线。如今，金蝉生产的产品已涵盖经编提花窗帘、刺绣窗帘、厨帘、咖啡帘等近千个品种，月生产能力达几百万米，成品达几百万套。
层层把关抓质量
采访杨总时，他强调最多的是产品质量。“质量是产品的生命，更是品牌的信誉。“金蝉”能脱颖而出，优良的品质是制胜的法宝。创名牌，如果没有让消费者信赖的过硬质量，其结果必然是昙花一现。”
“要生产合格的产品，就要有合格的员工。要以人为本，将质量管理落实到每一个人、每一道工序、每一项工作中。”杨总说，“为做到层层把关，杜绝不合格产品出厂，我们从原材料进厂到成品出厂，除安排了专职检验人员外，还设立了流动检测小组，同时每个车间每个班次都配备一名技术精湛的老职工作为质量监督辅导员，对新职工进行技术辅导，同时指导监督生产现场的质量。这样，我们的检验人员占到职工总人数的十分之一，严格做到每个产品从原料检测、印染现场跟踪监督、色坯检测、绣花、裁剪、生产、包装等10多道工序都有专职人员检测把关，并有详细的检测记录，要求产品合格率必须达100％。质量面前无小事。哪怕是99.9％的合格率，对于拿到次品的那个客户而言，次品率就是100％了，所以不能有一丝一毫的差错。”
持之以恒搞创新
“问君那得清如许，为有源头活水来。没有饱和的市场，只有饱和的产品。面对千变万化的市场，创品牌必须靠技术创新、产品创新，走自己的路。”杨总说。
杨总一直以来都把创新作为公司的头等大事来抓。每年公司都会组织设计师参加国内外大型家纺展览，仅此一项每年就花费150万左右。同时坚持每年投资30多万元，为每位设计师订阅国内外专业杂志、开通收费专业网站，每月举行一次新产品研讨会，让设计师相互交流、总结自己的设计与计划，分析各自捕捉来的市场信息、时尚元素，把握设计方向。
他还组织了一支20多人的专职设计队伍，要求每个设计师每月必须拿出4个有创意的新产品。这样，金蝉每个月开发的新产品就有百余款，客户们都能从中发现自己中意的产品，这使得金蝉家纺产品开发命中率很高。不断有客户称赞：“金蝉家纺让人惊喜与佩服！我们喜欢这家创意不断的企业，喜欢他们的产品！”。
杨总说，“金蝉”就是要在国内、国外两个市场打响品牌。目前，在获得国内名牌的同时，金蝉家纺还在美国、意大利、法国、德国、土耳其等10个国家和地区注册了“金蝉”商标。国家名牌战略推进委员会、中国纺织工业协会将在窗帘产品中评选中国名牌，这对于金蝉家纺来讲，又是一个很好的发展机遇，又给了企业再攀高峰的机会！
“垂緌饮清露，流响出疏桐。居高声自远，非是藉秋风。”这就是杨来荣所要缔造的“金蝉”。