瑞泽农药杀虫剂品牌董事长王正权访谈
记者：瑞泽是国营企业成功发展的典型企业，请简单介绍一下瑞泽发展历程。
王正权先生（以下简称“王”）：瑞泽前身是国营大连市金县磷肥厂，1985年改为金州区农药厂。从1979年至1986年，企业经营状况持续低迷，先后更换了18任厂长。我刚上任时工厂总资产246万元，亏损238万元，仅有一个产品—化学除草剂克草胺。危机面前我清楚地意识到，没有创新产品，企业就没有发展。出新产品成为全厂上下的一致目标。经过一年多的努力，1987年成功生产出两个农药新品种：旱田除草剂—乙草胺和杀虫剂—甲氰菊酯，当年企业实现扭亏为盈。同年，企业改名为大连农药厂。响应国务院对国营企业改制的号召，更是为了企业能摆脱国有体制的束缚，赢得更好的发展，1993年3月企业改制为股份制企业，更名为大连瑞泽农药股份有限公司。改制后的企业，驶入了发展的快车道，1999年实现产值3400万元人民币，一举成为我国农药行业的大型企业。现如今，瑞泽公司已经成为年产值7个亿，拥有多家子公司和两家农药研究所及一个生测中心的国家大型企业。
记者：从一个负债200多万元几乎成为废墟的工厂，一跃跻身于全国农药行业前列，请你谈谈瑞泽成功的经验。
王：回首瑞泽的发展，我觉得瑞泽之所以能取得今天的成绩最主要的还是注重企业科技进步，注重人才的引进和培养。人才为砥柱，科技作筋骨。科学技术才是第一生产力，只有一流的人才，才能生产出一流的产品，才会创造出一流的效益。
从接管这家工厂开始，我就非常注重延揽科技人才，培养技术骨干，壮大科技队伍、优化科研条件、加紧产品开发，并为他们配备了良好的试验和检测设备，创造优越的工作环境。除了引进人才，还加强对厂内职工的技能培训，鼓励职工多渠道多方式的自学成才，岗位成才。自从我们的人才培训计划实施后，一大批好学上进的青年迅速成长起来，逐渐成为公司发展的中坚力量。这项“外延揽、内培养”的人才策略使公司形成了空前的科技实力，为科技兴厂奠定了雄厚的人才基础。目前，公司拥有植物保护、精细化工合成、化工机械、市场营销等方面的各类专业人才，占全厂职工的30%以上。除此之外，还与沈阳农大、东北农大、中国农大、大连理工大学、吉林大学、南开大学、沈阳化工研究院等高校及科研院所建立起了密切的合作关系，使瑞泽成为中国农药企业中研发实力较强的企业之一。
现今，瑞泽研发生产的农药除草剂、杀虫剂、杀菌剂系列产品90余种，都属于对人畜安全、无残留、易降解、对环境友好的环保型、生物型、转基因型农药，与目前美国、法国、德国、西欧一些先进国家使用的农药品种基本相同。被推荐和流行的品种主要包括酰胺类、磺酰脲、吡唑类、菊酯类、含氮杂环化合物、稠杂环等高活性结构化合物。
主导品种有合成化学除草剂乙草胺、豆磺隆、氟磺胺草醚、醚苯磺隆、苯黄隆、胺苯黄隆、甲磺隆、二甲戊乐灵等原药及各种规格制剂；杀虫剂品种有甲氰菊酯、伏虫灵、炔螨特、灭蝇胺、甲维盐、丁烯氟虫腈等原药及各种制剂。
记者：瑞泽的产品，从市名牌、省名牌、直至全国名牌，可以说品牌产品影响力遍及国内外。请谈谈瑞泽如何成就品牌产品的？品牌产品对企业发展产生怎样的影响？
王：瑞泽公司始终坚持品牌发展战略，打造企业核心竞争力。公司从1993年创建自有商标品牌，开始在各类产品包装上使用， 2000年瑞泽商标被评为辽宁省著名商标，2006年被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标，乙草胺于2007年被认定为中国名牌产品。2007 年企业被认定为省级企业技术中心。
质量是成就品牌产品的关键。1998年企业就通过了ISO9002质量体系认证。严格的质量管理体系贯穿原料检验、生产过程、产成品质量全方位质量指标控制，主要产品的合格率达100%。同时，公司始终坚持三位一体的服务模式：售前服务——在农闲时，给农民讲授各种农业生产知识和用药知识，引导农民种植适销对路的作物；售中服务——指导农民使用好农药产品，帮助农民解决在大田中遇到的各种实际困难；售后服务——在使用瑞泽产品的客户中，推广新的药剂品种，完善老产品的使用技术，开通24小时800免费服务电话，随时解决农民使用后遇到的问题。终端服务为瑞泽品牌注入了更大的含金量，在农民消费者中赢得很高的口碑。目前公司主要新产品的国内市场占有率达80%以上。
品牌是企业与消费者建立良好关系的工具，也是企业与竞争者争夺消费者的手段。品牌战略对企业可持续发展具有重要的作用。而且，竞争越激烈，其作用越明显。我们公司的乙草胺、甲氰菊酯、豆磺隆等产品先后创大连市名牌产品、辽宁省名牌产品，多次荣获中国农药学会优秀产品奖、全国星火计划金奖、辽宁省优秀新产品金奖、银奖、农民信得过农药农业部农药博览会金奖等多个奖项，曾被国家农药质量监督检验中心列为免检推荐产品，是全国所有农药企业中唯一获此荣誉的企业。品牌产品给目标消费者更大的信心，更多的认同感，这就为企业注入强劲的可持续发展的动力。
记者：在企业管理方面，请谈谈瑞泽有何特色？
王：企业好比一根链条，代表这根链条力量的不是它最强的环子，而是它最弱的环子，只要那根最弱的环子一断，整个链条就断了。从企业管理的角度将，瑞泽坚持了四个方面：一、坚持科学是第一生产力，我要求所有的职工都尊重科学，尊重知识；二、我努力把工厂办成部队、学校和家庭的共同体，即有家庭的温馨、舒适，又有文化的氛围，还有部队严明的纪律；三、质量是企业的第一生命，工作重点都要围绕质量转；四、严守信誉，“言必行，行必果”，这对商业行为来说是第二生命。
记者：您对泽产品包装对品牌和市场的作用怎么看？
王：俗话说“人靠衣裳，马靠鞍”，有了好的产品，还要有好的外包装与之配套。包装是产品最好的广告，在当今竞争激烈的销售中，这句话更是至理名言。包装冲击力强的产品往往能够左右消费者的购买意识，好的包装设计是销售成功的关键组成部分。在相同质量的前提下，那些内在质量好、包装好的商品，更具市场竞争力，更能赢得消费者的喜爱和青睐。在产品包装上，瑞泽遵循安全、绿色、规范、简明实用的理念。我们的产品要同时面向国内外的消费者，如何让来自不同国家的人对我们的产品形成相对固定的印象，这是我们要优先考虑的。
包装是塑造商品和企业形象品位的重要组成部分，也是企业营销中最具经济效益的广告宣传载体与竞争工具，一种商品能否进入市场、占领市场、守住市场，除了要有较好的产品内在品质外，很大一个方面的作用是取决于产品包装。产品包装是打开市场大门的敲门砖。
记者：随着全球经济一体化进程的逐步深入，您如何规划瑞泽未来的发展？
王：瑞泽现在取得了一些成绩，但是离国际一流企业还有很长的路要走。瑞泽人一直本着“振兴民族工业，实现产业报国”的理念，本着“只要这个世界上还有病虫害，我们就有责任生产出优质农药，来维护我们共同的绿色家园”的经营目标。公司近几年持续加大科技投入，支持企业科技创新体系，用于自主知识产权农药新品种的研发，以技术创新为动力，提高企业和产品的技术含量，增强企业核心竞争力，逐步形成“开发一代、热销一代、储存一代”的三线农药产品新格局。现已拥有13个专利产品，其中具有国际性先进水平的农药新品种“丁烯氟虫腈” 在韩国、日本、越南、印度、印尼五个国家申请专利，这些中国农药的支柱品种，必将带动我们的企业更快更好的发展。瑞泽下一步将会以上市为契机，建立起一个高科技精细化研究平台，并争取在未来几年，使瑞泽成为国内最具国际竞争力的农药生产基地，向集团化、产业化、规模化、多元化的方向迈进。