木林森男鞋品牌董事长林荣洲访谈
他，是石狮“林氏”制鞋家族中的一员，虽是“准60后”，但做起事来却“生龙活虎”；他，在别人还热衷于贴牌买卖的时候，选择了创办自主品牌，最终成功了。“千里之行，始于足下”。没有一双鞋，千里难行；没有一双好的户外鞋，即使行千里，对身体也会有损。“森活方式”，就是倡导老百姓过集森林、阳光、休闲、时尚于一体的“放松”生活，其倡导者就是林荣洲和他的木林森集团。去年5月，木林森户外进入人们的视线。
倡导“森活方式”
万物以变为生，无变亦无生。乔布斯以创新思维彻底改变了曾经濒临破产的苹果公司的命运，虽然木林森品牌在国内已成为行业“领军军团”中的一员，但始终不断创新，林荣洲仍以战略眼光探测休闲皮鞋行业的发展。行业流行一句话：100家企业做工厂，可能100家都会成功，但100家企业做品牌和零售，成功的往往只有1家。很幸运，林荣洲和木林森抓住了这1%的成功率，但在成本渐高、利润渐薄、从者趋多的竞争现状下，如何维系品牌影响力成了林荣洲每日思考的问题。“户外领域一直是我们想进入的领域。”林荣洲说，鞋服行业的发展最终会是“殊途同归”，涉足鞋服、运动品牌进入休闲领域，他们的终极状态，将是“全体系”。
“这是我人生的又一次挑战，更是一次机遇。”林荣洲说，涉足休闲户外市场，是经过三年深思熟虑慎重选择的。和木林森一起进入户外领域的还有霸岛鞋业。在石狮，低调的林荣洲有很多好友，霸岛鞋业董事长王焕连就是其中一位，对于户外市场，他们俩有共识。“我和王总是生活中的好朋友，更是事业上的合作伙伴，经常会合作投资一些项目。”这一次，他们的默契就是广阔的户外休闲产品市场。
在很多人眼中，户外生活是一种专业性很强的运动方式，但随着概念的衍生、模式的改变，户外运动已经成为一种很大众、很时尚的生活方式，户外运动用品自然也不再局限于专业人士使用。随着人们生活水平的提高，回归自然、倡导健康的生活方式已成为主流思潮，不同年龄、阶层以及职业的消费人群成为户外用品的拥簇者。
石狮市木林森户外用品有限公司刚成立数个月，一条消息令林荣洲开心不已。去年8月6日，木林森户外成为中国第一家入选美国户外工业协会（OIA）的户外品牌，这也就意味着，木林森户外产品可以进入目前全球最大的户外用品市场，“我们的目标是成为中国户外产品的领袖品牌”。
转型的“睿智者”
做商人犹如下棋一般，“一着不慎满盘皆输”，在事业的选择上，林荣洲似乎有先天的嗅觉，而且一涉足，就是成功者。作为“60后”的闽商，林荣洲也和众多泉州企业家一样，在大家都一贫如洗的时候，不断寻找让自己和家人生活得更好的机会。“从小我就跟着父母参加生产队的劳动。”对于部分“80后”、“90后”而言，“工分”是一个很陌生的历史名词，但林荣洲对其记忆犹新。
8岁的孩子，现在只能帮家里做点类似于打酱油的家务，而当时的林荣洲已经外出卖油条补贴家用。由于石狮三面环海，海产品资源丰富，和很多当地人一样，林荣洲十多岁就开始“贩鱼”，“那时很可怜，经常被执法部门的人追着满街跑。”艰辛中，年少经事的林荣洲慢慢滋生出经商意识，如何提高贩鱼利润，林荣洲想了一招。先花不菲价钱买了一部摩托车，找钓鱼者购买货源，然后再销售给生活条件比较好的人，他们会拿去送人或用于滋补身体，“这样赚钱会比较多。”林荣洲说，通过贩鱼确实赚了些钱，改善了生活，但他清晰地意识到，自己的志愿绝对不满足于“小富即安”，而且鱼市场随着进入者的增多而利润稀薄，于是他想到了转行。
“当时五伯父在一家国营布鞋厂做设计师，正好要退休。”林荣洲的父亲认为，这么好的设计手艺应该代代相传，于是在改革春风吹遍石狮的背景下，众多国内外游客、客商以及石狮籍海外侨胞频繁来往，旅游产品顿时火爆，“林氏家族”创办了旅游纪念品总厂（富贵鸟集团前身），生意渐渐做大。由于是家族企业，仅过了3年，旅游纪念品总厂进行重组整合，林荣洲渐渐淡出这个舞台。虽然后来涉足建筑材料市场，而且经营得很不错，但林荣洲骨子里还是想重操旧业，做鞋卖鞋。“当时做鞋既是完成自己心中的梦，也是看到了鞋产品的市场空白。”林荣洲把自己创业的年份指向了1991年，三四十个工人，几张办公桌。
正如大兵在相声中所说的，“保安、出纳、会计、总经理，都是我一个”。创业初期，林荣洲也成了“万金油”，身兼多职，会计、审核、设计打版以及拉车送货，“说白了，那时的厂房就是现在‘小作坊’的定义。”正所谓“天道酬勤”，一天至少工作十几个小时且不嫌累的拼命状态，令很多现在堪称木林森集团元老级人物佩服。
永恒的“品牌战”
可口可乐一位前总裁说了一个有关“品牌”的经典案例：可口可乐公司即使在一夜之间倒闭，但只要有可口可乐这个品牌，他也能让可口可乐公司在一夜之间再建立起来，因为银行都会贷款给可口可乐。或许这句话说得比较牛，但从侧面也折射出可口可乐这个百年品牌的底气，毕竟要成为百年实体企业，并非那么容易，其前提就是自身品牌价值要不断增值。目前，木林森的品牌价值已高达56.8亿元，“我们的目标就是百年企业。”林荣洲说，中国现在的民营企业发展时间不过30多年，他从创业开始就意识到品牌的重要性，所以，在别人还在热衷于贴牌代工生产的时代，林荣洲选择了自创品牌。1999年，“木林森”这个名称正式诞生。
“品牌是抽象、无形的，维系品牌或提升品牌价值，还需要产品自身的硬气。”林荣洲说，木林森从创牌期开始就高度重视品质，从早期的PU加橡胶底，增强耐磨防滑性能，再到后来的坚持手工缝线，木林森这种工艺在当时处于全国领先地位，“只要看到木林森的手工缝线鞋，就能让消费者联想到‘木林森’品牌的休闲、舒适、自然以及环保的特性，这是我们的目标。”好的东西，一定有人模仿或山寨，木林森的一些新技术、新工艺没过多久就被制鞋企业抄袭或引用，但林荣洲对此看得很开，“仿冒我也就是认同我。”为了能够在艺术和工艺上压倒竞争对手，一方面，花费巨资引进意大利最先进的生产设备，另一方面精选欧美进口牛皮，采用双层聚氨脂材料制成国际流行大底，内层气垫以及输气道系统，能消除地面回震，在通气排汗以及减轻脚底压力等指标上走在了行业的前列。
对于制鞋企业而言，研发是“核心竞争力”的重要组成部分，木林森成立了福盛鞋业有限公司技术中心，从技术人才、研究手段以及产品科技含量等方面，均处于国内行业领先地位，并强势带动了福建省制鞋行业的发展，“中国驰名商标”、“中国真皮鞋王”等名号也落入林荣洲和木林森怀中。“品牌需要大家认可。”在做好终端销售，赢得消费者掌声的同时，木林森还携手沃尔玛这样的跨国零售巨头，在其中国区卖场销售木林森产品。
“我们走的每一步都在为打造百年品牌做铺垫。但是在这个过程中，我们还是会碰到困惑，比如原材料成本上涨。”林荣洲仍然在不断地思考，木林森也仍然在不断地创新、不断地改变。为进一步提升品牌的竞争力、美誉度、知名度，木林森正在着手完善品牌的视觉识别系统、行为识别系统、理念识别系统。同时还将整合内部刊物，改变内部新闻一向单调、无味的缺陷，改版升级为时尚、环保、休闲人士所喜欢的杂志，并将在条件成熟的情况下申请全国刊号，成为全国首家制鞋企业主办发行的休闲流行时尚刊物，为国内人士提供一份休闲、时尚、环保的读物。