金龙游艺机董事长叶威棠：打造亚洲最大的游乐“王国”

叶威棠印象

初识叶威棠，是今年6月参加柳州蓝海科技的“中国动漫游戏研发基地”授牌仪式活动，那时的他平易近人、幽默、风趣十足，开玩笑时不经意间会流露出成熟却又稍显顽皮的笑。

再次见到他，已是8月8号“中山市游戏游艺行业协会”成立庆典，身为协会副会长和东道主之一，他英姿飒爽的站在大堂门口笑迎宾客，意气风发，踌躇满志。席间，与众宾客推盅换盏、称兄道弟，他酒量惊人，口才了得。

三见其人，便是在他的办公室等候采访，只见他和下属商谈公事，指点江山，字字珠玑，经验老道。

近日得闻他在业界素有“周恩来”之称，可见他的为人处世和广结良缘。

遥想当年，他只身投入游戏游艺产业，并于1989年创建“中山市金龙游乐设备公司”（以下简称“金龙”）。18年弹指一挥间，金龙已成为亚洲规模最大、产品种类最多的著名游乐设备企业之一。叶威棠几乎创造了一个“传奇式”的成功故事，但他只是平静的说道：“成功需要得到家人、社会、朋友以及同行的一致认可，我算是第二次创业，离真正的成功还很遥远。”

无限风光背后总是隐藏着难以尽说的艰辛与压力。叶威棠正带领金龙攀登另一个新的高峰，相较从前，他必须承担更多、付出更多。

叶威棠的合作梦想

占地面积近100亩的“金龙游艺机港口工业园”奠基动工堪称2007年行业年度大事件之一。据悉，该工业园首期将于2008年竣工。

业内人士透露，金龙自1989年成立以来一致处于稳健发展状态，但2005年后，金龙进入一个快速发展时期，业务日渐繁忙，订单与日俱增，产品供不应求。近2年，国内外市场环境好转，金龙更是蒸蒸日上。位于中山市东区沙岗工业区的厂房并不能适应金龙发展壮大的需要，筹建新厂房迫在眉睫。

然而，无论是发展的需要，还是竞争的需要，建设新工业园无疑是金龙发展史上的一个重要里程碑。关于新工业园，叶威棠怀揣着一个他酝酿已久的梦想：合作，他要努力让这个梦想在新工业园生根、开花、结果。

叶威棠表示，刚刚萌发筹建新工业园的念头时，就想重新定位金龙，调整和优化产品结构，经过反复考虑，最终确定了“合作”的目标，他希望有志与金龙合作的伙伴能够进驻金龙工业园。虽然有同行称他的愿望太过天真，但他有自己的想法。将合作伙伴纳入工业园最直接的效果就是节省了物流费用，深层次的效果则是影响深远。叶威棠认为，从长远来看，企业之间的合作是大势所趋，目前很多企业不具备生产所有产品的能力，即便将所有设备和人员配齐，机构也会比较臃肿，与其追求大而全，不如将主要精力集中在自己擅长的部分，加强企业之间的交流与合作，实现优势互补和资源共享。

在叶威棠看来，企业关起门来做自己的事情的时代已经结束了，必须配合，而配合是否成功，就要看能否选择好的合作伙伴。企业寻求合作伙伴最重要的是考虑彼此的实力，看双方的合作能否达到预期目标。早前，由于企业之间的定位、行事风格等等方面的不同，以及互信等问题，业界的合作成功的例子并不多。但不能因为没有成功就否定合作的意义。叶威棠仍然相信合作是一种很好的商业模式，金龙愿意尝试和摸索好的合作途径和方法。

金龙要做和别人不一样的东西

凡国内外大型的专业游戏游艺类展览会，一定有金龙的展位，而在众多参展企业中，金龙总是以其产品独特的外观设计和玩法给人留下难以磨灭的印象。在产品同质化大行其道的游戏游艺产业界，金龙能够做到“特立独行”实属难能可贵。

“大企业如果没有自己的产品，发展一定会受到阻碍。金龙有一支专业研发团队，专门针对目前行业发展现状和社会文化背景去设计新产品，你会发现金龙的产品和很多厂家的产品不一样。”

“什么叫知识产权？首先是设计理念和文化，包括玩法以及结合文化背景衍生出来的一些概念和结构，如果没有自己的东西，大家都一样，产品怎么会有市场份额？金龙凡是新的产品，都是自己的产品，没有一件是和别人相同的。大公司做和别人一样的东西，没有意义。”

“大企业要解决的不是温饱问题，而是如何发展壮大的问题，发展壮大就是要靠自主研发。迈出这一步要付出很多，要完善研发力量，也要每时每刻为研发团队投入。摸索阶段所产生的一些浪费，你要去面对，要去付出。当然，如果成功的话，大家都会认同你，你得到的回报是不可估量的。”

“金龙要做和别人不一样的东西，不然没有未来。我们目前的机台品种多达300多种，需要有一些有特色、经济效益好的产品，那才是顾客真正需要的产品。未来，我希望，第一，金龙的品种是最齐全的；第二，有自己的特色；第三，产品能够给客户带来高的回报。”

叶威棠滔滔不绝的讲述对产品自主研发的种种观点，并大胆预测未来同类产品只会越来越少。

满载殊荣勇闯世界

可能再没有哪一家公司所获得的荣誉证书的数量会超过金龙。走进金龙办公大楼，首先闯入眼帘的是10块荣誉牌匾，包括“中国游艺机游乐园协会最佳企业”、“中国公认名牌产品”等等；而贵宾接待室又悬挂了总计19块荣誉牌匾。金龙实现了真正意义上的满载殊荣。

但金龙的影响力不仅仅局限在中国。作为“国际游艺机游乐园协会（IAAPA）会员单位”，金龙的产品日渐受到海外买家的青睐。在金龙成品包装车间，摆满了即将运往世界各地的游艺机，有的是运往伊拉克，有的是运往苏丹，有的是运往新加坡，有的是运往印度……就在记者采访当日，便有2位印度买家到金龙洽谈购买机台事宜。早前，在各种展览会上，均能见到海外客户主动找金龙工作人员洽谈业务。

叶威棠表示，海外买家近年来对中山产品的兴趣越来越浓厚，早些年，海外买家对中山企业处于了解和认识的阶段，如今，他们会定期过来采购，洽谈合作等等。这种转变给金龙提供了很多机会。

“创世界名牌产品，建亚洲游乐王国”是金龙的宣传口号。叶威棠解释说，金龙的品牌定位是世界性的；游乐王国即金龙工业园的定位是亚洲地区，工业园的综合实力必须在亚洲地区产生影响力。

古之中山（那时叫“香山”）历来积极参与对外政治、经济、文化和外交等各项事务，蜚声中外。金龙位居其中，深受地灵人杰之熏陶，必定能够在世界游戏游艺市场闯出一片新天地。