谭木匠梳子品牌董事长谭传华：我是对钱最不看好的一个人
谭木匠[4.94 0.00%]的秘密
记者：梳子这个东西看起来进入门槛并不高，但只有谭木匠把梳子做到了现在的规模，成为行业龙头，其中有什么秘诀可寻？
谭传华：谭木匠公司没有秘密。要说有，就是公司提出的“诚实，劳动，快乐”这样的企业文化。这是公司的企业文化核心，也是最不容易被人模仿的企业灵魂。当时提出来时后面还有一个词叫“富有”，后来一想，有点画蛇添足的感觉，就去掉了。
记者：用户为何喜欢谭木匠梳子？
谭传华：谭木匠梳子用了才知道。口碑好。几乎没有打广告。主要是顾客满意。用过谭木匠梳子的人就不想用其他梳子了。一把新梳子，就像用了很多年。
记者：如何做到这一点的？在技术上如何保证让梳子和人产生这样一种情感关系？
谭传华：梳子打磨方面我们有自己的绝活。谭木匠梳子有60多项专利。我们有核心技术。此外，我在企业管理上是真正能沉得下去的一个人。
不炒股票 不炒地皮
记者：这么多年一直专心做梳子，没想过投资其他领域进行多元化经营？
谭传华：在国内的股票市场到1000多点的时候，我当时也有过动心的时候：要不要去拿一点钱做一点呢？我对中国很有信心，我说肯定会再起来，而且肯定会赚，赚得还不错，但是我说算了，不要去做。我跟我们的财务商量，我们拿两三千万做一下，赚几千万肯定是没有问题的，但是赚回来怎么办？赚回来以后那一年的财务会很好看，你把股票卖了肯定好看，但是你后来怎么办？你后来就会不断地炒股票，后来你发现炒股票比做梳子赚钱赚得更多的时候，你是不是就越做越大？
另外比如炒地皮，比如我拿三两千万去圈一块地，随便在哪里圈，尤其是几年前，都赚大钱了，这样赚的钱比做梳子赚的钱多多少倍，但是我们都没有去做。原因就是这样一赚钱多了最麻烦。真的，我是对钱不看好的一个人，钱多了怎么办？钱一多了心就乱了，就对梳子不感兴趣了，真的是这样的，钱多了有的时候真的害人的，就把你的心抢夺走了。
排梳目前还没看到对手
记者：你提到，1997年对谭木匠而言是转折性的一年，当时市场主要在哪一带？
谭传华：当时市场主要在重庆、成都、西安、武汉等城市。还有些地级城市，包括达县，内江等，我都跑过。很多城市的商场我都是一个个去跑，把产品给商场让其代销。当时没有经销商，全部是给商场代销。
记者：现在谭木匠的市场占有率是多少？
谭传华：去年我们做了一个市场调研。专门请了一家很好的调查公司做了一个调查。整个调查群体里，有30%的人听说过“谭木匠”这个名字。有2%的人到店里消费过谭木匠的产品。市场空间很大。被调查的人是目标客户群。
我们的主要目标客户群是18-35岁的女性，以白领女孩或白领妇女为主。市场方面，广东市场在三年以前做得比较差，现在起来了，好象还快于其他地方。华东、华北不错。北京开了50多像店了，还在开。
记者：梳子的市场空间还有多大？
谭传华：我认为我们还很小，还没做够。市场还很大。排梳目前我们还没看到对手。梳子是个很细的市场，目前还没有看关于其市场空间的统计数据。
记者：募集了一个多亿资金，对这笔资金的运用有什么基本想法？
谭传华：全面提升品牌。谭木匠[4.94 0.00%]品牌在2000年提升了一次后，现在又该提升了，要让人感觉更国际一些，更时尚一些，更关注我们的消费者。
我们做的一个品牌调查发现，消费者不认为谭木匠的梳子在梳子行当里面是老大的地位，为什么不认可呢？是我们自己对消费者表述的时候可能有问题，从整体的策划、包装、店面到服务需要做体系性调整。
记者：从成长性考虑，有没有阶段性的规划？
谭传华：谭木匠上市后不会一阵狂飙飞奔，规划上坚持稳健发展。
记者：梳子的价格一般在多少？
谭传华：单把梳子售价一般在75-150元；礼盒套装一般售价在250-300元左右。
记者：在高端消费的商场有没有售卖？
谭传华：没有，现在国内销售都是通过加盟店。
记者：加盟商的毛利润率是多少？
谭传华：一般在57%左右。
记者：谭木匠公司的毛利率大概是多少？
谭传华：一般在55%左右。
记者：加盟店的店面多大？售价有何区别？
谭传华：一般在15-20平米。按照统一的标准装修、陈列，按统一的服务标准去开展服务。全国各专卖店零售价是统一的。
做一家“好”公司就可以了
记者：你最终想把谭木匠做成什么样的公司？你的梦想是什么？
谭传华：我和儿子商量过，不要想去做“大”公司，做一家“好”公司就可以了。这个公司只要在不断地成长，就够了。还是想把梳子做好。做全球的“一把梳子”就够了。不要想去做得太多，就是想把梳子做好。
我的梦想就是做个好公司。坚持把梳子做好，把公司治理好。我们坚持“稳健”的策略，这样对投资者，对消费者，对加盟商，对员工会更好。不要盲目求大。
记者：在创业过程的一些关键点上遇到困难时，你都能度过，经验何在？
谭传华：在创业中虽然遇到很多困难，但我从来没想到过退缩的。我经历过流浪的生活，遇到过灾难，这种经历对我的人生是一个很好的磨炼和丰富。后来感觉在创业过程中没有什么困难。
我是属于比较保守型的人。假如有100万元，你一定不要全部用来投资，很可能全部泡汤。我认为，可以拿50万元去投资，另外50万元不动。这是一直以来我认同的公司的财务策略：始终是有钱放在那里不动的。
现金库存对于创业者很重要，决定创业者的决策心态。现金库存让创业者在失败后还拥有修订的机会。一半拿出去，一半留在家里。出兵打仗还要留一半守大营呢。
我感谢我哥哥。我当年借款29万元，15万元借给他，相当于我的一个储备库。剩下14万元由我使用，用完了，还可以不断从他那拿回来。创业时，有时候缺一万元，企业就可能过不去，就可能死掉。
“像老板”的不是老板
记者：现在很多人在创业，特别是一些年轻人，你能给他们一些建议吗？
谭传华：也没什么忠告。我也是一个学习者。信心很重要，坚持很重要，持续改进很重要。
该花的钱我舍得花。不该花的钱我一分钱也舍不得花。有些年轻创业者特别想找到当老板的味道，但是他没有真正当到老板。有些人有钱了，首先想到的是我要“像”一个老板。“像老板”和“是老板”是两回事。“是老板”才是重要的，“像老板”不是老板。
如果你是老板，你就要想到你企业的“油盐酱醋茶”，想到企业怎么活命。“象老板”的做法是：企业还没有多少钱，就先找一个漂亮的办公室，车买好，秘书配好，让别人看起来像个老总，这样就很容易失败。
什么是企业家？企业家就是“怀孩子”。只要注册证一拿下来，房子一租下来，你就怀孩子了。怀孩子的感觉是什么？我没怀过，但我能想到，应该是孩子的一举一动你肯定能明白。否则你就不是“妈妈”。
其实怀孩子的感觉是很好的。如果母亲对孩子的一举一动不了解的话，孩子可能就有问题了。所以，企业家应该是很敏感的，一个信息出来，就应该知道企业的哪个环节要出问题了，并赶快进行调整。
管子有几句话，对理财有益处。我给我的公司财务写过一个纸条，是管子的几句话：“利出于一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵不诎；出三孔者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡。”
有些公司喜欢财政的分灶体系，不管公司多大，应该只有一个财务运营中心，否则就会出问题。谭木匠整个体系财务是一个“孔”，在全年预算里，只要符合预算就可以签字。
记者：谭木匠属于典型的家族企业？
谭传华：我妹妹过去帮我们做过一些事情，现在她自己在考虑做一些事情。她也是谭木匠的股东。
在创业的时候，我夫人最早是管财务的。1998年，我太太就退出了管理层，“下岗”在家。现在还是公司产品的品质管理顾问。
我有三个孩子。大儿子在公司做事情，做我的助理，生产、财务都在管。小儿子在英国读书。小女儿在学钢琴。