泰山武术用品董事长卞志良访谈

尽管旗下拥有四块体育产业领域的“国家级”牌子：国家体育产业基地、博士后科研工作站、国家认定企业技术中心、国家工程技术研究中心，也先后赞助了北京奥运会、山东全运会、首届青奥会和广州亚运会，但泰山体育的盛誉仍然主要集中在业内。

除了与泰山专注竞技体育器材的B2B商业模式有关外，这也与其干得多、说得少的风格脱不了干系。而在斥巨资研发出“爱动”(客厅里的网络健身馆，创新的运动生活方式)产品后，全力拓展全民健身的B2C业务，让董事长卞志良主动走入公众视线。

从做产品到做标准

记者：国内的体育用品公司已经不断缩小与国际巨头的差距，譬如李宁公司的销售额已经与耐克中国公司、阿迪达斯中国公司的营收处于同一阵营。泰山目前的发展是怎样的?

卞志良：上述企业做的是大众体育消费类产品，泰山做的是竞技类专业产品，以集团客户为主，规模大小决定于市场容量。泰山经过30多年的发展，现在年营收规模在20多亿元左右，相对高速增长的大众消费类市场，竞技器材市场的增长速度是比较慢的。

从改革开放开始到现在，很长一段时间以来，国家更多还是要金牌，是竞技体育阶段。按照发达国家的数据分析，一个国家或地区人均GDP达到3000美元后，他们的生活方式会有显著改变。人们会越来越意识到最宝贵的是身体健康，生命只有一次，体质增强要从娃娃抓起，这都成为体育器材新的消费增长点。

基于这些判断，体育器材堪称朝阳中的朝阳产业。泰山集团作为一家产品线长、品类众多的综合体育器材提供商，当全民健身时代来临，获得更好的增长已成为必然。

记者：泰山怎样开创符合中国消费者的健身标准?市场是否会认可泰山的努力?

卞志良：竞技体育器材和老百姓使用的全民健身器材区别很大。泰山集团作为北京奥运会器材供应商，我们的竞技器材标准都是国际化标准，但这些器材以安全和挑战人类极限为主要研发标准。大家知道，运动员训练很枯燥，所以如果简单将这些器材照搬到老百姓的全民健身中，不能根据不同人群需求和年龄的不同设计相应项目，就很难让普通消费者满意。从这个角度说，泰山集团面临大的挑战是如何将竞技体育器材的奥运品质转变为全民健身器材的冠军品质，能够让消费者心情愉悦地进行科学锻炼。

当前，无论国外还是国内，很多公司都瞄准了全民健身在内的体育大产业，包括很多顶级企业，像微软、任天堂、索尼、联想集团等大公司，所有国内搞体育的企业，都在向体育产业进军，这个蛋糕越来越大。

但能够像我们这样，舍得投入大量资源，与中国科学院、国家体育科学研究所、北京体育大学等中国顶尖科研机构联合，把泰山集团多年来在竞技体育器材上积累的丰富经验和科研成果应用在全民健身器材的研发上，专注全民健身产业，泰山是唯一一家。2001年7月13日，中国获得北京奥运会举办资格，泰山集团就开始了“七年磨一剑”的全情投入，最终在北京奥运会上取得了“零失误、零故障、零投诉”的佳绩。

通过奥运会我们积累了实力和资金，可是，奥运之后怎么做?这是我们面临的一个重大的课题。因此，自2006年开始，泰山启动了企业创立以来投资最大的项目“爱动网络健身馆”，组建了由中国科学院、泰山集团级成的联合研发团队，人数为300多人。迄今为止，爱动拥有40多项专利技术，其中，基于计算机视觉识别的技术领先同行。

2009年，爱动体感运动机作为中国体育界的重大科研创新项目代表，入选了中华人民共和国建国60年成就展。在今年的上海世博会上，“泰山”“海尔”两个山东企业品牌作为山东经济文化的精华代表入选参展。泰山集团推出的“不用体育场馆的健身房”“客厅里的网络健身馆”代表了低碳生活和尖端科技产品成果，改变人类的运动生活方式，将本届世博会“城市让生活更美好”的主题做出了完美演绎。泰山品牌进入世博会，不仅是泰山品牌向全世界展示的一次绝佳机会，也包含了对中国体育产业发展方向的一个推动。

“爱动·客厅里的网络健身馆”的诞生，为人们提供革命性的运动健身方式，完全颠覆了以跑步机、哑铃、乒乓球、羽毛球等器材为代表的传统运动健身方式，“爱动”把健身馆搬回家，爱动健身馆里丰富的运动项目让人们在运动健身中充满乐趣。通过互联网，实现互动比赛的功能，将全民健身引入科技的数字信息化时代。

从区域化到全球化

记者：经过30多年的创业积累，2001年北京奥运会成为泰山品牌提升的关键时段;2006年开始进行产业链多元化延伸，泰山进入以科技带动发展的阶段。当前，泰山从资金、人才、技术等方面的储备是否支撑这种改变?

卞志良：为应对日益激烈的市场竞争，在市场上跑得更快，我们在资本方面已经有了充分准备。泰山最大的投入就是人才队伍的建设，集团重点启动了“大人才”战略布局，一方面加强人才队伍的建设，另一方面，将巨额资金投入到研发平台建设、检测设备完善上，为优秀人才提供施展才华的环境，加大研发的持续投入，确保核心技术不断领先。

现在来看，我们肯定不能把人才储备都放在德州这块土地上。

第一，我们选择了深圳，深圳是我国电子信息人才的聚集地和创业热土，人才济济，国内外企业无不在深圳建立研发基地。泰山集团也不例外，我们在深圳高新技术产业园建立研发基地，与中科院建立联合研发团队，目前人数超过300人。我们可以自豪地说，泰山研发的“爱动”产品，在全球同类产品中，无论是采用的技术方案，还是产品、内容创意，都处于领先地位。

第二，我们选择上海，依托华东理工大学，聚集了一大批化工专业的研究人才。华东理工大学是我国建国以来化工专业人才优势最强的高校，拥有多个国家级化工实验室，不断研发出符合欧洲标准甚至领先其标准的新型化工材料，为泰山集团的人造草坪和其他竞技器材提供高分子化工方面的新技术、新材料的重要保障。

研发的第三部分在北京，主要是结合北京体育大学的人才聚合优势。北京体育大学不仅有国内和国际的众多体育爱好者、体育专家、人体运动学专家，还有大量优秀科研成果、若干市场建议等待企业转化为生产力。

当泰山集团实现全面化配置人才资源之后，泰山集团的核心竞争力将得到显著提升。以前，我们的体育器材采用的基本材料都是木材和金属，现在更多的使用了碳纤维和新材料。相比于木材和金属材质，碳纤维具有节能环保、使用寿命长、抗衰老、更安全等更优良的特点。

记者：泰山使用全球化资源配置方式转变、提升自己，成效如何?

卞志良：泰山将人才储备体系分为三类：前面提到的深圳、北京、上海以及海外储备人才是第一大类;而同社会、团体、大学等合作的项目直接拿来可用，是第二类;第三类是更为短平快的公司转化科研成果和技术孵化，哪种人群适用什么项目，什么领域适合转化，泰山可以直接向全球购买高科技专利。

体育是和平、无国界领域，借助奥运会，世界向泰山敞开了大门。

以前，中国是诚信的加工大国，全球65%~70%的体育器材都在中国生产、加工。现在，因为我们开始重视研发和自主知识产权，积　　　　聚了大批能进行体育器材研发的中高级人才，外国人完全想不到中国的顶级人才这么多、创新如此丰富。外国人也觉得“狼来了”，美国企业要来中国与泰山合作、建厂，要求泰山去美国建厂、生产，都是打泰山的牌子。

我有时感慨，以前泰山在德州帮助外国人生产产品，给别人贴牌，现在，美国厂商在国外给我们贴牌生产。改变是怎么发生的?

泰山从做最简单的体育用垫起家。过去的垫子采用欧洲标准，不管拳击、柔道、散打，都是专业运动员用，垫子的重量大、吸尘、吸水、不环保、不能循环利用、而且一材一用。而泰山经过大力研发，投巨资引入先进生产设备，设计出了最具科技含量的万能多用垫，阻燃、轻便、环保、不吸尘、不吸水、便于清洁。

垫子以前是专业运动员、部队使用，而现在，有人群就能用，垫子从赛场、训练场进入了时尚和家庭领域，比如瑜珈垫在很多家庭就是不可或缺的。

记者：从面对专业人士到面对家庭，从B2B到B2C，泰山能否适应?

卞志良：这对泰山是个很好的提醒，我们也正在这个发展方向上摸索。

百年一遇的北京奥运会，给我们以洗礼，让世界了解了我们，也让我们了解了世界，带给我们很大震撼。奥运后，体育从竞技推向全民健身，从少数人群走向千家万户，如果我们意识不到、没做起来，这就是个“双刃剑”。我们有足够的韧劲、干劲，希望抓住好的机遇，走科技发展之路，但全民健身器材还处于发展期，尚未到成熟期，泰山必须准备好、必须跑到别人前面。

体育器材的时尚化、家庭化是不可逆转的潮流。过去的体育器材为专业运动员使用，研发设计不会考虑专业人士与普通大众的不同人群需求，更不会根据消费者的不同年龄段进行不同类别产品的研发，归结起来是不按人体需求去做，因此，有的人越健身越容易受伤。一般而言，健身房多数是为专业运动员或健美人士练习用的，可这部分人群占总人口的比重不过千分之一、万分之一，所以，泰山必须要改变过去的发展方式，从标准、理念、产品等各个层面进行创新。

我去意大利出差注意到，欧美很多成功人士都在自己的汽车顶部放一辆碳纤维自行车。用碳纤维做自行车，这在过去是不可想象的，碳纤维寿命长、不易变形、安全耐用、可承受强度比金属、木质材料大10~50倍，但因为成本高，往往更多应用在军工、飞机制造等领域，价格也非常高。一部碳纤维自行车动辄数万美元，甚至十几万美元。

但泰山意识到，全民健身已经成为时尚，所以，泰山开始研发碳纤维自行车。因为骑自行车是最好的有氧锻炼方式，我们结合碳纤维小巧玲珑、美观、实用、轻便等特点，利用泰山的人才优势，全力打造具有冠军品质、可一车多用、售价在1000美元以内的可折叠碳纤维自行车。当然，从竞技到全面健身的转变，还有很长的路要走，但这个转变不仅泰山要走，大家都要走，器材生产行业必会因为这个重新洗牌。

从做公司到做平台

记者：企业发展中，为了积聚人才，总部往往要向中心城市迁移。泰山集团位于德州，似乎不利于吸引高级人才?

卞志良：这是泰山正在考虑的问题。总部未来不论是选在北京、上海，还是深圳，人才都会跟着走，这有利于与国际接轨，对产业发展有利。目前，总部外迁已经处于论证阶段，是泰山2011年定位和投资布局的主要任务之一。

2011年泰山有三大布局规划：人才队伍怎样建设，总部选在哪，战略性融资上市平台怎样搭建。

泰山要进行全球一体化研发，研发、检测都不是凭经验，而是凭数字科技;我们的传统生产布局会留在这里，但难题在于，泰山要脱胎换骨，必须首先改变自己。

2011年是“十二五”开始的一年，到“十二五”收官那年，全民健身的市场规模可能达到几千亿、上万亿元。经过30年坎坷发展，泰山已经明确了定位，科技、品牌也走向成熟，中国是我们的发源地，但未来市场还包括美国、非洲，占领世界70亿人群市场，泰山已经不能把目标只瞄准中国，而是要学习阿迪达斯、耐克，学习做个标准制定者，向世界最好的瞄准。

在企业融资发展方面，泰山认为没有全球化，企业做不大、做不强;而企业上市，不仅能引来资金，更能引来很多人才、引入很多规范理念，上市也是与国际接轨。在财富传承问题上，资源富不过三代，企业必须交给社会。现在是全球化时代，像美国领先企业的体育文化传播，家族企业很难去做。

从这个角度说，企业要想做大，已经不仅是资金、人才和管理规范的问题，做全球化企业而非家族企业，也是其内在要求。

记者：可以说，爱动从很大程度上代表了泰山促进全民健身这一愿景，作为一种全新的运动产品，爱动的发展是怎样规划的?

2010年，爱动正式亮相，结合客厅经济发展和三网融合的政策趋势，通过市场推广和行业教育，让广大用户接受这种新的运动和健身方式，让爱动成为人们生活的一部分。2011年年底，我们将建成全球最大的在线运动平台，超过几十万用户将在线享受爱动的“客厅网络健身馆”。接下来的两三年内，我们将用互联网的创新运营模式，为用户提供两方面的服务：一、与体育赛事权威机构合作，组织各类网络赛事，为用户提供在线运动的享受和体验;二、与健康及健身专业机构合作，推出丰富的科学健身项目，为用户提供在线健身及健康服务。我们还将在以上两个主题的基础上，提供包括视音频交友、家庭运动空间等互联网特点的增值功能，进一步增强用户体验，让用户更容易、更积极地参与到全民健身的行列中来。同时，让我们的合作伙伴与我们共同获得巨大的社会效益和经济效益。

可以预见，随着时代的发展和进步，体感运动将逐渐形成一个庞大的产业链，涉及硬件设备商、操作平台商、第三方游戏和软件开发商、运营商、广告商、第三方硬件捆绑商、品牌运作与策划商、动漫形象设计商、服饰设计商等等，市场前景一片光明，是名副其实的朝阳产业。

另外,泰山在线将与各大行业进行深度合作，提供满足行业客户需求的解决方案，提高行业工作效率，增强行业竞争力，在合作的过程中谋得共赢。目前泰山在线已经和intel、微软、网易、中国电信、华为、中兴、创维、万利达、TCL等产业链上下游初步达成了合作意愿。